足球論壇(《足球》年度論壇：從重競技到重經濟，中超向市場求生存)

《足球》年度論壇：從重競技到重經濟，中超向市場求活著

記者陳永報道 12月1日，2023中超俱樂部重生態研討暨高質量提高論壇在貴州仁懷舉行，這是繼中國足協和中足聯準備組以比賽為主題的2024中超聯賽事情聚會會議之后，由《足球》報主理的非官方、以市場為主題的聚會會議。十余家中超俱樂部代表、中足聯準備組代表以及《足球》報干系職員會聚一堂，以商業提高和球迷建立為話題，分享了各自的履歷，探究了將來的提高，也提出了提高歷程中必要處理的種種成績。

職業聯賽，比賽和經濟密不因素，不休以來，中國職業聯賽的提高都以比賽為中心，重比賽輕經濟，重當局支持而輕市場提高。但在任業聯賽30年之際，面臨后金元足球年代的“錢囧”，面臨股改層面的多重困境，中超俱樂部發作了亙古未有的求生欲，在市場層面上走出了一條條不錯的路途，種種千般的商業活動和球迷建立讓人眼前一亮，476萬3464人次的中超現場球迷成為了最好的見證。

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國度干系方面、體育總局、中國足協和中足聯準備組明白表現支持俱樂部的市場提高：現在，低落園地和安保用度呼聲極高且正在深度研討；變小商業限定，傾力打造“比賽日經濟”，增長俱樂部收入成為共鳴；相應的基金建立、基地和場館受權、版權收入、足球彩票刊行等也在研討中。

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展望將來，包含中超在內的三級聯賽俱樂部在商業、球迷提高層面上仍面臨著多重的枷鎖，最典范的便是“超嚴厲安?！弊尵銟凡康纳虡I活動尤其是“比賽日經濟”受限。

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近期，北京國安的兩個活動成為了其他俱樂部球迷熱議的話題，其一是全勤球迷證書，其二則是裝備盲盒。

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12月2日，北京國安足球俱樂部總司理參謀低潮、球員方昊和張源在工人體育場為2023賽季全勤球迷發表了證書。國寧靜勤球迷證書分為兩類：工體全勤證書和賽季全勤證書，工體全勤是指16場國安的主場比賽，賽季全勤則是16場主場比賽和16場客場比賽。榮獲賽季全勤榮譽的國安球迷有16人，他們取得了賽季全勤證書，還收到了俱樂部贈予的禮品。國寧靜勤球迷證書在此前的2018和2019賽季便以前推出，2023賽季，隨著主客場的回歸，全勤球迷證書也隨之回歸。

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另一項活動是國安裝備盲盒，盲盒代價599元，內里有種種正品裝備及國安周邊產物，還天然會開出羽絨服、球鞋等大件大概高代價的裝備，盲盒總計600個，上線僅僅半天便販賣一空，然后就是浩繁的球迷開盲盒視頻。從球迷的反應看，盲盒里的裝備是物超所值的，所不同的只是超值的幾多罷了。
國安的全勤球迷證書和開盲盒活動，讓其他各隊的球迷無比傾慕和妒忌。全勤球迷證書是球迷活動，目標是進一步加強球迷的榮譽感和歸屬感，裝備盲盒則是商業活動，也是國安強壯的商業吸引力的一種展現。

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北京國安并不是個案，在2023賽季，向市場求活著成為了幾乎一切俱樂部的共鳴。

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成都蓉城也是一個典范的例子。只管是剛剛進入中超兩年的新軍，但本賽季成都蓉城和北京國安一樣，是中超兩大頂級球市，官方數據體現成都鳳凰山足球公園專業足球場場均上座39215人，但廣泛以為，鳳凰山足球場的實踐上座數據應該最少超過15%以上，有成都球迷被動地表現，搶了泰半個賽季的球票卻一直沒有搶到。

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成都蓉城的球場文明建立相當出色，到鳳凰山足球場看球，除了觀看一場足球比賽之外，還可以享用一次“超等燈光秀”，體驗一場“演唱會大齊唱”，這種愈加全盤、平面和多重的觀賽體驗，無疑是加強球迷粘性的最能伎倆，實踐上，現在國內的幾個專業足球場如工人體育場、芳華足球場等，都有相似的“燈光秀”和“大齊唱”活動。

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“賽后的萬人大齊唱蕩漾民意，享譽舉國，讓成都足球出圈，讓賽事外溢，讓都市圈粉，自此，愛上成都又多了一個來由。成都，讓抱負成為實際?！边@是成都蓉城2023賽季總結片中的一段話，也是成都球迷的心聲。

