“我們的目標是保持目前比較小的狀態，用心經營，拉近與中國球迷的距離，”近期，德甲老牌俱樂部多特蒙德俱樂部COO克萊默在廣州接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，“我們很明確，自己不是像拜仁那樣的巨人但發自內心地熱愛足球，而且，（多特蒙德）有著超過百年的歷史”。
同時，多特蒙德在上海的辦事處即將投入使用，這也是繼布局新加坡、日本后，在亞洲市場落下的第三步棋。
近年來，一方面中國資本前往歐洲收購足球俱樂部；另一方面，歐洲球隊紛紛來華，以期開拓龐大的中國足球產業。
自7月18日起，15支世界頂級俱樂部來華，在12天內進行了12場比賽，令中國球迷們大飽眼福，猶如 “小型世界杯”。
更值得一提的是，這15支球隊中，三分之一都與中資有關，即AC米蘭、國米、里昂、西布朗、海牙。除了“圈錢”，這些歐洲豪門還想“圈粉”。事實上，俱樂部經營稱得上“粉絲經濟”的先驅。
雙向“本土化”融合中國足球粉絲
全球聞名的德國足球俱樂部多特蒙德綽號“大黃蜂”，成立于1909年，曾獲1次歐洲冠軍聯賽冠軍，1次歐洲優勝者杯冠軍，1次豐田杯冠軍和8次德國頂級聯賽冠軍。
2000年10月31日，多特蒙德俱樂部在法蘭克福證券交易所上市。
相對明星球員的運營策略不同，努力保持“小而美”狀態是多特蒙德的風格。
現任這位現年58歲的CEO瓦茨克，在2005年多特身陷破產危機時臨危受命，并帶領多特蒙德走過低谷。
彼時，多特蒙德命懸一線，前任CEO向拜仁慕尼黑俱樂部借錢試圖渡過一劫，然而此舉卻被瓦茨克嗤之以鼻，認為是加深了多特的破產危機，因為對方不肯延期，并要求支付高額利息。
相對老對手拜仁慕尼黑，多特蒙德很難引進一些超級球星。瓦茨克表示：“我們需要過億歐元的薪資，幾乎不可能。拜仁是世界三大俱樂部之一，已經有了超過50年的成功經驗，我們很清楚自己無法超越，所以只求做好自己?！?/p>
當被問到在2000年上市后，融資對俱樂部有何影響時，瓦茨克對21世紀經濟報道記者表示，“我們很清楚最重要的是經營好球隊，服務好我們的球迷。我們不缺錢，也不需要太多的錢，我們是為球迷服務，而不是為資本”。
而對于中國球迷的重視，從多特的著重推進本土化的市場戰略中已可見一斑。
“我們想要更好地實現本土化，更接近中國球迷，也想推進我們的本地化過程，所以去年開通了微博，現在吸粉有125萬。我們也開展一系列的線下活動。比如，最近跟ofo（一共享單車品牌）合作，想要擴大多特的影響力，讓多特蒙德標志BVB更深入人心，但是不考慮引進更多的戰略投資者。新加坡辦事處的運作給了我們經驗，以后會讓球隊每年多來中國幾次，或者安排一些傳奇球星來跟中國球迷進行互動。當然，我們也會安排中國員工去德國學習，讓他們更好地為中國球迷服務?！?COO克萊默表示。
AC米蘭VS多特：考驗中資影響力？
此外，在青少年訓練方面，多特也有值得中國足球借鑒之處。羅伊斯、格策等優秀的球員就是多特自己一手栽培的優秀球員。
“多特在青訓方面有著非常豐富的專業經驗，未來我相信一定會和中國足球有這方面的合作，而且現在中國非常支持青少年足球的發展，到時候我們非常樂意提供任何幫助。”瓦茨克介紹道。
“培訓青少年球員最重要的是教練，只有擁有好的教練，才能讓球員的基礎打好，這樣才有可能培養出好球員?，F在多特擁有很多青訓方面的優秀教練，以后我們愿意為中方提供出色的青訓教練。”瓦茨克介紹道。
據21世紀經濟報道記者不完全統計，2014年至2016年第三季度，來自中國的財團已經出手收購了20家海外足球俱樂部和球隊的股權，其中包括AC米蘭、曼城、國際米蘭、西班牙人、狼隊、馬德里競技等。
顯然，中資出海熱情高漲，而在體育產業領域更是漸盛。
根據德勤2017年度足球財務報告顯示，2015-2016年度歐洲“五大”聯賽俱樂部收入達134.1億歐元，其中德國以2.712億歐元位居第二。而瓦茨克在談到中資強勢注入，對歐洲足球將產生何種影響時，顯然持保留意見。
瓦茨克對21世紀經濟報道記者表示：“中國在歐洲買下了很多俱樂部，但是要去推測對歐洲足球有什么影響的話還太早了點。畢竟，德國法律限制的原因，他們在德國還沒有買下任何俱樂部。不過，廣州即將見證歷史性的一刻，就是AC米蘭跟多特蒙德的比賽，你們可以親自看到中資購買的俱樂部對球隊的影響，因為AC米蘭就是被中資收購了?！?/p>
被問及經營之道時，多特這兩位管理者表現出了德國人特有的克制與嚴謹，均表示不喜歡好為人師。
“我們在培養球員方面有很多心得或者有自己的特色。但你們應該知道，多特蒙德最近換了個主帥博斯，無論是自己球隊青訓還是別的青年球員，相信都會將他們培訓成為世界一流的球員，而中國也有自己獨特之處。畢竟，中國有十幾億人口，相信一定能出現優秀的球員?！蓖叽目苏f。（編輯：李伊琳，郵箱：liyil@21jingji.com）
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