美汁源果粒橙(美汁源在華20周年：中國為第二大市場，果粒橙早已成10億美元品牌)

美汁源在華20周年：中國為第二大市場，果粒橙早已成10億美元品牌

作者：潘嫻（原創）

提到適口可樂公司，很多人第一反響會想到汽水。但各位約莫不曉得的是，在中國果汁飲料品類，這家舉世軟飲企業也是“頂流”，旗次品牌美汁源長時以來處于行業搶先地點。

從2004年進入中國至今，美汁源的發展史可以說是適口可樂公司品牌扎根當地的經典案例。數據體現，依靠專為中國消耗者研發的“果粒橙”，美汁源上市三年就在中國果汁飲料品類銷量搶先，一舉跨越一眾先輩。

“已往一年，我們的美汁源持續強勢增長，在全中國范圍內的販賣體現以前比肩十年來的最佳成果。本年過年時期，美汁源還改造了春節買賣的（販賣）紀錄，全盤引領品類增長?！?/span>適口可樂公司大中華及蒙古區養分果汁品類賣力人蕭育芬報告小食代。

據悉，在“開門紅”后，本年20歲的美汁源正如火如荼地展開“慶生活動”，包含晉級品牌外貌和產物咀嚼、以“優美小賣部”為主題舉行全渠道推行等等。借此時機，小食代與蕭育芬舉行了單獨交換，并談到美汁源增長動力、20歲后的“變與安定”等等。

第二大市場

現在，中國已成為美汁源的舉世第二大市場，明星產物“果粒橙”對此功不成沒。

材料體現，2004年上市的果粒橙是美汁源針對當地消耗者開發的產物。事先，適口可樂公司看好國內即飲果汁飲料行業的潛力，想開發一款滿意消耗者“水果享用”需求的產物，在橙汁飲料內到場果粒的創意應運而生。為確保橙肉的豐滿完備，美汁源還從舉世需求體系中挑選優質的果肉需求商，在需求鏈上提供堅固保證。

據悉，果粒橙面世后“一炮而紅”。以首發市場之一南京為例，新品上市后不久銷量就打破百萬標箱。安閑中國首發后，果粒橙漸漸走向舉世。2011年，適口可樂公司公布，美汁源果粒橙舉世批發額在短短五年內打破10億美元，成為“10億美元品牌”家屬的第14位成員。

適口可樂公司大中華及蒙古區 養分果汁品類賣力人蕭育芬

“這款產物是中國真正含果肉果汁飲料品類的‘先驅者’，給消耗者帶來嚼取得的豐滿果粒是它的最大上風。不休以來，作為美汁源中心單品的果粒橙在消耗者中有很高的承認度和喜好度?！?蕭育芬說，產物上風疊加消耗者喜好令美汁源構建了品牌壁壘，站穩了共同的市場區隔。

在后續提高中，美汁源在中國持續擴大“含果肉果汁飲料”的上風，依此創建了多元產物組合。現在，該品牌在售凌駕15種不同的果汁飲料產物，除了大單品“果粒橙”，也涉足了桃、葡萄、檸檬這些主流賽道。此中在中心果汁系列下，美汁源絕大局部產物都是含果粒或口感豐厚的。

只管隨后有品牌模仿跟進添加果肉的做法，但擁有先發上風的美汁源一直牢牢把握時機，持續大力投資品牌，在拓寬產物矩陣的同時，先后請來虞書欣等多位當紅明星提高品牌聲量，不休夯實“豐滿果?！钡墓餐巷L。

后果證實，美汁源選對了朝向。

小食代拿到的歐睿國際數據體現，在2016～2021年六年間，美汁源在中國瓶裝果汁飲料市場批發額份額堅持上升，時期美汁源也在不休擴展搶先上風。近兩年，美汁源持續堅持上風位置。據線下批發監測網絡立刻贏的數據，2022～2023年，美汁源在非冷藏即飲果汁飲料的販賣份額也出類拔萃。

顛末多年提高，美汁源也成了適口可樂中國非汽水板塊的“頂梁柱”。小食代注意到，在適口可樂中國兩大裝瓶團體太古、中國食品（注：全部業務來自中糧適口可樂）的2023年報中，果汁飲料均是第二大飲料業務，跟在汽水之后。

此中就太古適口可樂而言，果汁飲料客歲占其11%收入，占比力2022年提升1個百分點。只管未按地區披露各品類業績，但思索該公司一半收入來自中國要地，全體情況一定水平上可反應果汁飲料對要地業務的緊張性。

別的中國食品方面，其果汁飲料客歲占15.79%總收入，奉獻33.86億元營收，同比增長12.8%，得益于國內果汁飲料行業一連比年清醒勢頭、橙咀嚼果汁飲料及重點新品果汁氣泡飲販賣成果抱負。

內幕上，在比年來的適口可樂公司財報中，中國美汁源業務也取得“反復點贊”。談及美汁源持續增長的動力，小食代在與蕭育芬的交換中得悉，這可將其歸功于四項要素：中心單品“果粒橙”歷久的生命力、發力下沉市場、增速布局平常佐餐場景、創新產物組合。

