foot籃球(新戰靴登陸歐美主流渠道，安踏全球化再進階)

新戰靴登岸西歐主流渠道，安踏舉世化再進階

中國品牌出海，從乘著天下商業構造旭風的2001年至今，以前整整24年。這時期，華為、遐想、海信、海爾等企業代表中國品牌初次態度外洋。到了挪動互聯網年代，抖音、小米、拼多多等互聯網巨頭，亦在舉世取得高認知度與眷注度。

細分聚焦到活動鞋服范疇，中國品牌出海，仿佛一直不太順遂，以阿迪、耐克為代表的品牌不休占據海表里大大多消耗者心智。

因此，當ANTA KAI 1 Speed，被放到舉世兩大要育用品批發商Foot Locker和Dick's Sporting Goods（下稱DSG）舉行正式販賣，才會激起國內活動鞋服品牌們的心潮洶涌——中國品牌的籃球鞋，在西歐主場，做到了和國際頭部品牌同臺競技。

這款ANTA KAI 1 Speed，由安踏簽約的籃球明星歐文與其父親一同到場計劃。9月28日，經過美國、加拿大、英國、法國、意大利5國的60家Foot Locker中心門店，與美國20家DSG門店同時展出販賣。

▲歐文父親和眾人在Foot Locker門店合影

那么，關于安踏而言，這一舉措畢竟意味著什么？關于中國活動鞋服品牌而言，又意味著什么？

C位出道，西歐市場藍圖浮出水面

略微眷注體育活動潮水的伙伴們，大概對Foot Locker并不生疏。作為美國大型活動鞋專賣店，Foot Locker店內尋常按品類和功效來陳列產物，而不是品牌。好比把產物分為籃球地區，跑步地區，練習和活動生存地區，一切品牌的產物都被擺放在一同。區別于國內稀有的迪卡儂這類主打自家品牌的綜合體育用品批發商，Foot Locker產物很全盤，品牌涵蓋也很廣。

正是由于專業、全盤，Foot Locker不休以來都是西歐活動鞋主流市場的代表，在“鞋圈”更是群眾認知度超高，是西歐緊張販賣渠道，對國際活動品牌在西歐市場的買賣有至關緊張的影響。

值得一提的是，Foot Locker本身范圍也不容小覷，客歲，其以8759（百萬美元）營收，中選2023年《財產》美國500強排行榜，排名第432位，一邊印證活動品牌在Foot Locker的販賣體量可人。

此前，“沉浸”DTC形式的耐克由于忽略了以Foot Locker為代表的經銷商，招致更多競品顯如今原屬于本人的貨架上，形成了近些年業績下滑。如今，改換CEO后的耐克“失路知返”，不休修復與經銷商的干系，重新將本人的產物帶回Foot Locker的貨架，意圖逆轉業績下滑的頹勢。

這一廂，安踏攜ANTA KAI 1 Speed高調出場Foot Locker，和耐克、阿迪、安德瑪等國際品牌“貼身肉搏”?？梢哉f，一家活動品牌假如可以進入Foot Locker，意味著它被西歐主流市場承認。

至于安踏的“西歐市場歷險記”，并不簡便。

Foot Locker對互助品牌的選擇極為嚴厲。為了堅持本身的高品格與高專業性，關于那些不被西歐主流市場承認的品牌，Foot Locker并不會將其引入本人的販賣渠道。因此，在進入Foot Locker之前，安踏憑才能歸納了一場“吸引力端正”。

美國當地時間3月6日，ANTA KAI 1在達拉斯的Sneaker Politics舉行舉世首發并引發搶購，后續又經過Extra Butter在紐約，Nice Kicks在舊金山等地的小眾潮水極品店舉行販賣,經過產物才能本身取得市場承認之后，漸漸在北美不同地區增長潮水連鎖店的“鋪貨”，如Shoe Palace、Hibbit、City Gear、DTLR等店肆，累計已達60家。與此同時，在產物端也掃除下作業，連續開釋新的配色樣式。

