最具國際化的工程承包商——德國豪赫蒂夫公司

最具國際化的工程承包商——德國豪赫蒂夫公司

HOCHTIEF

豪赫蒂夫公司 （Hochtief)是德國最大的工程承包商，也是舉世最大的工程承包商巨頭之一。豪赫蒂夫是美洲、歐洲、亞太等地區緊張的修建辦事提供商。多年來，豪赫蒂夫來自外洋市場的收入比重在 80%以上，當之無愧被稱為國際工程承包范疇最具國際化的工程公司。2007 年以來，依照外洋業務量盤算，豪赫蒂夫比年穩居 ENR 國際工程承包商225 強榜首。特別地，作為德國公司，豪赫蒂夫在美洲市場的開發極為告捷，已成為美洲市場的工程承包外企典范。

豪赫蒂夫的主要業務包含計劃扣問、投資開發、修建施工、機場辦理和運營維護等。提供多元化、全方位的工程辦事，具有強上心的市場開發才能、器重人本的企業文明以及注意創新和可持續的策劃文明是企業告捷的緊張緣故。

豪赫蒂夫公司小檔案：

公司稱呼：Hochtief Group，中文稱呼為豪赫蒂夫公司，簡稱豪赫蒂夫

所屬國別：德國

公司建立時間及總部地點地：豪赫蒂夫建立于 1873 年，總部設在德國的埃森

公司上市時間及地點：2001年在德執法蘭克福證券買賣所上市，股票代碼 HOT. GR

公司策劃范圍：2010年完成業務收人 201.6 億歐元，取得業務利潤 7.2 億歐元

公司職員范圍：停止 2010年底，家赫蒂夫共有員工 70657名

公司摘要

建立于1873 年的豪赫蒂夫公司具有百年汗青，現在是舉世第八大工程承包商、德國最大的工程承包商，同時也是國際業務量最大的工程承包商和天下 500 強企業之一作為一個項尖的國際修建辦事提供商，豪赫蒂夫的工程辦事超過工程項目標全產業鏈，主要分為開發、修建、辦事和特許策劃四大業務模塊，提供計劃扣問、投資開發、修建施工、機場辦理和維護及其他種種繁復的修建工程辦事，公司積極從事種種范圍的士木和修建工程項目標計劃、施工，此中包含辦公樓宇、購物商超、體育場館、機場、高速公路及鐵路（地鐵）項目。

豪赫蒂夫的國際化水平十分高，業務普及天下各主要市場。近兒年，除了德國當地市場，致赫落大在北美、亞太、東歐等地區的業務收人占到公司總收人的 80%以.上。2011年，豪赫蒂夫在 ENR 亞洲、美國市場排名榜位居第一，在加拿大市場排名第六。特別地，豪赫蒂夫在北美修建市場的開發尤為告捷，每年有4成支配的業務收人泉源于該市場。

2010年，豪赫蒂夫新然訂單額為 296.3億歐元，完成業務收人201.6 億歐元，業務利潤7.2億歐元，在2011《財產》雜志評比的舉世企業 500強榜單中排第352位。ENR 網站數據材料;體現，2010年家赫帶夫的舉世承包收報答289.8 億美元，位居舉世承包商第八位，當年泉源于外洋市場的總承包業務收報答 274.2億美元，占其總收人的94.6％。依照外洋業務額排名位居 ENR 國際承包商225強榜首，這是該公司連縷第五年占據榜首地點。別的，在多個工程細分范疇，家赫蒂夫也榜上出名。2011年ENR 舉世工程承包細分范疇 10強排行榜上，豪赫蒂夫在傷害廢棄物、給水排水范疇位居第一。

二、豪赫蒂夫的構造布局

（一）疏散的股權布局

從股東構成來看，豪赫蒂夫的股權較為疏散。停止 2010年底，豪赫蒂夫已刊行的股份到達7700萬股，此中群眾股（活動股）占了59.2%，西班牙的工程承包巨頭持股比例為 27.25%，剩下的不敷5%由豪赫蒂夫本身持有。俄羅斯產業巨頭德里帕斯卡 (Oles Deripaska）是群眾股中最大的一局部持股者，他經過控股公司 Rasperia Trading 擁有豪赫蒂夫約 10%的股份。

從股東所處的地區上看，豪赫蒂夫股東分布比力疏散，2009 年歲據標明，西班牙和

葡萄牙股東占據的比例最大，古 30.6%，其次，德國當地的股東持股比例為 25.5%。

豪赫蒂夫經過精良的策劃業績對股東們作出了精良的報答。比年來，公司股票收益持續增長，每股收益由 2005年的1.07 歐元增長到2009年的 4.31歐元。

（二）完滿的構造布局

豪赫蒂夫構造布局隨著外界情況和白身業務的提高而不休調停，現在構成了三條理的辦理形式和殽雜構造布局，辦理聽從較高。豪赫蒂夫內里構成了完備的本能機能辦理歐洲其他其他地區，勢的發揚奠基了基本。