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2023賽季，山東泰山的票務收入完成了發作式的增長和汗青性的打破，其眼前所奉獻的積極包含且不限于：票務自營，嚴控贈票；打造更多的票務販賣平臺以確保球迷購票的便捷，有3大官方平臺和7大互助平臺；協同各方在交通、泊車方面為球迷舉行保證；設立“光彩傳承”親子區，豐厚賽前、中場活動，規復球迷開放日；全盤做好客場球迷辦事；進一步加強球場文明和球迷文明建立，“we are one”賽后互動儀式成為中超最沖動民意的慶祝辦法，并且告捷破圈，在日前舉行的2023/2024中國男人排球聯賽中，山東男排便和山東球迷上演了“we are one”慶祝儀式。

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在濟南市奧體中央，山東泰山球迷生存館在每個比賽日成為了球迷們會萃的場合，泰山球迷生存館的三大功效是轉達俱樂部文明（復刻獎杯等），交換、互動、直播及打卡（復刻球員休憩室等），以及衍生品的販賣。在比賽日時，500平米的場館必要列隊才可以進入，足以見證球迷生存館的吸引力和火爆。厥后泰山足球俱樂部還注意到一個故意思的征象，客場比賽前，球迷生存館的產物銷量也會上升，由于球迷會在出行前到球迷生存館置辦出行裝備。山東泰山是2023賽季前去客場球誘人數最多的俱樂部。

和北京國安、山東泰山一樣，青島海牛也有著30年的久長汗青，幾經沉浮之后2023賽季再次回歸中超，這一次青島海牛展現了不一樣的相貌：球市方面，青島海牛一改正往在中超倒數的困境，2023賽季在16家中超俱樂部高居第7，總上座26萬9170人次，場均上座17945人次；資助商方面，青島海牛大力開發中小資助商，并在體育場等各個渠道給予富裕的展現和曝光，最典范的是資助商是約翰農場，他們的傾銷標語是：“約翰農場攜十萬蘆花母雞，為青島海牛加油！”這個傾銷語一度引發了球迷的熱議，以為單單這一條傾銷語的轉達后果便物超所值了；在球場產物需求方面，啤酒進球場相反是其他俱樂部球迷熱媾和傾慕的，歷經一年主場的運轉，后果十分好，也沒有給安保增長一絲分外的壓力。

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“青島海牛以前有了30年的汗青，我們的目標十分剛強，打造百年俱樂部，我們不休以為，市場是俱樂部的生命線，相應的，資助商互助伙伴以及球迷經濟不休是我們事情的重點，我們竭盡傾力去滿意資助商的需求，為他們提供全盤的展現時機，同時我們也積極做好球迷辦事。我們提出了一個標語：游青島、逛城陽、上街里、吃蛤蜊、哈啤酒、看海牛！”青島海牛俱樂部人士先容。

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在此前承受采訪時，青島海牛俱樂部董事長喬偉光表現：“中國足球的提高，歸根結底照舊要把市場做起來，職業足球必必要向市場要將來。中國足協以及中足聯一定要給予俱樂部更多話語權、更多到場權、更多商業權，包含比賽的時分給我們的各項活動提供更多的舞臺和權限，而不要這個不可那也不可，把市場做好了、做活了，統統水到渠成。中國足球尤其是中國足球職業聯賽，一定要以球迷為中心、以市場為中心，我不信賴，隨著球迷越來越多，中國職業俱樂部的情況會越來越差，是一定會越來越好的。”

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長春亞泰是老牌中超俱樂部中唯逐一個從未變動投資主體和俱樂部稱呼的俱樂部，凌駕1000平方米的亞泰球迷文明館即將正式投入使用，這是一座以博物館情勢建立的球迷文明館，和泰山球迷生存館一樣，承當著多重功效。

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河南足球俱樂部在商業提高和球迷建立方面不休推出種種千般的辦法，好比打造了本人的球迷匯商城，好比推出了帶貨直播，推出了“客場觀賽套餐”，在2023賽季，更多的河南球迷跟隨球隊遠征。武漢三鎮方面努力于球迷的交融和凝結，他們渴望以愈加安定的俱樂部提高，進一步凝結球迷。

即使是剛剛進入中超，尚未體驗中超聯賽的青島西海岸，也在積極尋求本身的定位，積極擴展本身的球迷?，F在青島西海岸足球俱樂部正在打造西海岸新區的第5張自薦紙片：足球之區，此前的4張自薦紙片是影視之都、音樂之島、啤酒之城、會展之濱。

