nba聯盟為什么受歡迎（處于四大聯盟劣勢的NBA在海外為什么大受歡迎？）

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　　這項在美國人眼中排老三甚至是老四的運動，為何到了海外就吃得那么開？這項聯盟到底有什么神奇的運營之道？今天的商圈欄目中，圈哥來給大家詳解一二，NBA在海外運營的“三大錦囊”。

　　文/羅 震

　　編輯/ 殷 豪男

　　在亞洲，NBA從沒有像現在這樣受歡迎。

　　上個賽季，NBA觀賽人數創造了新的紀錄，現場觀賽的球迷將近2200萬人。除此之外，NBA的網絡直播，網站訪問和應用下載數量都史無前例。今年，NBA的觀賽人數還會攀升，零售額和社交媒體影響再創新高?！陡２妓埂返臄祿砻?，NBA球隊的平均價值現在已經遠超10億美元。

　　

　　不過，以上的數字只能反應NBA的一個方面。NBA雖然被稱為“美國職業籃球聯賽”，但是很大一部分業務都是國際業務。NBA在亞洲越來越受追捧。中國和菲律賓是NBA收入第2大和第3大市場。

　　但更有趣的是，雖然亞洲人口占世界人口的60%左右，但是本賽季加入NBA的113名國際球員中，卻連一名亞洲球員都沒有（除非算上澳大利亞）?！跋乱粋€姚明”的出現，依舊是遙遙無期。

　　

　　哪位中國球員能接過姚明在NBA的衣缽？

　　為解決這一問題，NBA專門負責中國、印度和另外6個亞洲市場的辦公室最近幾年采取了積極行動，推出了一系列基層項目。例如，NBA新開設了學院，培養各國頂級年輕籃球人才。上述NBA辦公室還繼續與當地體育和教育部門合作，并與各國一流籃球聯賽合作，在各個層次推廣籃球運動。

　　雖然亞洲籃球人才登上世界舞臺還尚需時日，但NBA已經在亞洲促成了利潤豐厚的分銷和內容合作伙伴關系，為其最熱情的消費者服務。NBA還高調表達了對這些球迷的感謝，在大洋兩岸邀請球星對其進行季后訪問，還舉行了傳統慶?；顒?。

　　除去NBA之外，美國其他“三大職業體育聯盟”的亞洲鐵桿粉絲，更多集中在日本（MLB）和韓國（MLB和NFL）。與之相比，NBA的受眾則更為廣泛，而且NBA對遠東地區的影響才剛剛開始，帶來巨變的日子還在后面。

　　錦囊一：亞洲巨星計劃

　　NBA要充分發揮在亞洲市場的潛力，就需要有能使亞洲球迷感到共鳴的球星，這一點已不是秘密。如果有NBA球員是亞裔或者部分亞裔，那當然是好事。不過，若有在亞洲國家出生并培養起來的高水平球員在NBA打球，由此帶來的吸引力絕對不容小覷。

　　除去之前登陸NBA的姚明，易建聯外，能在NBA舞臺上暫露頭角的亞洲球員其實并不多。面對這種情況，NBA有何對策？那就是盡快推廣籃球運動，讓更多人參與進來，至少盡快在體質層面上滿足NBA的要求。

　　

　　中國往往是NBA球員海外行的首選

　　負責NBA所有國際業務的副主席兼首席運營官馬克（Mark Tatum）表示：“讓NBA有土生土長的亞洲球員，可能是最重要的任務。我們希望提供必要的輔導、訓練和競賽，培養全明星球員水平的選手?！?/p>

　　NBA亞洲高級副總裁兼董事總經理斯科特（ScottLevy）也表示：“能培養一位有影響力的亞洲球員，就能顯著加強我們推廣籃球運動和發展亞洲市場的能力?！?/p>

　　4年前，Jr.NBA進入亞洲。Jr.NBA將培養基礎技術、傳播價值觀的美國青少年項目帶到中國、印度及其他所有東南亞市場。亞洲共有超過550萬青少年、父母和教練參加了Jr.NBA項目。

　　

　　以推動青年籃球運動為主旨的Jr.NBA項目

　　NBA中國CEO 大衛·舒德偉（DavidShoemaker）說：“借用籃球術語來說，我們的青少年發展項目打的就是全場緊逼。起初我們與教育部合作，將籃球教學作為小學、初中和高中體育課的一部分。這就是這個項目的起源?！?/p>

