跨境服裝貿易，下一站是萬億規模的非洲

跨境衣服商業，下一站是萬億范圍的非洲

編者按：

庫無憂是36氪多次報道過的公司，以往主要從衣服尾貨庫存采置辦賣環節切入市場，提供拉攏買賣平臺辦事，從而協助衣服行業提升需求鏈辦理才能。

2021年，庫無憂發覺了非洲市場的時機，建立了中非跨境遺址部，針對非洲市場做跨境出海業務，推出了首此中非需求鏈B2B搜刮引擎ku5you.com，之后又在東非推出了自主品牌Barry Lion以及我們渠道品牌KU SHOP。

為什么選擇出海？為什么選擇非洲？為什么選擇尾貨？以下是庫無憂團結創始人&COO羅冠洲的分享：

眾所周知，跨境出海這個詞的前身是我們耳熟能詳的對外商業商業舉動，也就是俗稱“外貿”。在變革開放的數十年里，拉動中國GDP增長的三大馬車里，“外貿”不休是最安定增長及對本國制造業、勞作力、產業化等協助最大的。在我長大的場合，廣州里有著兩千年對外商業的汗青傳統，到了近代的廣交會更是協助中國多數個產業及制造業帶來很多時機。

在已往的二十年里，廣州有這么一批特別的他國人，在廣州扎堆，他們就是來自悠遠的非洲大陸的他國人。在廣州傳統黑人會萃地三元里，在那邊你會以為到貌似穿越到外洋一樣，由于他國人的相貌十分多。

那么關于全天下最不興旺的地區，為什么非洲人那么熱衷于來中國，分開中國廣州這個場合做買賣呢？基本點在于兩點。廣州背靠珠三角需求鏈，有著全中國致使全天下最成熟的需求鏈體系，他們可以批發以及找到種種千般的商品。第二點也是最緊張的一點，能贏利。

在馬克思的本錢論里以前說過，一切的商業舉動實質上是一種消費干系。 消費干系是消費、互換、分派、消耗四個環節的干系的總和。廣州這個場合可以滿意非洲人在消費和互換這兩種干系，他只必要重新分派商品到他們大陸上消耗。如此就構成了一個安定高效的消費干系了。

那么回歸到我們近十年的熱詞“跨境-出海”。從蘭亭集勢年代的平臺到兩音（傳音和希音）如此的品牌，一切的出海的企業都在做一個事變，就是把中國需求鏈經過本人的辦法賣給外洋的客戶。我們常常討論一個詞叫“商業形式”，但是一切的商業形式僅有兩種，賣本人的貨（本人消費或自主品牌）和賣他人的貨（平臺）。

以是，跨境電商出海的底層邏輯照舊外貿。我常常聽到很多做跨境的人說，我做的不是外貿。外貿和自銷的界說起主要搞清晰。假如你把在中國消費的貨，賣去西歐，賣去東南方亞，賣去非洲，那你做的就是外貿。假如你把在美國消費的貨，賣給美國人，那你做的確實不是外貿，你是做的美國人的自銷。你做這個買賣是不是也是和外貿一樣？必要報關，清關，訂船，找客戶，收款結匯，FB投放，底層邏輯是一樣的。以是不必太過于在乎他人怎樣看外貿這個詞，它不是一個壞的代名詞，對外才能才是你做這個買賣的底層邏輯及實質。數字化，信息化，品牌化是你做這個買賣上的一個東西以及賦能。

回到非洲這個事變，為什么我說出海到非洲是一個好的時機呢。針對這個市場，我們庫無憂做了很長一段時間的研討。非洲總生齒凌駕13億人，75%生齒在35歲以下，35歲以下80%的人均勻年事僅20歲。依據國際互聯網雜志硅谷統計，FACEBOOK，谷歌,INS等美國互聯網公司在非洲擁有凌駕5.3億用戶?，F在非洲的智能手機用戶凌駕2億用戶，2021年的增幅到達35%。現在非洲最大的手機品牌為中國深圳品牌傳音，占據凌駕50%的市場份額。2021年中非雙邊商業總額達2543億美元，同比增長35.3%。瑞士-非洲商圈協會2月公布報告稱，已往10年來，中國不休好壞洲最大的獲益國。停止現在，2000多家中國企業在非洲超過金融、基本辦法、發電、紡織品、家用電器等多個范疇。據英國《衛報》報道，中國在非洲的業務累計年增長在10%支配，2003年至2020年，中國企業在非洲中，制造業占了最大的比重。中國制造業為舉世產業化提供一個新入口點，天然會讓中國制造融入舉世代價鏈，同時變成中國質造。