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青島西海岸是現在唯逐一家以新區為名的俱樂部，也是唯逐一家取得了都市和新區兩級當局支持的俱樂部。青島西海岸依托新區261萬生齒和大學城浩繁的大學生，全盤打造本身的專屬球迷文明，好比資助大學生足球比賽，開發大學生球迷構造，招募大學生球迷賣力人，等等。別的一支升班馬四川九牛也在積極尋求本身的定位，進而尋求更多的商業提高和球迷建立。

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剛剛完成了股改的上海申花可以說是中超最安定的俱樂部，“之一”都不必添加，但他們也十分器重市場提高，什么時分本人可以養活本人，是他們交給本人的命題。

在此次研討會時期，除了聚會會議時期正式的話題，俱樂部們也舉行了廣泛的交換，話題包含且不限于以下內容：你們的球迷生存館是怎樣做的？你們賣得最好的衍生品是什么？你們的球票方案是什么？你們的球迷辦事做了哪些？你們直播帶貨后果怎樣樣？你們的盲盒是怎樣做的？

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一個十分緊張的話題是有關球迷的交換。2023賽季中超聯賽最大的亮點是球迷，球迷方面的最大亮點便是客場球迷，中超官方不完全統計數據體現客場球迷為7萬人支配，汗青新高。不外，這個數字但是是嚴峻低估了客場球誘人數，由于這項數據泉源是賽前準備會報備的客場球迷，但實踐上客場球迷應該是該數字的兩到三倍，以山東泰山客場和北京國安的比賽為例，報備球迷應該是1000人，但終極工體南看臺的泰山球誘人數應該在2500人支配，這還不包含分布在主辦方參賽隊球迷區的散客泰山球迷。泰山俱樂部的人士談到一個細節，足協杯客場和北京國安，賽后主辦方參賽隊球迷區的國安球迷幾乎走光了之后，數以千計的泰山球迷留了下去為球隊加油助勢。

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再以山東泰山主場的客隊球迷為例，2023賽季，北京國安、上海申花、成都蓉城、青島海牛、河南、滄州雄獅、天津津門虎、武漢三鎮等球隊的客場球誘人數便接近1萬人支配。

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在這次研討會時期，各俱樂部也在廣泛探究客場球迷的交換和保證，好比，進一步放開客場球迷的人數限定，由1000人限定增長到2000人大概更多，同時經過置換的辦法給客隊球迷更優惠的辦事，好比景區的無償/扣頭辦事，包含在留宿、餐飲方面也可以提供相應的優惠辦事。固然，俱樂部也會各自做好主辦方參賽隊球迷和客隊球迷的辦理事情。

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研討會上，一個被不休提及的商業朝向則是俱樂部IP開放，尤其是俱樂部IP的主題街區引發了熱議。
“比年來小而精的商業情勢漸漸崛起，專注于對某一局部客群舉行精準定位和營銷漸漸成為主流。主題街區的商業情勢便是經過尋覓特征IP及其所屬都市文明特性，從而提高的一種從定位計劃到招商運營均圍繞特征主題舉行，打造專屬于不同客群的商業外形?！边@是北京國安“打造商業新外形——北京國安商業街區”中的干系先容。

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北京國安故意選擇工人體育場大概周邊地段，打造“北京國安商業街區”，定位于“365天業務的球迷會萃部落”：綠茵場外的球迷之家、俱樂部賽事的第二現場、比賽日狂歡的會萃圣地、體育文明的交換驛站、生存文娛的全品類體驗場以及與足球明星近距離交往。

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滄州雄獅的投資人永昌團體在石家莊打造了永昌里商業街區，在滄州，他們也故意打造相似于永昌里的新街區，足球也是新街區的主題之一?！拔覀兛释瓿蓤鲳^的整年經濟，經過俱樂部之外的商業，來補償俱樂部之內的虧空?！庇啦矫嫦热菡f。

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在此次研討會時期，除了總結履歷，探究朝向之外，各家俱樂部也對現在存在的成績提出了本身的看法，渴望可以取得更好的處理。

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與會俱樂部多數以為，現在中國足球的負面訊息及負面外貌對聯賽市場運營產生了極大的影響，以資助商為例，多家俱樂部在資助商會商時都遭到了足球負面訊息及負面外貌的影響，乃至有大資助商由于足球負面訊息而退去。俱樂部廣泛以為，愈加標準的聯賽紀律是俱樂部進一步提升商業運營、提升球迷向心力和凝結力的基本。

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中足聯方面人士在聚會會議上談到：“在足球的整個生態體系中，市場和端正是最底層的邏輯，且相反相成?，F在浩繁俱樂部強化市場運營，強化商業提高，強化球迷建立的朝向是讓人十分欣喜的，但俱樂部的確必要更增器重端正，以端正來保證市場，好比很簡便的例子，比賽場內、替補席、球員通道，都必要更好的端正來予以標準，俱樂部關于端正的敬重，也終極會反哺到市場上，進而完成市場的全盤提高?！?/span>