　　Jr.NBA獲得成功后，該項目建立了亞洲顧問理事會，成員包括籃球名人堂成員迪肯貝·穆托姆博（Dikembe Mutombo）和福布斯亞洲CEO 威廉（William Adamopoulos）等工商界領袖。除此之外中國區也建立了領導理事會，成員包括NBA球星保羅·皮爾斯（Paul Pierce）、C.J.邁克勒姆（C.J. McCollum）和林書豪。

　　

　　NBA也在等待著下一個“林瘋狂”的出現

　　Jr.NBA還催生了“NBA姚明學?！钡群献黜椖?。NBA姚明學校利用課余時間為青少年提供籃球培訓，而且該中心強調打籃球是為了享受籃球的樂趣。大衛的解釋是：“姚明本人也相信，中國更多缺乏的是，為享受快樂而參加體育運動的人?！?/p>

　　印度市場也沒有落下進度。全印度已經有19座城市開展了Jr.NBA項目，孟買成立了NBA首家NBA籃球學校（NBA Basketball School），上個月開始投入了運營。該項目需要交納一定量的學費，18歲以下的青少年可以報名。NBA籃球學校為籃球人才提供發展渠道，幫助他們從青少年水平組脫穎而出。

　　

　　印裔NBA球員西姆布拉

　　除此之外，現在有志于成為職業籃球選手的球員，有機會加入新組建的具備頂級籃球培訓水準的NBA學院（NBA Academy）。今年，中國開設了3家NBA學院，印度、澳大利亞各開設了一家。包括以上幾家學院在內，人們希望這些全球訓練中心將會把亞洲國家隊選手培養成為有望進入NBA的球員。

　　為了讓亞洲球員真正有參加大賽的機遇，NBA沒有止步于青少年培養。實踐將會證明，對于NBA的基層使命來說，確保當地有充滿活力的職業籃球聯賽同樣必要。前NBA總裁斯科特曾表示：“當地聯賽和聯合會是關鍵。我們的目標就是對其提供支持。它們有好成績，我們也會有好成績?！?/p>

　　不過，NBA無法直接干預聯賽和聯合會的運營和人才培養。這是在根源上留給NBA的一大難題。

　　錦囊二：賽事分銷與泛娛樂化

　　跟大多數美國觀眾不同的是，亞洲的球迷只能在早上觀看比賽直播。比賽進行時，亞洲許多觀眾不是在上班路上，就是已經在工作了。然而，盡管存在著這一不利條件，亞洲市場的觀眾仍然穩定增長，目前已位居全球主要市場前列。其原因是得益于直播流技術的發展。

　　

　　當手機直播遇上NBA...

　　馬克說：“亞洲地區球迷的情況有些復雜。在亞洲這些地區，他們必須通過移動或者數字平臺來觀看比賽。由于我們已經為他們提供了觀看我們比賽的渠道，因此在亞洲已經建立了新的消費習慣?！?/p>

　　2015年，騰訊斥巨資從新浪手里奪下NBA未來5年大陸獨家網絡播放權。NBA中國首席執行官大衛·舒德偉（David Shoemaker）說：“平均每場由騰訊直播的比賽大約能吸引200萬觀眾，而重量級比賽吸引的觀眾人數甚至高達1000萬到2000萬人。對于我們來說，騰訊不但能帶給我們巨額資金收入，還能為我們提供與數量眾多的球迷聯系與互動的新途徑?！?/p>

　　

　　捆綁社交平臺，騰訊治下的NBA爆發了新活力

　　NBA聯盟的另一項轉播大合同是與印度尼西亞傳媒公司Elang Mahkota Teknologi （EMTEK）達成的。此后，NBA在印度尼西亞會有一個與騰訊相似的轉播渠道。合同要求至少會有240場比賽將通過數字、移動和免費電視平臺進行直播。此外，NBA與120 Media Collective 和 Advanced Info Service（AIS）也各自簽署了合作協議，在印度和泰國也獲得了頂級轉播平臺合作的機會。

　　但是NBA最大的吸引力，可以說是它在社交平臺上的影響力。在2015年，NBA成為美國第一家與印度尼西亞和日本地區處于全球領先地位的應用程序LINE合作的主要聯賽。QQ（騰訊）和微博（新浪）是中國兩個主要的社交平臺。NBA中國通過這兩個平臺也已經吸引了1億2000萬粉絲。

　　而菲律賓是除美國之外，通過Facebook和推特關注NBA用戶最多的國家。關注量分別為500萬和200萬。Facebook在印度也非常流行。在今年早些時候，印度球迷在Facebook上觀看到了第一場利用流媒體技術進行直播的NBA比賽。

