聯眾臺球作弊器(半年流水近3億？皮皮麻將的成功其實是微商生態的縮影)

半年流水近3億？皮皮麻將的告捷但是是微商生態的縮影

2016年3月公司建立，5月首款產物上線，6月到10月半年間流水近3億元，經審計的凈利潤達1.79億元。場合棋牌游戲公司嘉興樂玩在巨頭把持的手游市場，依靠收錢與推行形式的創新創造了又一暴富神話。

但棋牌產物本身開發門檻低，微商推行形式又存在無法控制的弊端，再加上總在涉賭與否的邊沿打轉，怎樣克制這些弱勢獲取長時安定的發展性，是嘉興樂玩必要占領的困難。

作者：張偉靖

泉源：新財產

2017年1月，上市公司天神文娛（002354）公布擬以現金4.69億元收買嘉興樂玩公司42%股權。以此盤算，建立不滿一年、凈資產僅500萬元的嘉興樂玩估值飆升至11.16億元。天神文娛在對厚交所眷注函回復的告示中，進一步詳解了嘉興樂玩公司的產物運營形式及情況。

場合棋牌嫁接微商形式，真實需求遇上主動推行

棋牌游戲因其用戶基數巨大、付用度戶比例高、歷久不衰等上風，成為游戲界的常青樹。與其他典范的游戲進入存量競爭年代不同，隨著微信譽戶年事條理向中老年的拓展，棋牌游戲仍處于增量市場的競爭。休閑玩家、賭徒玩家、競技玩家等種種不同典范的玩家數目均處于增長時。

在用戶需求的推進下，主流的棋牌游戲形式已由最初互聯網配對轉化為自界說開設房間，用戶可以隨時隨地置辦房卡，自主組局，約請親朋好友及時對局。簡便來說，就是將麻將館棋牌室從線下搬到線上，而游戲公司從中收取房卡費贏利。

簡便明晰的商業形式使其敏捷成為行業標配，嘉興樂玩公司開發運營的產物皮皮麻將、斗田主等收入均來自房卡收錢。若想在皮皮麻將開房組局的話，必要置辦“鉆石”，開一次房可以玩8把，必要付費3顆“鉆石”。

但是，這一商業形式之下，騰訊仍然是繞不外去的一座山。棋牌游戲因其原有端正已定，在玩法上基本沒有什么創新空間。而在產物體驗與用戶推行方面，騰訊的相對上風無須置疑，再加上依靠先發上風已占據棋牌游戲一席之地的聯眾、博雅互動等垂直范疇巨頭的夾攻，房卡收錢形式的門檻并不高，僅憑這一點很難讓創業企業嶄露頭角。

中國圖版廣闊，各地盛行的棋牌游戲及端正各有不同。以麻將為例，不同的市縣之間端正都有些許不同，對騰訊這種巨頭企業來說，深挖地區用戶需求并不劃算，為創業企業留下了拓展空間。皮皮麻將在產物開發與推行方面均專注于場合棋牌，從麻將文明最具群眾基本的四川麻將動手，后又開發貴州麻將、斗田主、湖南跑胡子等產物，與巨頭企業相對構成錯位競爭。

更為緊張的是，產物定位明白后，在后續推行中更具針對性。天神文娛在對厚交所的回復中如此先容：“樂玩網絡線下經過署理商推行的形式，是使用交際群體之間的轉達，從而讓人們創建起對辦事和產物的了解，這種轉達是用戶之間盲目舉行的，會浪費多量推行本錢?！?/p>

皮皮麻將并不直接向終極用戶出售“鉆石”，而是將其批發給署理商，用戶必要向公司交納388元署理費，成為公司的一級署理。公司的最新價格體現，署理商300元可以置辦2000個鉆石，500元3600個鉆石，1000元7600個鉆石.從淘寶價格來看，皮皮麻將鉆石的批發價大要一致在20元100顆，署理商可以從中賺取差價。產物推行早前，署理商批發鉆石的價格更為優惠，可以賺取的差價也就更高。

署理商主要以微信平臺為營銷渠道，經過微信群眾號、伙伴圈及微信群等舉行轉達，可以提上下一級署理，大概賣給終極用戶。在流量成為稀缺資源的互聯網天下，皮皮麻將經過讓利給署理，獲取價格最為便宜的流量。

沒錯，這就是批駁不一的微商形式。

由于一級署理可以持續招收下一級署理，皮皮麻將的形式被不少人批駁為“傳銷”，但從終極用戶的需求進一步分析，開房組一次局必要3個鉆石，一次只能打8把，以此盤算，需求是真實存在的。從各交際媒體搜集的信息來看，署理商的埋怨基本會合于對價格的把控，未見傳銷中署理商高額壓貨及產物自用的情況，并且可以獲取不錯的收益。

據業內人士泄漏，在推行的歷程中，公司會刻意尋覓在當地有一定資源的人做署理，最受接待的署理商就是各麻將館及棋牌室的策劃者。由于線上線下體驗各不相反，線上麻將對線下麻將館來說更多的是增補而非代替，麻將館的策劃者們多數樂意推行這一產物。從終極用戶來講，休閑玩家可以使用碎片時間抽閑與好友組局玩兩把，乃至在不少事情場合，都可以看到人們在休憩時間掏脫手機玩兩把。

從開發到終極使用這一鏈條來看，游戲開發商、署理商與玩家之間的優點基本一律，玩家必需經過署理商才干夠置辦鉆石，因此署理商可以獲取實真著實的差價收益。另一方面，線高明戲與線下麻將館之間的互相增補高于競爭干系，不存在動他人奶酪的成績。