當ANTA KAI 1在西歐市場的聲量漸漸走高，Foot Locker才被“吸引”過去，主動找到安踏互助ANTA KAI 1 Speed，并且是HOME COURT的中心地點。

所謂HOME COURT，是Foot Locker專門為籃球迷經心打造的球鞋文明空間，原本是耐克、阿迪達斯、安德瑪、彪馬等6大活動品牌專屬的商品展現販賣區。這一次，輪到安踏和這些國際品牌同臺展現。

關于安踏而言，打入Foot Locker、DSG這些渠道的“品牌伙伴圈”，即是以前取得了一種國際專業活動品牌的背書，同時Foot Locker、DSG已往積累的用戶，多為懂體育、懂潮水，尋求專業、溫馨、品格活動裝備的“頭號玩家”，顛末多年市場教導，對店內品牌承認度、信任度、忠實度均會高于尋常用戶。

在連續完成以上舉措后，有頭部經銷商作為品牌背書，安踏對西歐市場的布局也引發人無窮遐想。有了在東南方亞、中東非等外洋地區告捷開設獨立品牌門店的履歷，察看安踏對否也能將本人共同的DTC履歷運用到西歐市場，走出與耐克不一樣的路途，也值得人渴望。

回望安踏征戰舉世的旅程，從東南方亞到西歐市場，安踏從近洋到遠方的謀篇布局十分明晰，一步一印證，品牌國土圖版也在漸漸擴張。正如安踏品牌CEO徐陽所言，安踏要面臨的，是天下上一切的消耗者，安踏將以舉世的消耗者為導向，滿意他們的需求，擁抱他們的文明，融入他們的生存。

但是，想要“做天下的安踏”，產物才能基本上，品牌運營才能也不休為人津津樂道。

舉世化品牌大躍遷

2021年12月，安踏團體公布的“新十年戰略”中，將戰略目標定為 “單聚焦、多品牌、舉世化”，“舉世化”代替了已往“全渠道”，突出了舉世化的戰略高度。

此前，安踏團體經過對斐樂、鼻祖鳥等品牌的告捷運營，博得浩繁消耗者和明星的追捧，證實白本身的品牌運營才能。經過并購外洋品牌，安踏為舉世化做了富裕準備，而此次安踏主品牌入駐Foot Locker，則是安踏這個安身中國的百姓品牌“走出去”的緊張一步。

正如安踏團體董事局主席丁世忠所言：要做天下的安踏。安踏品牌的舉世化，不僅僅是將產物販賣到天下各地，而是渴望天下看到并承認這個品牌。這一點，從安踏關于舉世不同市場接納的不同戰略中，均可以看出。

在跨境電商業態成熟的當下，安踏沒有選擇簡便的銷量增長之路，而是堅持品牌出海在先。如今，安踏在國際市場上能提供優質功能與創新計劃兼具的產物。經過明星效應提高品牌認知，可以讓安踏取得溢價，制止涌入白牌低價競爭的市場，讓安踏在舉世市場走得更堅固、更恒久。

在東南方亞、中東非市場，安踏接納DTC形式，讓品牌直接和消耗者面劈面“刷臉”，占領消耗者心智。多數據統計，從2022年開頭，安踏在東南方亞、泰國和中東等地區開設了約200家門店。2023年，開店節奏還在持續增速，僅東南方亞市場，停止2023年11月，安踏在菲律賓有40家門店，馬來西亞開有40家，新加坡4家門店。

關于消耗者而言，門店是一個品牌展現外貌的緊張窗口，經過經心計劃的門店裝修、一致的標識和專業的辦事，安踏可以好效塑造和提升品牌外貌，并且為消耗者提供一個直觀以為品牌產物和辦事的場合，乃至享用定制化辦事體驗，可以加強消耗者對品牌的認知度和信任度。

同時，為了進一步提升在東南方亞市場的品牌著名度，安踏資助了越南河內馬拉松。必要注意的是，河內國際馬拉松是越南最高等別的路跑賽事之一，并且是顛末國際田徑團結會（IAFF）認證和國際馬拉松和公路跑協會（AIMS）備案的馬拉松賽事。換句話說，可以資助越南河內馬拉松，安踏在當地市場的群眾著名度將進一步取得提升。

