阿甘棒球(FARMER BOB，如何僅靠單一IP擺脫同質化？)

FARMER BOB，怎樣僅靠單一IP掙脫同質化？

如今，潮玩、盲盒早已不是新興產業，一眾外貌IP也在市場中找到了浩繁的跟隨者。而FARMER BOB作為潮玩中為數不多的男性IP外貌，自2013年創建以來，一塊高歌猛進，并在不久前的2022年12月下旬，于淮海中路627號開放舉世首家旗艦店。

店內怎樣彰顯品牌特征？在潮玩市場展現疲態的境況下，為何FARMER BOB可以敏捷俘獲大批粉絲？怎樣深化IP的多元屬性？在同質化嚴峻的潮玩盲盒產業，怎樣才干持續不休夯實本身的競爭力？

FARMER BOB 舉世首家旗艦店?????

更像是一場展覽??????????

眾所周知，淮海中路見證了上海百余年間的商業興衰，是上海極具代表性的商圈之一。如今，在這條長約2.2公里的繁華商業街區上，搜集了上海K11、上海新天地、上海TX淮海｜年輕力中央等十余座購物中央，同時，也連續入駐了愛馬仕之家、MUJI、Popeyes、Shake Shack、喜茶Pink主題店、niko and...等一眾首店、旗艦店、網紅店等。

自2021年起，第二座K11也將“淮海中路上的文明藝術批發地標”作為其定位，可以看出，百年淮海中路也在與時俱進，試圖引入更多年輕潮水的資源，讓整個商圈抖擻更新的活力。

落地于淮海中路627號的FARMER BOB舉世首家旗艦店，與全體商圈的定位高度婚配，它的入駐也進一步動員了該地區潮水業態的提高轉型。基本從街邊走過的人，都市被這家店共同的外部計劃所吸引，品牌特意將門頭計劃成凹凸不屈的巖石樣式，并且奇妙地將品牌經典外貌的巨型雕塑融入此中，天然的粗糲感渾然天成。

步入此中，無論是細節照舊全體打造，都可以感遭到“麥田重生”的主題看法。店內的兩層空間動線較為歸整，但由于此中的計劃和交際場景營建，又讓空間既劃一明朗，又天然幽默。

逛下去的以為是品牌把麥田搬進了室內，仿佛讓人置身于大天然情況中，店內全體色彩偏灰色及原木色，一樓入口處右手邊的FARMER BOB外貌墻上擺放著浩繁經典品牌外貌，左手邊是特別設立的麥田打卡區，徑直步入此中，咖啡臺映入視野。再往里走，便是曲線型的麥田草垛，落座區等也被設置于此中，并且由于麥田草垛的高度計劃，讓人們步入此中后，有一種在真實麥田間自在穿越之感。

巨型的FARMER BOB被設立在草垛中，外加鏡面的計劃，讓全體地區愈加平面透亮，氣氛感極佳。此中咖啡的售價在28元到58元不等，包含經典款、創意款、以及各種茶類、軟飲等飲品。

在步入二層的途中，大片的云團仰面即可遙望，傳神的藝術安裝讓人仿佛游走在藍天白云下，沉溺感十足。隨門路漫步而上，二層的空間更有“空曠感”，一種古代前衛隨性的作風劈面而來，更像是看了一場展。

二層除一間VIP室，以及幾個產物陳列柜以外，其將絕大大多空間都用來營建交際場景氣氛。好比接近落地窗地區，陳列了沙發地毯等，據伙計先容，可以用來照相打卡，同時，一旁另有云朵以及椅子空間，麥田空間等，都可以用來打卡休閑，為潮水喜好者提供了更具交際性與潮水感的線下空間。

正中有一小局部地區，疏散擺放著陳列柜，在潮玩本身的基本上，增長了潮水活動、潮配、家居線等更多品類的商品，此中包含品牌自有衣飾、襪子、小物件，以及滑板等，售價從幾百至近四千元不等。據伙計先容，將來還會有更多干系家居類潮品在這家店上新，并且現在貨架上的商品也會依照季度舉行更新。

IP外貌充溢無窮約莫?????