　　除此之外為了迎合新時代的觀眾需求，NBA還想打造自己的電競聯賽。不久前NBA聯盟與Take-Two聯合官方宣布，聯盟將從2017-18賽季成立NBA 2K電子競技聯賽，目前已經招募到17支球隊參加。

　　另外NBA聯盟對于虛擬現實技術（VR）也有很強烈的興趣。在二月的全明星比賽日當中，擁有International NBA League Pass的用戶，能夠觀看免費的利用虛擬現實技術直播的比賽。出生于印度的維韋克·拉納迪維（Vivek Ranadive）是薩克拉門托國王隊的大老板，他已經將虛擬現實技術帶到了他的家鄉。虛擬現實技術的增長潛力是顯而易見的，但與電子競技相比，未來數年虛擬現實技術的發展會面臨更大的挑戰。

　　

　　NBA球員英格拉姆體驗VR設備

　　NBA另一個主導的新科技是可穿戴技術。在新的集體談判協議下，這一技術盡管面臨很多挑戰，但仍將成為未來發展的趨勢。

　　錦囊三：針對亞洲市場的定制化運營

　　在亞洲地區，包括前面提到過的馬尼拉辦事處在內，NBA在北京、上海、臺北和孟買等地擁有共計6個辦公室?，F在，NBA中國首席執行官大衛·舒德偉（David Shoemaker）在大中華區領導著一只擁有超過170名成員的團隊，而NBA亞洲高級副總裁兼總經理斯科特·利維（Scott Levy）也管理著一個在整個亞洲活動的超過50人的隊伍。

　　

　　大衛·舒德偉（David Shoemaker）

　　NBA代理專員和首席運營官馬克·泰特姆（Mark Tatum）一直強調要增強聯盟在亞洲地區的活躍度。據 Sports Business Daily報道，NBA總裁亞當·肖華在2014年提職了馬克，也標志著NBA對國際增長戰略的重視。

　　對NBA許多現役明星球員來說，亞洲市場也非常重要。去年夏天曾經來到中國的凱文·杜蘭特（Kevin Durant），又將在今夏參觀位于印度的NBA籃球學院。而像勒布朗·詹姆斯（耐克、騰訊和因特爾合作球星）、史蒂芬·庫里（安德瑪、vivo合作球星）、詹姆斯·哈登（阿迪達斯合作球星）等眾多全明星球員都會進行年度的全球性推廣活動。

　　

　　又到了球星來華的季節

　　盡管明星球員到全球各地開展活動會受到球迷的追捧，但NBA球隊到海外打季前賽，往往會產生更大的轟動效應。泰特姆對于的季前賽態度也是兩眼放光：“在國外季前賽的氛圍，也熱烈得像全明星比賽一樣。去年，我們在幾個小時內就賣光了在國外舉行的兩場季前賽門票?！?/p>

　　盡管這種比賽的輸贏對于球隊來說并無影響，但它們是聯盟在該地區直播所產生利益的最真實的證明。在過去的幾年，中國大陸一直是這項賽事在亞洲的獨家舉辦地。這一趨勢在2017年仍將繼續。在中國商人去年夏天購入明尼蘇達州森林狼隊部分股權后，NBA聯盟決定安排森林狼隊與具有頂級影響力的NBA球隊金州勇士隊進行一場比賽。

　　

　　與此同時在整個聯盟當中，NBA文化之夜變得越來越普遍。對于那些位于多元化大都市的球隊來說，NBA的運營理念非常簡單：突出其文化背景的重點元素，并讓球迷享受多文化的狂歡活動。

　　前面已經提到過，印度觀眾在Facebook上通過觀看薩克拉門托國王隊主場迎戰金州勇士隊比賽的同時，還盡情享受了“寶萊塢之夜”。在2017年中國農歷新年到來之際，有9只NBA球隊舉辦了慶典活動。其中，有四支球隊穿上了特制的雞年球衣。

　　

　　NBA推出春節定制版球衣已成每年的固定欄目

　　盡管在2011年，NBA由于停擺導致在美國以及其他國家的影響力擴張勢頭有所減弱。但之后NBA的影響力在亞洲一直呈增長勢頭。其中，這一點在中國體現得更為明顯。印度等“后來者”，也希望跟隨中國的腳步，進一步開發市場的潛力。

　　副總裁斯科特·利維的話語意味深長：“印度同樣具有非常大的市場潛力。10億人口，人均年齡為25歲。收入和中產階級都在快速增長。這些都是在不遠將來幫助NBA在印度快速擴張的重要因素?！倍襈BA已經在行動，未來除中國外肯定還會在印度投入大量的時間和精力。

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