為什么nba球員收入能那么高（年營收180億美金！NBA如何成為當世最賺錢的體育聯盟？）

原標題：為什么nba球員收入能那么高（年營收180億美金！NBA如何成為當世最賺錢的體育聯盟？）

　　NBA夏季自由市場正式開啟。據美國媒體報導：約基奇與掘金簽下5年2.7億美元的合同！這是NBA歷史上最大金額的合同！在令世人羨慕的同時，也讓人不得不思考NBA球星的天價薪水是如何達到這樣的高度的！

　　這里先帶大家回顧一下NBA過往的薪資水平。NBA在上世紀60~70年代，球員的薪水普遍較低，如比爾拉塞爾、賈巴爾這樣的頭牌球星年薪也僅在10萬美金左右；80年代之后，球員的薪水開始有了較大幅度的增長，頭部球星的年薪能達到幾百萬美元

　　NBA球員獲得高薪水的前提是聯盟有足夠高收入。NBA是如何成為當世最成功、最賺錢的體育聯盟的呢？本文將為您細細解讀NBA的生意經。

　　早年的NBA聯盟與今天有天壤之別，那個年代聯美金盟規則漏洞百出，球隊營收慘淡。整個聯盟充斥著性、斗毆、毒品以及酒精，球員形象一片糜爛。沒有球迷愿意去現場觀看NBA的比賽，23支球隊入不敷出、17支俱樂部瀕臨破產。時任NBA副總裁斯蒂夫-米爾斯在一次訪談中表示:“如果我們和一個潛在贊助商安排30分鐘面談，前20分鐘都得拿來干一件事，就是讓他們相信并不是所有球員都在吸毒?！辈粌H如此，聯盟也沒有穩定的轉播合同，常規賽MVP戴夫·考文斯會因為跟球隊鬧矛盾而去開出租車。1963年甚至發生了全明星賽臨時停賽，以逼迫聯盟為老球員們發放薪水。當然，在60-70年代，NBA依然產生了拉塞爾、張伯倫、大O、韋斯特、天鉤、貝勒、沃頓、巴里這些不朽的名字，但聯盟本身的糜爛，令到他們只能在窮酸寒磣的場地里艱難打球。

　　1984年，是NBA如鉆石般珍貴的一年，因為這一年，兩個對NBA發展極為重要的人登上了歷史的舞臺。一個是邁克爾·喬丹，另一個就是大衛·斯特恩。如果說喬丹是NBA歷史上最偉大的球員，那么斯特恩就是NBA最偉大的開拓者，也是NBA金錢帝國的締造者！

　　

　　斯特恩在1984年正式成為NBA的第四任總裁，他從上一任總裁勞倫斯·奧布萊恩那接手的是一個千瘡百孔的爛攤子! 當時正是NBA最黑暗的時刻。1984年整個聯盟22支球隊中有17支球隊處于虧損狀態；《洛杉磯時報》報道稱聯盟有75%的球員吸毒。當時的NBA辦公室一共只有60名雇員，他們的年收入只有1.65億美元，每支球隊只能靠自己的錢運轉球隊，從聯盟那得不到多少補助。當年火線上任的大衛·斯特恩致力于改變營收這樣的窘境。在接下來的30年內，斯特恩圍繞三大核心戰略，將這個已經病入膏肓的聯盟，一步步打造成全球最成功也是最賺錢的職業體育聯盟。

　　第一招：改造品牌形象

　　為了將NBA打造成被球迷和贊助商認可的體育品牌，斯特恩首先出手整治的就是聯盟的“毒”“賭”現狀。NBA在斯特恩治下頒布了嚴格的禁藥令并加大藥檢力度；通過罰款、禁賽、驅逐聯盟多種手段嚴懲“涉藥”球員。在NBA歷史上，有12位球員因為違反聯盟禁毒條例被驅逐至少一個賽季。1986年，老鷹隊的兩屆全明星球員德魯在第三次被發現服用可卡因后，被終身禁賽。同時，斯特恩強烈反對博彩業，他認為賭博是摧毀NBA比賽的魔鬼。在他任職的30年時間里，一直反對將博彩業帶到NBA，他更是親手將賭棍裁判多納吉送入監獄。

　　為了增加比賽的精彩程度，斯特恩改革了選秀制度并引入“工資帽”。

　　早期的聯盟選秀制度中，東西部倒數第一的球隊通過丟硬幣的方式來決出狀元簽，剩下的球隊直接按常規賽戰績來排出選秀順位，排名靠后的球隊為了獲得更好的簽位往往在比賽中選擇擺爛。改革后的選秀制度，讓沒有進入季后賽的球隊進入樂透區，同時想出了抽簽的辦法來決出順位，這樣有效的降低了球隊為了獲得更好的簽位而瘋狂擺爛的情況。