心情鏈接強??????????

FARMER BOB是一個“征象級”的潮玩IP，誕生于2013年，歸屬于國內著名潮水廠牌尋覓獨角獸FINDING UNICORN。據了解，該公司旗下，另有RiCO、Agan（阿感）、ShinWoo、卓大王等多個舉世具有影響力的頂級IP。

而據2022年618潮玩成交額（GMV）排名數據體現，尋覓獨角獸位居第二，僅次于泡泡瑪特。FARMER BOB也在上市僅僅兩年時間內，吸引了舉世超260萬粉絲。

但是任何潮玩IP的告捷，都離不開三方面的加持，一是產物計劃本身，對否可以切合對標人群的審美習氣，二是品牌打造出來的外貌可否與消耗人群產生心情鏈接，三是互助、聯名等推行辦法能不克不及助推其行家業里的影響力。

翻看過往FARMER BOB的一塊提高，會發覺在這三點上，其都做得可圈可點。

起首，它的外貌是以田間播撒農作物的莊稼報答主，這一點很接地氣，但這個外貌也依據不同的時間節點或場景，被計劃成浩繁不同的樣子，更多的樣式還融入了潮水潮水搭配等等，讓其全體IP既有親密感，又由于百變外型而充溢無窮想象力。據官方先容，FARMER BOB的產物一共有4大分類，平凡款，限定款，盲盒系列和其他IP的聯名款。

“果凍BOB、垂耳兔BOB、封建家BOB、涂鴉師BOB、賽車手BOB、阿甘BOB、棒球BOB、露營BOB”等外貌厘革多端，更有以前公布的“木乃伊BOB、雪糕BOB”等一眾限定版，此中的限定版“極光BOB”，在計劃中更是到場了60%的夜光涂料，讓夜晚的BOB看起來充溢科技將來感，也令很多FARMER BOB迷愛不釋手。

品牌更是在2020年重磅推出過針對女性消耗者的“男友系列盲盒”。也是這個創意將FARMER BOB的熱度不休拔高，此中14款不同“典范”的“男友”一經問世，就完全契合了當下主流年輕消耗群體的咀嚼。“主唱、早餐、畫家、滑雪、籃球、去公司、旅游、摒擋、冒險、跑步、拍照，賽車”男友，以及兩款隱蔽款逗貓男友.小隱蔽，求婚男友.大隱蔽為消耗者提供了無窮的想象空間，可以說完全捉住了年輕女性消耗群體的心思需求。在這個吃暖鍋都可以找一個玩偶伴隨的年代，一鍵集齊不同典范的抱負男友，讓浩繁女性消耗人群直呼“會玩”，尤其是此中兩款隱蔽款的場景計劃，更是整個系列的點睛之筆。

外貌多變，深化民意是BOB的一方面，更緊張的是，在這個萬事萬物都生存辦法化的年代，想讓消耗者為IP外貌買單，就要與消耗者的精力天下產生深度的心情鏈接。其"Only God Can Judge Me."這句IP態度，足以彰顯出獨立自主自在的生存態度，這也十分契合當下年輕群體不喜好被界說，積極追逐自我，大膽做本人的生存辦法。也正是由于這一點，外加全體品牌故事的營建，讓FARMER BOB敏捷取得了一眾消耗者的喜愛。

FARMER BOB在出售方面，一向接納的是“饑餓營銷”，由于其每個樣式只出售601個，以是構成了每次出售都秒空的搶手場面。不成制止的，物以稀為貴，一次次激起了消耗者的獵奇心，也讓更多的消耗者不盲目眷注了這個IP，帶來了天然的曝光度，固然不會成為群眾的選擇，但有了一定的討論度，同時，也激起了更多人的置辦欲，和沖動置辦的快感。并且會讓求過于供的場面長時堅持，品牌也天然取得了越來越多的粉絲。

深耕多范疇互助????????

助其掙脫同質化??????????