在業務構造辦理上，豪赫蒂夫接納三條理辦理形式，團體下設地區遺址部和業豪赫蒂夫股東分地區構成業務遺址部，其下設子公司從事具體項目標運作。豪赫蒂夫開始建立了4個公司遺址部（民用修建部、機場部、國際部和辦事部)；

2001 年豪赫蒂夫團體將中心修建業務整合到豪赫蒂夫 AG 修建公司，而國際業務則分散由豪赫蒂夫美國分公司、豪赫蒂夫亞太分公司和豪赫蒂夫國際分公司賣力；2003 年，豪赫蒂夫進一步伐整公司布局，對原國際分公司的業務舉行整合，創建了美洲、亞太和歐洲 3個分公司，又設立了豪赫蒂夫舉世研發遺址部；隨后豪赫蒂夫又組建成為擁天然場業務、房地產開發業務、美洲業務、亞太業務和歐洲業務五大業務板塊的構造框架?，F在豪赫蒂夫在德國總部的一致辦理和諧下，分設美洲、亞太、歐洲了個地區遺址部和房地產業務、特許策劃、辦事3個業務遺址部，終極構成其全

球的構造布局。

(1）美洲遺址部：賣力和諧其子公司 Turner團體、加拿大Aecon 修建工程團體以及家赫蒂夫巴西公司的業務，此中特納公司是美國境內壓倒一切的總承包商。美洲遺址部以美國、加拿大和巴西為主要市場，

(2）亞太遺址部：賣力澳大利亞 Leighton 團體和南非 Concor 公司的業務和諧。該遺址部以澳大利亞為重心，并將業務拓展到煤礦開采業務

（3） 歐洲遺址部：賣力公司在歐洲地區展開的工程項日。如高速公路、體育場館、隊道、橋梁等，特別地，歐洲遺址部在歐洲市場上在高鐵、核電站建立等繁復的基研辦法項目上有著較高的著名度。

（4）房地產遺址部：以地產?物業和基本辦法項目為主，提供勘探計劃、商務開發物業辦理和販賣等全方位的辦事。

（5） 特許策劃遺址部，大范國包含公司機場業務、PPP 等其他特許策劃的運作辦理等，別的還涉足礦山開發?，F在公司是最大的國際特許項目承包團體。

（6）辦事遺址部，該遺址部主要經過 2 家部下公司分散提供辦法辦理和新興的動力管

理辦事。

三、豪赫蒂夫的提高戰略

（一）愿景和引導準則

豪赫蒂夫的愿景是：“創建明天，引領將來：與互助伙伴攜手積極，開發創新，發揚人與構造的力氣，創建新的頭腦和舉動辦法，并為股東持續創造代價?！焙篮盏俜虻摹耙龑蕜t”泉源于公司愿景，并為舉動提供引導。豪赫蒂夫倡導將“引導準則”作為與容戶和互助伙伴提高業務干系的可靠基本。“引導準則”主要包含 4個方面的內容：①為一切客戶提供優質辦事；②精良的員工步隊是企業取得告捷的基石；③團

互助精力和上風互補是企業的靈魂；④堅信和堅持坦誠的、伙伴式的相反交換。

（二）豪赫蒂夫的主要戰略頭腦

1.可持續提高的策劃理念

豪赫蒂夫在從傳統的修建公司提高成為國際修建辦事提供者的艱苦歷程中，漸漸建立

了企業的社會責任觀，并將此作為開發國際市場的緊張引導辦法。

豪赫蒂夫以為，在其中心的修建工程和創新性辦事中，都必要并且積極承當高標準的社會和情況責任。豪赫蒂夫注意社會外貌和社會責任，重申企業的提高應與情況相和諧，不僅要維護員工的寧靜和康健，更要向社會賣力，保護天然情況。作為德國可持續修建委員會的興辦成員，豪赫蒂夫積極到場委員會的事情，促進整個德國修建行業的可持續提高。

2005年，豪赫蒂夫體例了《2005年度可持續提高報告》，論述其對社會責任的了解，以期構成修建行業的干系標準，今后公司承繼了體例該報告的傳統。在澳大利亞和亞洲，豪赫蒂夫除了積極倡導綠色修建理念外，還仔細評價全部業務流程，接納新的假造計劃和制作找術模仿項目整個生命期，以找到對情況不友好的環節并加以改良。除此以外，豪赫蒂夫在承接環保項目、變小裝備沾染排放、低落施工的噪聲和振動、尋覓交換動力、過濾水源等方面也不休在積極探究。