　　而引入具有歷史意義的“工資帽”則給了那些小球市球隊有了奪冠的可能。在大衛·斯特恩到來之前，休賽期的大市場就塞滿了明星球員的預算。像洛杉磯和紐約這樣的大市場球隊在60年代和70年代享有了長時間的統治地位。引入“工資帽”之后，規則將限制大市場球隊在工資上花費過多，聯盟出現了更多有競爭力的球隊。這也迫使球隊在搭建陣容時要更有創造性。正是由于工資帽，NBA也出現了更多實力相當的精彩比賽。

　　打造出好的產品之后，引入電視轉播則成了斯特恩帶給NBA最賺錢的手段之一。

　　70年代時候，NBA比賽沒有電視直播，當時，NBA總球員決賽只能在第二天通過錄像帶播出的。1983年，只有四場常規賽在美國電視上播出。剛剛上任的斯特恩意識到了電視直播的重要性，他利用自己作為律師的優勢，和電視臺展開了一輪輪談判，最終同TBS簽訂了一份2年2000萬美元的電視轉播合同，解了NBA的燃眉之急。電視轉播的開啟，讓更多的球迷有了觀看、了解NBA的機會，NBA的影響力開始逐漸擴大。而反過來，隨著影響力的擴大，NBA的電視轉播的商業價值又逐步提升。1993年，NBA成功進入了加拿大，影響力也不斷地向其他國家擴展。NBA的比賽開始被全美實況轉播。到了2014年，NBA與ESPN和TNT達成的轉播合同達到了9年240億美元 。有消息稱，NBA的下一份電視轉播合同將超過750億美元。

　　第二招： NBA的國際化

　　NBA在經過幾年的潛心打磨之后，斯特恩也把眼光投向了更廣闊的國際市場。很快，NBA就憑借其超強的魅力征服了歐洲各地的籃球迷。也讓中國、墨西哥和南美各國的球迷因為喬丹而愛上了籃球。甚至在上世紀90年代初期，NBA就已經將常規賽帶到了東京。后來，斯特恩又把NBA季前賽帶到了歐洲，還將倫敦作為了他們常規賽的固定城市。

　　到了1992年，斯特恩又做了一件載入史冊的事情——把NBA帶進了奧運會?！?988年漢城奧運會，大衛-羅賓遜領銜的美國男籃在半決賽不敵薩博尼斯率領的蘇聯男籃，無緣奧運金牌。賽后，斯特恩和國際籃聯負責人斯坦科維奇達成一致意見——NBA球員可以參加奧運會。于是在1992年的巴塞羅那奧運會上，我們見到了一支名叫夢之隊的美國男籃。這支由“神魔鳥”領軍的夢之隊，集結了當時NBA最豪華的陣容。在巴塞羅那，這支球隊以天神下凡一般的姿態俯覽眾生，七戰全勝，場均凈勝對手44分。主教練查克戴利甚至連一個暫停也沒叫過，真是應了那句話“我奶奶去都能拿冠軍”。所有的對手，都以和他們對陣為榮，還有來自非洲的球員故意讓魔術師蓋了自己一個帽，回過頭來問記者有沒有拍到這個鏡頭!　夢之隊征服了世界，NBA則徹底打開了通向全球市場的大門!

　　

　　中國市場也是NBA在海外取得成功的關鍵之一！

　　80年代的時候， NBA聯盟還專注于美國國內，并沒有用心主攻海外市場，中國球迷想看NBA的比賽是相當不容易的。大衛·斯特恩卻獨具慧眼，很早就發現了中國市場的潛力，他力排眾議，只身一人跑到了中國，其目的就是為了能夠打開中國的市場。在后來的媒體采訪中，斯特恩曾透露，那時他為了讓央視同意轉播NBA，在寒風中抱著幾張NBA碟片，在央視大門外面等了好久。就是憑借這股子韌勁和堅持，央視最終同意了斯特恩的請求。此后，NBA官方每周免費寄一盤比賽集錦到北京，還自掏腰包請央視的轉播小組現場直播全明星賽和總決賽。

　　斯特恩還呼吁NBA球隊多注意中國球員。在1999年6月的NBA選秀大會上，中國球員王治郅在第二輪第7順位被小牛選中，NBA也算是正式打開了中國市場大門。2002年，姚明成為NBA狀元，中國就慢慢成為NBA海外最大的市場。30年過去了，NBA在中國遍地開花，擁有全世界最多的球迷，最龐大的直播以及雄厚的贊助商。每年NBA可以從中國市場獲取超過10億美元的收入。

