高爾夫小黑(跑鞋、徒步、網球、高爾夫，誰將會是lululemon第二條“小黑褲”)

跑鞋、徒步、網球、高爾夫，誰將會是lululemon第二條“小黑褲”

文|馬蓮紅

克日，lululemon（納斯達克證券代碼：LULU）公布了第四序度和2022財年整年財報。在第四序度，該品牌凈營收同比增長30%至28億美元，凈利潤1.2億元，上年同期4.35億元；2022財年整年凈營收增長30%至81億美元，凈利潤同比下滑12%至8.55億元。

中國市場已成為lululemon在美國、加拿大之外的第三大市場。從財報來看，北美仍舊是lululemon最大的市場，凈營收增長29%，其次為加拿大，中國市場排在第三位，lululemon在中國市場的凈收入同比增長31%至6.82億美元。全體而言，其國際業務凈營收增長35%。

占比高達65%，女性仍舊是lululemon主要用戶

2022年，lululemon線上線下渠道收入均有大幅增長。lululemon線下渠道凈收入增長了29%，2021年以來開業或大幅擴建的門店為本財年奉獻了4.3億美元。停止2022財年末，lululemon在舉世18個國度策劃著655家門店，有81家自營門店是在2022年新開設，此中亞太地區40家，北美32家，歐洲9家。（往期干系報道：營收破60億刀，lululemon的第二條“小黑褲”在哪？）

線上渠道凈收入增長了33%。2020年lululemon以5億美元的價格收買了智能健身鏡品牌MIRROR。2022年，MIRROR更名為 “lululemon Studio”，后者是一個健身內容平臺，用戶可以經過其Mirror健身鏡及專屬App拜候lululemon Studio?，F在，該項目有包含Pure Barre、YogaSix、Y7 Studio在內的8個互助事情室，lululemon還推出了一系列會員方案，以供訪客解鎖購物福利、社區體驗和Lululemon Studio無償課程。

女性仍舊是lululemon的主要用戶，2022財年女性系列產物凈收入同比增長26%至52.6億美元，占其年度凈收入的65%；比年來新拓展的男士系列產物凈收入同比增長27.3%至19.6億美元。

唯一體現不佳的僅有毛利率數據，2022年公司毛利率為55.39%，而2021年該數字為57.68%。關于毛利率下滑，lululemon表現，主要系貶價扣頭幅度增長、組合販賣以及貨品喪失，同時產物部分付出和物流配送本錢的增長、外匯匯率動搖等都招致了毛利的厘革。而這也是大大多衣飾品牌所必要面臨的壓力。

關于2023財年第一季度，lululemon估計凈營收將在18.90億美元至19.30億美元之間，增長約18%。本季度每股攤薄收益估計在1.93美元至2.00美元之間。關于2023財年，lululemon估計凈營收將在93億美元至94.1億美元之間，增長約15%。估計本年每股攤薄收益將在11.50美元至11.72美元之間。

跑鞋、徒步、網球、高爾夫，lululemon的“產物創新之年”

2022年可謂是lululemon的“產物創新之年”，這一年lululemon推出首個綜合性Hike徒步系列、首個網球衣飾系列、首個高爾夫系列以及鞋類產物，此中鞋類已有Blissfeel、Chargefeel 和 Strongfeel，都是專為女性計劃。

2022年3月，lululemon公布推出首個女性鞋履系列，正式進軍鞋類市場，并在北美、中國大陸和英國同時公布首款活動鞋Blissfeel。之后品牌于2022年7月公布第二款密斯活動鞋Chargefeel、10月份公布Strongfeel密斯練習鞋，中國大陸市場均是舉世首發市場之一。本年5月lululemo還將推出首款密斯越野跑鞋。

lululemon急于擴展業務體系，從小眾品牌變為全新的生存辦法品牌，在外界看來，是其為了尋覓“第二條業績增長曲線”?？蜌q年底有分析人士表現，對lululemon紅利才能的下降和販賣預期的疲軟感受擔心。

在財報中，lululemon提及了與其有直接競爭干系的品牌，包含阿迪達斯、耐克、彪馬（PUMA）、安德瑪（Under Armour）、哥倫比亞（Columbia）以及GAP旗下的活動女裝品牌Athleta等。

在中國市場，相反有越來越多的活動品牌們正在把“瑜伽褲”視為掀開女性消耗市場的上心支點。除了耐克、阿迪達斯、安德瑪，國產物牌安踏、李寧、特步等，都已開設了瑜伽活動品類，別的另有一眾取得本錢喜愛的小眾品牌，比如瑪婭、焦瑪、COCOFIT、Maia Active、MOLY VIVI、莫卡瑜伽等。（往期干系報道：又一條“瑜伽褲”融資萬萬，lululemon式故事還能講多久？）

在如此的情勢下，想要在2026年完成“Power of Three×2”戰略，營收增長至125億美元，已然沒有充足動力。

“Power of Three”是lululemon于2019年4月訂定的五年方案，渴望到2023年，其男裝和線上業務的販賣收入能增長一倍，并完成國際販賣收入增長三倍。2021財年，lululemon事先完成了在“Power of Three”增長方案中設定的2023年目標，隨后lululemon公布了新的增長戰略——“Power of Three×2”，方案2026年營收比2021年增長一倍至125億美元，屆時中國將成為lululemon舉世第二大市場。

中國市場已成為lululemon第三大市場

從財報來看，中國市場已成為lululemon僅次于美國和加拿大的第三大市場。

lululemon高層對中國市場增長抱有很大希冀，lululemon首席實行官Calvin McDonald在財報電話聚會會議中表現：“我們在國際市場的提高仍處于早前階段，lululemon在中國大陸市場仍有宏大潛力。我們在人才培養、門店布局、數字渠道等多方面的投資持續推進業務增長。2022財年第四序度，lululemon中國大陸營收較客歲同期增長凌駕30%，三年復合增長率凌駕50%。本年第一季度也安定一連了這一增長勢頭。后疫情年代，我們渴望增速業務增長的勢頭，并對2023年以及將來的機會感受奮發?！?/span>

2022年，lululemon在中國增速了開店與上新速率，同步公布跑鞋、網球、徒步以及高爾夫系列。2022年，lululemon在中國市場的凈收入同比增長31%至6.82億美元。停止2023年1月末，lululemon在中國大陸擁有99家門店，同比2022年初門店數目凈增長29家。別的，現在品牌還在中國的香港、臺灣、澳門分散擁有9、7、2家門店。

別的，在2022年9月lululemon簽約中國職業高爾夫球運倡導竇澤成到場品牌大使陣容，這也是該品牌簽約的首位中國高爾夫球手。本年年初，該品牌又簽約了中國首位F1車手周冠宇為品牌大使。

2023年，在財報中lululemon表現，2023年估計將持續開設45-50家新的品牌直營店，新店增長將主要來安閑美國和中國分公司策劃的門店。就在不久前lululemon亞太地區最大門店公布落地上海靜安嘉里中央，席卷了瑜伽、練習、跑步、網球、高爾夫、徒步、平常通勤等全系列產物。

只管我們未能從財報找尋到第二條“小黑褲”的跡象，但對lululemon來說，新的實驗才剛剛開頭。

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