現在出海的搶手目標地，大局部在西歐及東南方亞。西歐是由于信息化及基建相對完滿，而東南方亞是由于和中國國情更相似。但好壞洲，是下一個萬億藍海市場。起首從生齒布局上去說，生齒年輕化，意味著承受新穎事物以及可塑性高。第二基本完成了互聯網信息普及的歷程，FB谷歌ins的用戶數以前到達接近1：2的比例，以是線上推行投放以及將來做信息化的基本裝備了。第三就是與中國干系安定化。一切做跨境出海的企業，實質上是在做商品舉世化的買賣，那么你必要思索的除了市場范圍，生齒布局，商品布局等要素以外，政商情況也是一個十分注意的點。

在中國跨境出海企業里，兩音應該是現在最告捷的的案例，傳音和希音。我們可以看到希音的更像一個披著衣服外貿的科技品牌公司，從消費到末了全部都用了數字化東西。以是為什么在十分紅海的衣服市場可以殺出重圍，數字化東西的賦能在這個歷程中構成了十分大一個護城河，很多人也說他們投放也很兇猛，玩流量也是很兇猛。在中國創業公司里，向來不缺玩流量的妙手，也不缺玩流量的企業。而真正能構成護城河的，在我看來就三種：渠道，科技，品牌。任何告捷的企業離不開其一，兇猛的占到兩者，而占據三者的在我看來中國跨境企業現在就僅有一者，傳音。

傳音在非洲的打法是一個會合國企業大成的辦法。起首第一點，它以為渠道為王，在非洲線下本錢（以ROI來盤算）相對便宜的情況下，它在全非洲有不計其數個分銷渠道網點。第二，它的產物當地化計劃拉滿，在非創業公司里科研武藝投入最高。無論是針對非洲人愛舞蹈的八個喇叭，高續航電池照舊針對非洲人皮膚美顏的照相軟件，它把當地化研發發揚到極致。以是每兩個非洲人，就有一一局部在用傳音的產物。而第三點傳音在非洲創建了最大的線上音樂平臺BOOM PLAY以及別的文娛媒體等平臺，它的每臺終端，將來都是中國企業出海到非洲的一個緊張入口。

那么我們庫無憂是怎樣發覺非洲這個藍海市場的，在客歲，庫無憂單月GMV以前超兩萬萬，B端批發商用戶進駐也是凌駕五千家，事先以前成為衣服尾貨批發里前三的平臺了。我們內里在客歲復盤聚會會議上，我們發覺，在國內批發商客戶廣泛販賣數據下跌，對非的尾貨批發商業在穩中上增。我們內里建立了中非跨境遺址部，針對非洲市場做跨境出海業務，我們推出了首此中非需求鏈B2B搜刮引擎ku5you.com。 在本年年初，庫無憂非洲總局部公司Barbarry Group在東非坦桑尼亞建立。同時在當地推出了自主品牌Barry Lion以及我們渠道品牌KU SHOP。

（庫無憂首此中非B2B出海引擎KU5YOU.COM）

很多做跨境出海電商的伙伴常常會問一個成績，跨境電商怎樣做？在我們庫無憂看來，跨境電商，實質上是兩個合二為一的買賣。起首跨境就是我前方提到的外貿根天性力盤你必必要有，那么第二個電商必要具有的就是數字化才能，線上運營的才能。在非洲這個市場，我們是如此看的，電商的提高速率取決兩大緊張點：線上付出及物流交付才能。非洲現在全體基建不成熟，以好壞洲跨境電商碰到難點就是你交付難度十分大。以是做非洲的跨境電商創業者會選擇自建大概與第三方互助來完成履約的成績。而我們庫無憂選擇的是外洋倉+第三方配送的辦法來完成履約的成績。這個形式也不是什么新穎的事變了，在我們跨境B2B范疇的行云在這方面做的十分好了。那么我們和行云會有什么區別呢，我們自建了本人的終端販賣渠道?，F在我們在非洲多數十個販賣渠道網點，來年估計會破百個販賣渠道網點。我們庫無憂從早前的尾貨批發B2B買賣平臺，到如今全盤晉級到需求鏈出海平臺，業務也會與很多跨境B2B平臺不同。

我前方提過，消費干體系共有消費、互換、分派、消耗四個環節。以是庫無憂的客戶們只必要完成消費、消耗等非標準化的舉動，而庫無憂去完成互換、分派的標準化舉動。也就是買賣的事變，讓客戶們去完成。而交付的事變庫無憂來完成。

（庫無憂的互助辦法）

我們線上也做了十分多的布局，在現在非洲跨境電商創業里，我們屬于最早一批在做投放以及私域的平臺。只需跨境B2B創業者們，常常會被問到一個成績就是你和阿里巴巴的速賣通有什么區別。但是區別在于，它是做信息買賣的買賣，庫無憂是做商品買賣的買賣?，F在我們的FB公用主頁約莫有6000-10000個UV，單個用戶獲客本錢更是低至0.004USD。

（庫無憂的線上私域流程圖）

現在庫無憂以前協助了國內很多想找新渠道以及對非市場的品牌及需求鏈企業，針對國內疫情企業的難處，我們也提供了半托管以及全托管的業務。在將來的二十年里，非洲將是一個十分值得企業舉世化的一個必爭之地。