豪赫蒂夫的可持續提高舉動也取得了一些正面的報答：2007 年7月，豪赫蒂夫第二次中選道瓊斯可持續提高企業股票指數，2008 年，在達天斯舉行的天下經濟論壇上，豪赫蒂夫初次中選第五屆 “天下可持續提高的企業 100強”，部下公司 Polska 在2007年被評為年度工程建立范疇最佳店主；子公司 Turner-在已往 10 年中取得了凌駕130 份綠色修建條約，2003年，被古代環保雜志評為德國第一環保修建商，同年又被《修建立計和施工》

雜志評為 “滿意度最高的公司”廣泛辦事項目，還接納了終端到終端的辦法，辦事思索到修建物的整個生命周期。

3.整合資源，業務協同，富裕發揚公司舉世網絡的綜合上風在內里資源整合方面，豪赫蒂夫搭建起多元化業務架構，構成了開發、修建、辦事和特許策劃四大業務模塊。經過將產物模塊和辦事模塊天然組合，赫蒂夫的工程辦事可以涵蓋工程項目標整個代價鏈。同時，企業還將業務的國際化和內里的資源舉行整合，優化組合內里各個業務單位的專長為客戶提供定制化的方案，為企業博得更高的利潤。

經過這種內里資源先整合，再圍繞項目協同事情的戰略，豪赫蒂夫完成了跨部分的組合販賣：內里不同業務模塊可以經過協同實行某一項目好效提升對客戶的辦事代價，公司也可以以這種互助中取得新的客戶，產生新的業務時機。公司的業務協同功效在 PPP業務上體現得最為分明，由于具有了為客戶提供一站式全方位辦事的才能，豪赫蒂夫成為德國 PPP 市場的向導者；在取得 PPP 業務條約后，公司又可以取得干系的修建業務和物業辦理業務等方面的條約。

4. 堅持國際化提高戰略

關于博得國際市場收入占總收入八成以上的豪赫蒂夫來說，國際業務就是它的生命線，公司堅持國際化提高的市場戰略。豪赫蒂大在國際化方面取得的宏大成果，得益于公司長時以來堅持將國際市場作為策劃重點，同時努力于以高水平的辦事才能和豐厚的項目履歷取得大額項目，并終極為客戶提供高附加值的產物和辦事。在市場開發方面，豪赫蒂夫戰略性地運營并購戰略奠基在新市場提高的基本；在市場策劃方面，豪赫蒂夫一方面穩步開發已有的國際市場，經過優化業務布局、加強市場營銷力氣漸漸擴展上風業務的市場份額，另一方面經過復制、創新的情勢開發新市場。

(三）戰略頭腦的使用：實行并購戰略告捷進入美國市場

美國市場作為重點市場之一，近幾年對豪赫蒂夫販賣收入的奉獻率占到 35%支配。

家赫蒂大對美國市場的告捷進入與開發為其他工程公司樹立了一個標桿。跟瑞典斯堪斯大公司比擬，豪赫蒂夫進入美國市場較晚，不外跟斯堪斯卡一樣，豪赫蒂夫也是經過并購的辦法打入美國修建市場的；豪赫蒂夫在美國的并購活動比斯堪斯卡少，但所收買的目標都是美國大型的修建企業。迄今為止，豪赫蒂夫在美國市場上有兩次緊張的收買履歷，一次是1999年收買 Turner 公司，另一次是2007 年收買Flatiron 公司。

1999年，豪赫蒂夫收買了事先美國出名的修建公司Turner，次年，公司就躍升至ENR 國際承包商 225 強的首位。豪赫蒂夫收買 Turner 后，讓其以子公司身份運作，賦子?其很大的策劃自主權，Turner 漸漸在教導、醫療、商業樓宇以及綠色修建等修建范疇成為美國市場壓倒一切的修建承包商。2006年，Turner 的業務額到達85 億美元，而豪赫蒂夫也順勢成為美國搶先的衡宇修建承包商，致使關緊張的人物顯如今美國土木匠程范疇，并在投資數十億美元的基本辦法建立項目中贏利。

2007年，豪赫蒂夫從荷蘭皇家分開 BAM 團體收買了位于美國科羅拉州的 Flatiron 公司。Flatiron 原本就是美邦交通運輸范疇排名前十位的辦事提供商，2006 年販賣額達4.96億歐元，Flatiron 還在加拿大西部的士木匠程范疇利用著 PPP 項目。經過收買Flat-iron，豪赫蒂夫得以占領美國新興的 PPP 市場的戰略地點，并且經過該項收買上心地加強了公司的競爭力。