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與會俱樂部以為，現在局部劣質自媒體對職業聯賽市場運營產生了一定的負面影響，渴望有關方面標準自媒體舉動，扶持優質自媒體提高，打擊劣質自媒體，進而給中超聯賽，包含給整此中國足球創造愈加有利的言論情況。

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在這次研討會上，真正被聚焦的話題是：比賽日經濟受限于“超嚴厲安保”。隨著主客場的全盤回歸，隨著球迷熱情的持續低落，幾乎一切俱樂部都在傾力打造本身的比賽日經濟，時期也顯現了一些讓人欣喜的朝向，好比青島海牛和青島西海岸的主場允許啤酒售賣。但在更多俱樂部的主場，安保極為嚴厲乃至嚴苛：

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其一，安保方面不渴望增長安保時長，云云俱樂部便沒有富裕的時間在賽前展開干系商業活動。

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其二，安保方面臨球場周邊（安保地區內）的商業售賣、游樂活動有著嚴厲的限定，球場經濟基本無從體現。

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其三，安保對體育場內的商品販賣品種有著極為嚴厲的限定：現在大局部體育場僅可售賣紙杯大概塑料杯的水及軟飲，不允許售賣酒精類產物如啤酒，最多可售賣一些薯片大概爆米花；不允許售賣冰激凌，來由是冰激凌可以扔下去砸到人；不允許售賣漢堡包、肉夾饃等食品，來由是這些食品用塑料袋和紙袋包起來相反可以扔得很遠很遠。

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比賽日經濟是加強球迷凝結力和向心力，提升俱樂部收入的緊張途徑，但在安保的全方位限定下，如今俱樂部僅僅可以提供衣服類和飲料的售賣，比賽日經濟基本無從談起。

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研討會時期，俱樂部對新媒體版權提出了干系的發起，緣故是現在俱樂部本身的新媒體在投放歷程中遭到了較為嚴厲的版權限定，攔阻于俱樂部進一步提升本身的影響力。

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在此次研討會上，中足聯方面的人士表現，中超俱樂部的干系發起和意見會照實反應給中足聯準備組方面，同時對中超俱樂部在市場運營方面的積極給予高度的評價。

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文章的最初重申的看法是：中國足球的終極暗碼是聯賽，聯賽和俱樂部終極暗碼是市場。

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在青少年、聯賽和國度隊這三個層面上，中國足協不休以來都是國度隊為重，聯賽為國度隊讓路的情況屈指可數，青少年足球事情更是不被器重。但現在，中國足協事情重心開頭轉向于青少年，最典范的是新任足協主席宋凱：他的第一次出行是青少年活動，第一次對外聚會會議是青少年聚會會議，第一次媒體交換是青少年話題，第一次正式觀看比賽是青少年比賽。

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這是一個十分好的朝向，但青少年足球事情的多項難點好比升學通道難點、小升初斷崖式下跌以及現在的教導看法，都很難依托青少年足球事情本身來處理，但實踐上，統統都有一個終極處理方案，這就是聯賽。

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將來中國足球聯賽完全可以做到4級舉國性聯賽200支球隊，職業級職業聯賽中超20支、中甲20支、中乙40到80支，半職業半副業聯賽中冠80到100支。別的，各省市、各地市以及條件成熟的縣市內致使街道鄉村，都設置相應的副業聯賽。換而言之，成熟的職業聯賽和副業聯賽的數目到達1000個支配（英格蘭10年前的聯賽數目），所帶來的球員、教練員和裁判員需求，以及其他各種事情職員需求便是海量的。需求決定需求，高校的足球專業天然會有大幅度的增長，那么升學通道、小升初斷崖式下跌、教導看法等困難天然就迎刃而解。有了更多的聯賽，有了更多的球員和從業者，中國國度隊才能的加強天然水到渠成了。

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實踐上，放在舉國經濟層面上，在經濟和事情趨于固化的新態勢下，經過體育產業尤其是足球產業完成經濟和事情的雙增長也是好效的處理方案。

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聯賽數目標增長，俱樂部數目標增長，必要當局的支持和引導，但歸根結底仍舊要向市場求提高，中國企業在已往多年的快速增長歷程中但是并不器重品牌建立，但將來隨著競爭進一步嚴酷和加劇，企業必必要有愈加精密的品牌建立和愈加全盤的受眾投放，在這個背景下，中國足球所擁有的廣泛的球迷數目便一定不會被無視。

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固然，聯賽和俱樂部的口碑、言論的情況也是企業所不克不及無視的，行業標準和行業自律，包含常態化的羈系體系好壞常緊張的。

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