真實的需求加上微商形式的主動推行，皮皮麻將依靠極度粗糙的游戲界面、接地氣乃至到low的宣傳推行形式敏捷占領市場，獲取了連偕行都難以信賴的收入流水（表1）。

好效規避打賭控告

對一切的棋牌游戲運營商而言，對否被界說為打賭，不休是懸在其頭上的達摩克利斯之劍。近期，廣電總局針對涉賭等成績對游戲版號舉行復查，棋牌手游在政策外表臨著愈發嚴厲的審批制度。經過百度搜刮皮皮麻將，充溢著“騙局”、“老千”、“作弊器”等負面訊息，乃至被直指為“打賭軟件”。

依照現有執法，主要從三個特性來界說對否為網絡打賭。起首看游戲幣對否可以反向兌換；其次游戲運營者對否以股東的比例從棋局池底抽頭；對否設置可以兌換的籌碼。僅僅提供棋牌室等文娛場合，只收取正常的辦事費的舉動不屬于打賭。因此樂玩公司表現，皮皮麻將系列是正常的棋牌類手游，并不觸及所謂的“打賭”。

從推行形式來看，皮皮麻將經過署理販賣制，僅僅和署理之間存在假造鉆石的單向買賣干系，完全規避了網絡打賭的界定，從某種角度上成為東西提供商。但在署理層面就沒有這么單純了。

在棋牌游戲中，賭徒玩家顯然比休閑玩家的潛伏收益更大，很多署理并不僅僅靠賺取鉆石批發批發的差價獲取收益。他們屢屢還經過組建微信群獲取熟人玩家，每個玩家均由其好友帶入群，終極整個群成為熟人、半熟人圈子。各位可以找群友組局開打，每次游戲完畢，勝負的后果在群里以紅包的情勢結算，實際上可以處理線上不認賭資的成績。

署理可以無償給群里玩家發鉆石，依據賭資輕重不同，每局向大贏家收取房費。網絡上一位玩家先容，他地點的麻將群群主建了3個群，分散打20、10、5元的麻將，每個群數十人，每局收取5元房費。即使按保守估測，3個群天天玩100局支配。群主的鉆石本錢不外幾塊錢，但收取的用度則以千元計，與買賣鉆石的差價不成相提并論。

這此中約莫產生的成績不言而喻，微信生態擴展至今，其最初的“熟人生態”正在不休延伸，微信群“一拉一”的好友約請制并不克不及確保群友的信譽。

有皮皮麻將的用戶兼署理自述，早前玩的時分，群里成員多數是周邊的好友，群主主要經過售賣鉆石贏利，各位一同文娛，沒有顯現欠錢跑路的征象。而隨著皮皮麻將越來越火爆，情況也在產生厘革。有玩家在內里贏了持續打，輸了不付錢，還搶其他人的紅包，然后撤群。有些署理（也就是群主）為了制止這種情況，開頭收取押金，但是這又會招致不良署理騙取押金的新成績。

在這一歷程中，一系列成績的產生實際上與皮皮麻將的開發運營商并沒有直接接洽，但此中的悖論不言而喻。署理有充足的收益興奮時，就會更有推行的動力，游戲才會火爆，但火爆的同時，也繁衍出一群“職業騙子”，并且以現在的武藝伎倆來看，并沒有更好的機制來束縛“職業騙子”的舉動，終極注定會招致整個游戲的衰落。并且一些署理的做法在內幕上以前構成了策劃線上賭場，這也成為皮皮麻將將來進一步提高的宏大隱患。

門檻低，持續發展性存疑

除皮皮麻將外，2016年4月建立的場合棋牌游戲企業閑徠互娛相反在建立8個月之時，就被上市公司昆侖萬維（300418）看中，砸下10.2億元收買其51%的股權。閑徠互娛以相似的房卡加微商形式，在5個月內營收超4個億，凈利潤近3億元。

政策羈系趨嚴背景之下，上市游戲公司面臨著的業績壓力使其對棋牌手游仍舊趨附者眾，但這種形式可否持續高增長仍舊要打上個問號。

以皮皮麻將公司公布的數據來看，其兩款最主要的麻將產物在2016年9-11月間，署理商數目與月充值流水均處于快速下滑中（表2），奕樂貴州麻將9月有付費署理商30760家，11月僅剩15877家，幾近腰斬，收入下降的速率更快。只管手游周期短已成共鳴，但棋牌游戲產物一項以常青樹著稱，足見其生命周期之長。

成敗皆因蕭何，皮皮麻將的敏捷發作與短期內快速下滑均在于“房卡付費+微商推行”的形式特性，棋牌產物本身開發門檻低，皮皮麻將也并不以產物體驗見長。而其創新的付費與推行形式可復制性極高，房卡付費已敏捷成為行業的標配。

2016年10月，騰訊《興奮麻將》推出“好友房”功效，用戶可以付房卡或鉆石創建好友房，然后無償一鍵約請微信或QQ好友到場牌局，打完之后，房主退房，房間將會關閉。

騰訊既出，何以爭鋒？可以預見，2017年，線上棋牌包房的競爭將更為劇烈。

而微商推行形式只管在短期發作力強，但其帶來的弊端也十分分明，現在尚未有明了的機制可以處理。皮皮麻將的發作式增長顯然不會持續，但做為形式創新者仍會獲益于早前取得的用戶，在收入下降至一個平臺后，構成安定的新常態。■