籃球鞋市場(籃球品類布局海外市場，匹克也想分一杯奧運營銷的羹)

籃球品類布局外洋市場，匹克也想分一杯奧運營銷的羹

界面訊息記者 | 覃思悅

界面訊息編纂 | 任雪松

北京時間2024年7月17日，國產活動品牌匹克（PEAK）在福建泉州舉行了巴黎奧運會11國代表團裝備公布會。在會上，匹克公布資助巴西、菲律賓、比利時、塞爾維亞、斯洛文尼亞、新西蘭、羅馬尼亞、冰島、阿爾及利亞、尼日利亞、萊索托等11個國度奧運代表團。

眾所周知，奧運會是活動品牌不克不及錯過的營銷時候。

早在4月，耐克、阿迪達斯兩大巨頭便大張旗鼓地在巴黎舉行了裝備公布會，各自推出了為巴黎奧運準備的“野心之作”。

“奧運會是體育項目最豐厚、最具舉世性的賽事。沒有什么比計劃奧運裝備更故意義。我們的裝備支持運倡導在宏大的壓力下取得最好的成果，同時還要體現運倡導代表的國度特征。一切元素搜集在一同，構成一個潮水、古代的系列?！卑⒌线_斯專項活動計劃總監Jacqueline King表現。

在奧運營銷這一必修課上，國產物牌也卯足了勁。安踏持續為中國體育代表團提供領獎服，李寧資助國乒、跳水等國度隊，特步則從轟隆舞這一新項目發力。

從體量上說，匹克的確不在第一梯隊，因此在國際化的戰略選擇上，匹克沒有選擇直接和以上乘牌硬碰硬，而是選擇了一種比力討巧的打法，從外部資源動手，走出去尋覓到場奧運營銷的空間。與此同時，除了11國奧運代表團，匹克還為德國國度籃球、塞爾維亞國度籃球隊、塞爾維亞排球國度隊、南蘇丹國度籃球隊等單項活動隊提供專業比賽裝備。

匹克CEO（首席實行官）許志華在承受界面訊息專訪時談到，品牌可以拿到這么多代表團和步隊的合約，有賴于匹克前一階段在外洋市場搭建的販賣網絡，“匹克有專門的國際團隊，團隊里很多都是當地的經銷商和員工，他們去幫匹克談下互助。我們拿到的合約中，除了傳統的由品牌出資資助，也有局部是主動采買匹克的裝備?！?/p>

作為晉江系的代表品牌，匹克曾于2009年上市，但之后于2016年公有化退市。依據彼時的招股分析書，匹克2008年的販賣收入達近20億元。匹克退市前的最初一份完備財年財報體現，2015年，匹克體育整年業務額較2014年增長9.4%至人民幣31.1億元。

全體而言，2009年-2016年時期，匹克總體堅持了增長態勢。成績在于，匹克跑得不夠快。作為參考，2015年，安踏團體年營收打破了百億，李寧年營收超70億元，特步和361°該年收入也在50億元上下。

不難發覺，退市之后的匹克仍舊把寶押在了籃球品類的身上。這也是匹克的上風項目。

代工場出身的匹克，彼時為耐克提供配套。依靠此前的武藝積累，匹克建立后很快就牽手了八一男籃，之后又與姚明地點的NBA休斯頓火箭隊告竣互助?，F階段的匹克則與德國、南蘇丹、塞爾維亞等多國籃球隊簽約，另有阿爾瓦拉多和維金斯兩大球星的助力。

扣問師Sally表現：“我以為選籃球關于匹克是一個很好的打破口。從品牌總體市占率上看，匹克并沒有排進中國活動市場前十，但單看籃球品類，匹克就很有話語權了。”

據歐特歐扣問，2023年1月-7月，中國活動鞋服市場份額占比最大的十個品牌分散是FILA、李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、安德瑪、lululemon、迪桑特、彪馬和特步。但據祈飛BI數據，2023年，匹克在全電商平臺籃球鞋市場份額排名中進入前十，排名第8。

在外洋市場，匹克籃球鞋的體現更為突出。電商巨頭亞馬遜2020年公布的年度販賣數據體現,匹克體育以2.1%的市場份額在籃球品類販賣排行第五位，排名中國品牌首位。

“在國內和外洋市場，籃球關于匹克來說都是一個極度緊張的品類。在中國，籃球不休是一個群眾基本很廣的項目，再加上已往代工、資助的履歷，匹克不休堅持本人的籃球基因?！痹S志華表現。

Sally以為，匹克想要再進一步，必必要有更多代表科技，“匹克很多商單會合在200元-400元低價位。但籃球鞋照舊中高端定乾坤的。匹克的態極市場反響不錯，但匹克假如有更大的野心，就要培養第二個、第三個態極?！?/p>

態極系列現在的確是匹克的“C位”產物。據匹克，由品牌自有科技態極加持的這一系列銷量已凌駕6000萬雙。

許志華先容，現在匹克在東南方亞、拉美、歐洲、非洲的多個國度都有了經銷點，將來品牌渴望能顯如今更多興旺國度的市場里。至于怎樣向上打破，許志華以為緊張在于“品牌力”。

外洋市場不佳做，幾乎是每一個有出海職責的國產活動品牌的共鳴。在本身就由耐克、阿迪達斯占據大局部市場份額，國產物牌想要分蛋糕，不僅質量上要看齊外洋品牌的產物，在武藝和計劃上還必要有吸引主顧的創新點。別的，不同國度的消耗觀代價觀、渠道鋪設均是擺在國產物牌門前的困難。

“當地品牌強在制造，像匹克就是代工出身。但制造的輸入，消耗者是看不到的，感知不到的，要降服消耗者就要有軟才能的輸入、品牌的輸入。因此我們才會在科技和計劃上有越來越多的投入?！痹S志華談到。

許志華以為，匹克的國際化歷程增速正是從2008年匹克初次資助奧運代表團開頭的?，F在，匹克現在在外洋市場的提高仍在初期階段，基本框架以前做起來，后續則必要更精準的當地化方案落地。假如說前一階段匹克是從共同特性上占領外洋市場，那么將來就應該更眷注各地區市場天性上的成績。