至于西歐市場，安踏的品牌野心從ANTA KAI 1 Speed 的定價戰略中，就可見一斑。

和此前中國制造的“平替”的定位不同，ANTA KAI 1 Speed 除了在渠道上選擇了舉世最大專業活動批發商之外，在產物定價上，這雙定位主流中高端的專業籃球鞋終極售價為125美元。

熟知西歐球星署名鞋市場的人曉得，在125美元的價格段存在多量的產物競爭，相似Jordan的塔圖姆、東契奇，Adidas的愛德華茲，PUMA的哈利伯頓等當紅球星的產物，都在這一價格段混戰。ANTA KAI 1 Speed 的125美元定價，意味著安踏面向西歐主流市場，鎖定目標客群，樹立專業心智的決計。這也體現出安踏不休貫徹的“群眾定位、專業打破、品牌向上”戰略在外洋市場的一連。

但是，在9月份販賣ANTA KAI 1 Speed之前，3月販賣的ANTA KAI 1，就引發了外洋消耗者的多量好評，這本身也分析白市場對品牌尋求的承認。

創新托底“舉世夢”

ANTA KAI 1 Speed在西歐市場可以在Foot Locker“C位出道”，關于安踏品牌舉世化是里程碑事變，關于中國活動品牌全體而言，大概也是。這是安踏的“蓄謀已久”的后果。關于舉世化的野望，從安踏已往本錢運作收買、品牌愿景晉級、品牌圖版擴張中都能找到痕跡。

端莊向沒有出錯的情況下，還必要有更多的細節支持。而安踏選擇的細節支持，是產物本身。經過多年來對產物計劃研產消費的投入，加上安踏自建立以來積累構成的機動需求鏈體系，以及經過辦理和武藝晉級所積累構成的創新才能，可以讓安踏在活動鞋服產物專業度上搶先。

數據不會撒謊。安踏財報體現，上半年，研發投入近10億，真金白銀的武藝投入，換來真真實踐的長時效益——停止6月尾，安踏累計哀求國度專利4655件，在中國體育用品品牌中排名第一。

消耗市場上，安踏為用戶所津津樂道的“黑科技”，包含專為慢跑打造的全新中底科技平臺“PG7”、中國首款自主研發的高功能防水透濕質料“安踏膜”等，轉化的直接效益就是消耗者承認買單，進而承認品牌，為品牌買單。

這次西歐主場出道的ANTA KAI 1 Speed，除了籃球明星歐文熱度加持外，安踏對計劃創新理念的堅持，也給了歐文計劃籃球鞋充足的發揚空間，以開放接納的心態，擁抱基于不同文明背景的計劃師的創意創新。

ANTA KAI 1 Speed成為安踏以產物驅動為源動力的代表作，也成為安踏在西歐市場持續打破從而深耕舉世市場的緊張產物。以ANTA KAI 1 Speed為新出發點，依托計劃創新、產物創新，在舉世化歷程中，市場的積極反應不休驗證安踏戰略的準確性，進一步加強安踏對本身產物才能和品牌影響力的決計，終極構成外部市場和內里品牌的良性互動。

失望者永久準確，興奮者永久前行。中國品牌舉世化路途絕不簡便，尤其是舉世商業情況、地緣經濟背景愈加繁復的當下，安踏愈加必要安定的“內核”。將護城河押注在創新，相當于押注在將來。

現在，安踏在中國、美國、日本、韓國等多地都創建了舉世計劃研發中央，還在不休吸納舉世精良的計劃研發專家。關于將來，如今的安踏有充足的營收支持其武藝長時投入的本錢，而武藝創新又充足支持安踏舉世戰略深化的步伐。

ANTA KAI 1 Speed的確讓中國活動品牌“揚眉吐氣”了一番，而假如安踏滿意于現有成果，那它就不是“永不止步”的安踏了。