固然，本身的產物外貌和出售辦法好壞常緊張的要素，另有營銷辦法以及一加一大于二的互助聯名等也至關緊張，由于IP的生命力對否可以營建得好，完全決定著其對否可以長時與消耗者堅持高心情關聯度。

比起其他潮玩IP的平凡場景營建，FARMER BOB的目光芒顯更超前。

品牌借助音樂、綜藝等辦法敏捷觸達消耗者，提高曝光量，好比其曾與騰訊原創電音競演節目“立刻電音”互助，將BOB與電音文明團結，也順勢推出多款聯名潮玩，電子音樂本身就具有古代前衛感和將來科技感，與品牌IP的屬性高度婚配，這不僅拉攏了對BOB不熟習的電音粉絲，同時，也擴寬了BOB本身的多元屬性。后續，其也與“鄭鈞、萬妮達、房東的貓”等明星大咖推出真人聯名款，試圖將BOB的音樂屬性不休加深。

FARMER BOB更是與QQ音樂協同推出“藝術家私藏歌單”活動，加深玩家體驗感，讓但是現玩具視聽化的興趣性。

由于獨角獸旗下另有其他IP，公司也巧用資源，將RICO和BOB作為捆綁CP展現，順勢將BOB打形成“男友”人設，讓兩個IP的不同粉絲群體互相了解、互相浸透，加強粉絲粘性。

客歲，FARMER BOB還聯名頂級車企瑪莎拉蒂推出聯名潮玩，還與蘭蔻等高端美妝品牌以及麥當勞等多個餐飲品牌掀開多范疇跨界互助，不休拓寬IP多元屬性。

固然，在線下活動中，舉國各地快閃店和展覽的打造，也讓FARMER BOB快速觸達消耗者。此次開放的舉世首家旗艦店，也是緊張的線下空間打造，不僅可以彰顯其IP態度，還能讓其一切產物線商品更便捷快速地進入更多平凡消耗者的視野。

不僅云云，在自有潮牌商品打造方面，無論是衣飾計劃，照舊潮水滑板等，都高度貼合了當下年輕消耗人群的喜好。據中商產業研討院數據體現，2022年中國市場潮盛行業高達17260億元，到2024年將到達18250億元，遠高于潮玩行業，市場的潛伏用戶更多、出息更足。而FARMER BOB借由IP本身的熱度，不休拓寬潮盛行業的自我發掘和互助等，無疑好壞常準確的辦法。

據悉，在浩繁潮水廠牌中間，尋覓獨角獸自建了從計劃、研發到消費的一體化需求鏈體系，并且完成了珠三角地區37%的高質量產能。這也為FARMER BOB可以流通無阻地提高奠基了緊張基本。

縱觀以上途徑，不難發覺，假如說泡泡瑪特是全盤撒網式的提高形式，那么FARMER BOB恰好是反其道而行之，不必那么多的外貌IP來增長本人的眷注度，只是深耕一個外貌，但要把它的外貌不休根植在消耗者心中，可以說把一個外貌“玩活了”。

但是，隨著近些年潮玩市場的放縱提高，這個范疇早已是一片紅海，中商產業研討院數據體現，中國潮玩市場從2016年的82億元增長到2022年的478億元，估計2024年為700億元。

隨著泡泡瑪特最初的快速伸張，據企企查數據體現，現在舉國有凌駕大輕重小3600家的干系企業，但在歷程中，很多企業為了低落提高風險，便試圖跟隨泡泡瑪特的腳步，同質化的成績也漸漸顯現，在快速迭代下，乃至品類十分相似，讓市場上顯現了各個品牌殽雜的困局。

但但是，泡泡瑪特僅占10%的市場份額，并未構成把持之勢，而沖破同質化約莫也是中國潮玩行業正在面臨的現狀。而FARMER BOB正在開發一條新的路，不再靠多IP占領市場，而是試圖發掘一個IP的多元屬性，讓“玩具”擁有更多的約莫性，真正做到可以伴隨人們的平常生存。