誰是名副其實的助攻王（曹德旺、董明珠：雙雙加冕“助攻王”）

　　曹德旺，叫玻璃大王；董明珠，叫格力女王。大家都習慣這么稱呼他們。但是，鮮有人能感知到，他們兩位都是名副其實的“助攻王”……今天，就從海量的真實背景中，挖掘出兩個經典故事。一起來領略一下，曹德旺如何給上游助攻，董明珠如何給下游助攻。

　　

　　曹德旺：助攻上游

　　1997年，正值亞洲金融危機的風口。

　　印度尼西亞一家浮法玻璃廠商的負責人，背負巨大的壓力，登門求見曹德旺。

　　從此人緊張的神色和微顫的言語中，曹德旺已經提前預判他的愿望。于是，寒暄沒幾句，他就主動打開了話匣子。曹德旺說，福耀的規模還不大，一年的采購量也就是三五千噸。這樣吧，以后每年你給我送4000噸……聽到這話，對方當即跪地致謝。

　　等送走了上游客人，曹德旺副手非常不解地問道：曹總，為什么至始至終不談采購價格？

　　曹德旺說，既然是幫忙，自然不用談價格。你想啊，我們要想做大，也需要他們健康，幫助他們，就是幫助自己。

　　之后幾年，危機逐漸消除。浮法玻璃的價格擺脫了陰影，不斷回升。但是，對方也絕口不提價格，反正就是一年4000噸往這邊送……一直到市場價格翻倍，對方才發來傳真說，真的非常抱歉，要適當漲價了。曹德旺也回了一句話：早就該漲了！

　　

　　董明珠：助攻下游

　　1991年，董明珠剛剛進入格力的時候，她被派到安徽做市場。經過一番調研，她發現，下游經銷商的欠款比較多。

　　經銷商的欠款，全是格力的應收賬款。這筆賬太大，現金流就會吃緊，公司很容易出問題。

　　董明珠正在琢磨這事，突然接到一個經銷商的電話。對方意思是，20萬現金提40萬貨。

　　董明珠初來乍到，臨場應變，一口答應下來。但是，接下來的做法出乎所有人的意料。

　　等經銷商20萬現金入賬之后，她先給對方送去20萬貨。然后，自己帶隊入駐經銷商地盤，幫助他們一起推動銷售。

　　格力女王出馬，的確不含糊，僅僅用三天時間，一銷而空。隨后，董明珠又把第二批20萬貨及時鋪上……如此這般，既兌現了當初“20萬現金提40萬貨”的承諾，又為經銷商大幅提升了周轉率。不僅雙贏，而且還能解決合作中的頑疾。

　　助攻下游的辦法很靈驗，經銷商得到了實實在在的好處，自然不會再計較先給錢還是后給錢的事情。因此，董明珠治理下的安徽渠道，合作深入，動力強勁、現金流充沛，當年實現1600萬營業額，而同期的鄰居江蘇省只有300萬。

　　第二年，董明珠順理成章地接手江蘇市場，銷售規模直接從300萬干到3600萬。所以，格力女王，還真不是吹的。

　　

　　曹德旺助攻上游，董明珠助攻下游，本質上是維護產業鏈的共同利益。都是一條船上的，幫誰都是幫自己。

　　能成大事者，能把企業做成世界級，人格都是開放的，眼光都是長遠的。別的不多說了，向二王致敬！好了，《曹德旺、董明珠：雙雙加冕“助攻王”！》就寫這么多，祝各位心想事成。