以產物創新為例，美汁源拓展中心產物的同時，也在布局新的相鄰品類。蕭育芬報告小食代，除“果粒橙”外，美汁源多咀嚼果汁飲料比年來擁有不錯的態勢。2020年，美汁源推出全新“汁汁桃桃”產物，并敏捷取得消耗者的喜好。

除了傳統果汁飲料產物，美汁源還對準了跨賽道的機會?！?022年上市的果汁氣泡飲系列是美汁源當之無愧的增長點?！笔捰艺f，該系列對準了消耗者對0糖看法的需求，經過到場清新氣泡、真實果汁打造共同的口感咀嚼上風，勞績了年輕消耗者的廣泛好評。

變與安定

踏入20歲，美汁源在堅持初心安定的同時，也在向品牌注入更多新活力。

起首是以美汁源的動身點，同時承載了很多人童年優美追念的小賣部為橋梁，串聯起品牌與消耗者，經過全方位二十周年活動引發全民意情共鳴與到場低潮。

“可以說，美汁源是從小賣部開頭走進千家萬戶的?！?/span>蕭育芬報告小食代，“20年前，小賣部是中國飲料市場最繁茂而成熟的渠道。經過小賣部，美汁源產物能在最短時間送到消耗者最觸手可及的場合，果粒橙也是如此敏捷與各位創建了接洽?！?/span>

即使如今美汁源的身影已到處可見，但在小賣部置辦的影象仍深深留在消耗者腦海中?！霸跍蕚?0周年搜集到的消耗者反應中，我們提煉到的一個緊張詞是‘小賣部’。因此以小賣部為載體，我們渴望喚起消耗者與美汁源之間的優美追念。”蕭育芬稱，“同時，我們渴望小賣部不僅是復古優美的場合，也可以是帶給更多的年輕消耗者新穎體驗的場合?！?/span>

為此，美汁源20周年活動將小賣部的看法玩出了多種把戲。在線上，美汁源打造了沉溺式的“優美小賣部”， 消耗者可經過掃描全新包裝的美汁源產物瓶身二維碼，即可在“適口可樂吧”小步驟到場體驗。在這間小賣部里，消耗者可以恣意探究，不僅可以發掘種種隱蔽彩蛋，還能在“大頭貼”、“跳屋子”和“打地鼠”的互動區重溫兒時的小游戲。

“我們渴望經過心情共鳴吸納更多的新消耗者。如今的年輕人更有天性，生存辦法更尋求創新，同時他們也更眷注新趨向，更樂意擁抱增速提高的數字化。經過開設沉溺式的‘優美小賣部’，我們力圖把握和消耗者堅持毗連的時機?！笔捰抑v到。據悉，這一線上版“優美小賣部”已于3月6日正式業務，當天共有凌駕1300萬人次的觀眾到場到直播中見證開業。

線下，美汁源將在舉國與客戶互助開設千余家的“優美小賣部”，令消耗者更便利地到場“優美小賣部”的路演體驗，也更直接地為美汁源帶來渠道販賣的轉化?！?0年前，美汁源從小賣部走向千家萬戶。20年后，美汁源帶著煥新外貌從‘小賣部’再動身，渴望用安定的優美給予消耗者樸拙伴隨。” 蕭育芬說。

其次另有持續緊扣中國消耗者對美汁源“果粒嚼取得”的真實需求和用戶心智，進一步強化品牌特點。一方面，借20周年之際，美汁源提出了全新的品牌代價主張——優美嚼取得。

“已往20年，消耗者印象中的美汁源就是‘果?！汀瘍灻馈?。以是，我們這次想和消耗者做最簡便、最直接、最地道的相反，提出了這個新主張?！?/span>蕭育芬說，“我們渴望讓今世消耗者重拾對優美生存的感知力，注入對生存點滴的熱愛，把優美帶給每一局部。經過產物在消耗者間構建品牌認同，經過強化品牌賦能長時增長?！?/span>

另一方面，美汁源打造了更年輕有活力的全新品牌視覺外貌，以暖和、生動的調色板為基本，選用新穎水果的亮堂顏色，用更天然的字體刻畫全新視覺標識。新外貌更直觀地展現美汁源產物的咀嚼上風，以及真實水果帶來的優美以為。

據悉，這是美汁源史上初次公布在舉世范圍一致更新視覺后，干系辦法首度落地中國，新包裝產物自3月起上市。為持續提供新穎體驗，美汁源本年還推出了全新晉級版的“青緹葡萄”、“紅緹葡萄”產物。全新推出的兩種咀嚼擁有宛如新穎葡萄的鮮味，且能讓消耗者嚼取得真正的多肉爽粒（蘆薈果肉）。

回憶已往20年，從與消耗者的初次晤面到擁有20年的心情毗連，從明星產物“果粒橙”到不休推陳出新的新品類產物，變的是美汁源不休的創新與提高，而安定的不休是那份“優美”的允許。我們渴望，本人一個20年，美汁源仍將是中國消耗者優美光陰中的一份子。