英超為什么比較有錢（“英超”為啥那么賺錢？丨楠得一說）

　　

　　彼得：作為全世界商業化最成功的足球聯賽，英超的版權一直都是炙手可熱的，例如2016十九賽季，天空體育和英國電信聯手拿下了本土轉播權就達到了50億英鎊，同期的海外轉播費也達到了驚人的30億英鎊，相當于西甲意甲德甲和法甲四大聯賽的總和。英超并不是最成功的足球聯賽，至少不如西甲那么成功，但是在商業上它是遠遠超過了其他聯賽，是什么原因讓它如此賺錢呢？

　　天楠：我們知道這個英超的海外版權它是三年一簽的，16到19賽季，這個是天空體育和英國電信拿到了這個本土的一個版權，海外的也是進行了這個分發的銷售，這個轉播權的大戰會非常的激烈，更加的激烈，激烈到什么程度，預計這次又會破新高。

　　這其實不是一個運動的因素，這完全是個經濟的因素，整個英格蘭的足球傳承和他們的語言特色和他們的媒體環境，甚至和他們的金融環境都是息息相關的！

　　

　　彼得：您的意思說他們特有錢，所以才會愿意花錢投在體育的轉播上面或者體育消費上面嗎？

　　天楠：這有個歷史原因，回到1991年，那時候英超還沒有成立，當時22個英甲俱樂部，他們要簽訂了一個合同，這個協議特別重要，叫做英超聯賽創立協議，然后他們在第二年就單獨成立出來了一個叫做英格蘭超級聯賽。

　　這個超級聯賽和其他聯賽不同的是英超的這個轉播權的開發，包括在版權，包括商業開發，主要就是這22家協會自己商量以后來決定。

　　所以我們可以看到在其他的一些聯賽，比如說像西甲，他們的轉播是按照什么來賣的？是按照轉播的場次來賣的，所以很多公司會買精彩的足球場次。

　　在英超，那就不是這樣，20家球隊它是按照什么來分，是按照保底加上成績來分的，就是哪怕我是一個非常落后的小球會，只要我在英超踢一年，我也能夠有幾百萬的費用，在財政上相對來說比較公平，導致于英超的球隊之間的強弱差距并沒有意甲德甲等這么大。這個也是保證它的球賽好看的一個前提條件。

　　

　　那球賽好帶來的是什么？就是整體球隊的水平提高，提高之后，愿意買票入場的一些球迷就會變得越來越多了。

　　與此同時，英超的金融環境也要比其他的聯賽好很多。我們都知道英國從上個世紀開始，它就是全球的金融服務業最好的地方，其中最好的是倫敦，所以你會看到大量的海外投資人都傾向于投資英超。

　　再者因為金融程度的開放，由于獎金分配機制的合理，以及其他的一些商業化競爭做的比較早，英超從始至終不管他的競技水平如何，它的商業價值和它的商業開發一直是走在了所有的足球聯賽的前面。

　　

　　彼得：轉播上面來看，轉播權大戰其實做了很多年，從這個傳統媒體到網絡媒體，大家都參與，每個人覺得都賺到錢了嗎？

　　天楠：其實并不是這樣，我們之前看到英超的一個轉播權，虧錢的是很多的，舉個例子，巨大的轉播權到了國內原來有兩種思路。

　　第一個是ESPN代言的時候，他會低成本的合作賣給央視或者五星體育，出一個不貴的價格，換取一些片頭，片中，片尾的廣告通過轉移支付的方式來做。

　　第二個就是直接買斷，然后寄希望于國內的球迷可以花錢來看，實際上愿意花錢看英超的人非常的少，大多數人網上下載了這個免費的資源就可以看直播了，根本就不愿意花每個月的高額的錢。

　　我們在2016年的11月18號，當時蘇寧就是以一個天價，蘇寧的pp體育中標了2019到2020賽季的一個轉播權，從這點上來說的話，國內得很多的一些公司還是挺厲害的，這三年的費用多少錢呢？ 7億美元，這個七美元真的是非常高的，每年差不多2.3個億，這個錢如果僅憑廣告的話，其實是非常難收回的。

　　這就帶來一個問題，對于全市場的內容服務商來說，這種英超的頭部資源是很稀缺的。他為了能夠爭取到這些頭部資源，他是愿意付出的，甚至可以貼錢補貼去拿到這樣的一些核心的資源。

　　這就是我們今天看到的蘇寧，原來大家認為說和英超八竿子打不著的一些公司，現在也開始入局，要去搶這個英超的轉播權。

　　

　　彼得：蘇寧投入這些錢，很多人又喜歡在線下載免費的，蘇寧如何把本賺回來呢？

　　天楠：蘇寧它首先有個PPTV，這個其實并不是特別強，PPTV它的那個在線人數也比較有限，而對于PPTV最核心的一塊，這個聚力體育就是蘇寧重點打造的這樣的一個媒體版權，現在已經和國內的眾多的電視廠商有了合作，他直接就內置到這樣的一個互聯網電視。

　　然后讓更多的球迷可以通過這個APP直接的來看賽事，從而能夠把我的這個軟件的活躍度和影響力的提升上來。

　　英超

　　彼得：除了直播之外，還有哪些商業模式是值得我們國內足球俱樂部學習的地方？

　　天楠：比賽門票是收入總體來說是比較剛性的，要提高很難。那第二塊收入是什么？轉播收入，那第三塊收入是什么？是商業收入。所謂商業收入是我的球隊可以接大量的代言，包括我的一些周邊的一些產品，我的服裝我的球類，我的一些貼牌，生產的各類的一些紀念品東西，它的市場的空間是很大的，那對于像絕大多數的英超，德甲和法甲的一些球隊來說的話，商業收入是構成他收入的一個主要部分，那也是最值得我們國內的一些足球俱樂部來進行學習的地方。

　　

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