　　

　　第三招： 造星運動

　　80年代初，NBA在美國遭遇寒潮，那時候，每場比賽平均上座率僅為可憐的58%，收視率大跌的同時收益也大減。

　　斯特恩意識到球迷重點關注的只是聯盟的頂級球星。NBA為了增加自己的關注度和商業價值，開始對部分能力超群的球員加大曝光力度，并著重渲染其職業經歷，打造球星背后的故事。在斯特恩接任NBA總裁之后，便開始了轟轟烈烈的造星運動。

　　斯特恩第一個目標是當時的黑白雙雄，大鳥拉里伯德和魔術師約翰遜。之所以選擇這兩支球隊，其實是有很深刻的意義的，首先兩人都是那個時代最優秀的球員代表。其次，湖人和凱爾特人是宿敵，這樣更能夠讓觀眾熱血沸騰。除了加大了比賽的日常曝光，斯特恩還安排了伯德與約翰遜拍攝公益廣告，以獲取美國民眾的關注和好感。

　　

　　黑白雙雄的出現確實一定程度上緩解了NBA收益疲軟的問題，但是隨著約翰遜染病、伯德退役，NBA又一次面臨危機。

　　之后阿基姆·奧拉朱旺、查爾斯·巴克利、約翰·斯托克頓和邁克爾·喬丹這幾位NBA最偉大的球星開始走上了歷史舞臺。斯特恩將目標瞄向了北卡飛人邁克爾喬丹。喬丹所具備的天賦、技術以耐克公司的加盟，極大地改變了NBA的命運。之后幾年北卡飛人逐漸成長為了籃球之神，成為了世界各國籃球愛好者的偶像，NBA也從美國走向了世界各地。喬丹憑借一己之力將NBA推向一個新的高潮，NBA也獲得了廣泛的球迷和豐厚的利潤。即便喬丹拿的是遠超工資帽的工資，聯盟也是睜一只眼閉一只眼。1993年，喬丹退役，NBA收視率急轉直下，收入驟降。聯盟意識到NBA不能只有一個巨星，于是開始新一輪的造星計劃。為了度過喬丹退役的空窗期，聯盟開始游說喬丹復出，同時尋找新的接班人。

　　NBA很巧妙的利用了“喬丹接班人”這個稱號，喬治·希爾、哈達威、麥迪、科比、卡特、艾弗森等一干球星成為了斯特恩的培養目標。NBA不再瞄準孤膽英雄，而是積極推出旗鼓相當的球星，先后炒出“四大分衛”、“OK組合”、“三駕馬車”等等。這些明星球員中，只有科比，最接近于那個虛無縹緲的身影。斯特恩也開始著力打造這位性格放蕩不羈的得分機器。所以科比成了新世紀第一個10年里，聯盟主推的第一人。

　　2003年所謂的白銀一代進入NBA，斯特恩又開始著力打造詹姆斯、韋德、安東尼等一干球星。誰都沒有想到，一個以科比為偶像的高中生在03年進入NBA，并在三年后以一己之力把球隊扛進總決賽。這個人就是勒布朗·詹姆斯。聯盟于是開始大力渲染23vs24，關于科詹誰是聯盟第一的話題一直持續到科比退役。而造星計劃，早就選好了科比的替代品——“千年老二”凱文·杜蘭特。再接著，NBA歷史上最偉大的三分射手庫里又讓NBA的璀璨星光持續了多年。

　　如今，詹姆斯即將老去、聯盟出現了群雄逐鹿的局面。無論是尚在巔峰的中生代球星杜蘭特、庫里、哈登；還是更年輕一代的字母、東契奇、莫蘭特等，都能看到NBA的造星計劃將持續發揚下去。

　　

　　NBA在斯特恩治下運轉了30年，圍繞“三大戰略”，NBA成為了世界上最成功的體育聯盟。1984年之后，NBA增加了8支球隊，旗下不僅擁有NBA、WNBA和NBDL三大聯賽，還同時囊括了電視臺、網絡、雜志等媒體，經營范圍涉足影視、餐飲、服裝等各個領域。NBA比賽以43種語言傳播到215個國家，成為覆蓋全球的龐大體育娛樂帝國。

　　如今，NBA的年營業收入在180億美金以上，球員平均薪酬從1984年的25萬美元躍升至超過500萬美元。NBA超越MLB和NFL 成為世界上球員平均收入最高的體育聯盟。不得不由衷感嘆一句：NBA的生意做得真NB！