五糧液萬事如意(調查：名酒子孫品牌五花八門價格混亂，背后利益糾葛多)

觀察：名酒子孫品牌五花八門價格雜亂，眼前優點糾葛多

克日,五糧液下發關照,要將一切品牌的“同質化產物”從各大電商平臺、線上渠道、商超賣場全部下架。一時間,關于名酒企業子孫品牌的話題充溢行業表里。市場上主要有哪些子孫品牌酒?雜亂的本源在哪?算賬出息幾多?記者舉行了觀察。

濟南一家煙酒商行的柜臺上展現著樣式多樣的名酒子品牌。

算賬子孫品牌

五糧液茅臺在列

華茅、仁酒、漢醬、王茅、天朝尚品、白金酒……VVV.佳釀、東邊嬌子、五糧PTVIP、金碧光輝、經典人生、春夏秋冬、萬事快意、福祿壽喜……這些五花八門的白酒,都是茅臺酒和五糧液酒旗下的子孫品牌,不外,這些酒中的很大一局部約莫會就此偃旗息鼓。

4月8日,宜賓五糧液系列酒品牌營銷僅限公司販賣部下發《關于宜賓系列酒品牌營銷僅限公司同質化產物下架的緊張關照》,要求在10日內將一切品牌的“同質化產物”從各大電商平臺、線上渠道全部下架；在30日內從商超及賣場下架。

五糧液官網上也泄漏了算賬子品牌的時間表,4月尾前,對嚴峻透支主品牌代價的“五糧PTVIP”“VVV”等高仿產物在終端門店、商超和電商平臺等公開渠道舉行下架處理,并中止干系產物宣傳；8月尾前,對辨識度低且市場定位不清的產物舉行算賬,完成公開渠道下架事情；12月尾之前,對包裝和價格等方面不切合制度要求的產物,分期分批舉行整改,徹底重塑明晰的品牌及產物架構。

名酒企整治子孫品牌之路不乏偕行者。不久前,茅臺白金酒被取消受權引刊行業眷注。由于在消費策劃中多次違反團體辦理劃定,茅臺團體已于2月18日公布關照,決定不再受權該子公司使用團體知識產權。

底價畢竟是幾多

價格雜亂霧里看花

名酒的子孫品牌價格雜亂,早就備受詬病。以五糧液PTVIP系列產物為例,市場上的主打產物有500ml裝的五糧PTVIP(收藏)和五糧PTVIP(奢華),批發價分散為658元/瓶和698元/瓶。不外,濟南一名酒行業署理卻表現,他可以在濟南市場上拿到“最便宜”的五糧PTVIP酒,“我能買到更便宜的”,最低100元一瓶,此中差價讓人驚奇。

不止五糧PTVIP酒等五糧液子孫酒價格雜亂,茅臺子孫酒也不“掉隊”。天朝上乘主推的高朋酒,500ml裝的高朋3市場批發價為699元/瓶,而不少電商平臺上販賣的高朋酒價格從300元-699元不等。有經銷商表現,市場崇高通的高朋酒最低出價幾十元一瓶,貴的可到達四五百元乃至七八百元。

價格亂象層出不窮,帶來哪些影響?茅臺天朝上乘、五糧液PTVIP等產物因價格虛高多次惹起市場價格雜亂,至今不曾平復,嚴峻影響名酒企業名譽及品牌外貌。

眼前太多優點糾葛

成績不減反增

“這些擁有品牌上風、占據市場份額高的名酒企,以前熟悉到了本身品牌的過分開發帶來的一系列成績,品牌調停是個正常舉動,大概說這些子孫品牌有的以前完成了職責?！币郧白鲞^五糧液一子品牌販賣司理的孫教師說,“造制品牌雜亂和市場雜亂的本源,就是酒企本身?！?/p>

作為白酒OEM(貼牌加工)的先驅,五糧液子品牌過多、辦理毛病頻出在業內不休爭議不休。近些年,五糧液場合品牌不休增長,在企業業績的提升中,這些子孫品牌也起到一定的作用,但是五糧液、貼牌企業和經銷商之間對優點的比賽,也對五糧液商譽產生了不小的打擊。

但是早在2008年五糧液就熟悉到了子孫品牌過多的成績,這一年五糧液推行“1+9+8”品牌戰略(即1個天下性品牌,9個舉國性品牌,8個地區性品牌),以到達品牌瘦身成績。但是年年“瘦身”,年年“胖”?！笆荒暌淹?五糧液子孫品牌成績不僅沒有變小,并且還增長了,不曉得這是挖苦照舊五糧液的策劃戰略?！睂O教師說。

在3月份剛剛召開的成都糖酒會上,茅臺、五糧液一眾子孫品牌占住了主會場的多個展臺。子孫品牌仍舊層出不窮,這顯然有著深深的優點糾葛。

“經濟學的二八端正,20%的酒企把握著市場80%的份額,進一步說,一個酒企的內里品牌也是,一個主品牌把握著80%的利潤,而一干子孫品牌把握著20%利潤,在名酒企中以前十分盛行‘豐厚產物線’,就是讓多個子孫品牌去競爭主品牌達不到的市場。以是子孫品牌才延綿不停?！睂O教師說。

延伸觀察

被質疑是營銷戰略

力度決計有待查驗

記者在一家白酒招商網站上看到,各種白酒都在等著招商,內里不乏打著茅臺、五糧液等名酒下牌子的企業,有人問“如今公司公布了砍掉子孫品牌的消息,還可以貼牌嗎?”回復幾乎沒有思索:固然可以。

“這種整治子孫品牌的事變,你也別太仔細?！鄙綎|一家當地酒企的販賣總監先容,“狼來了,喊多了就不靈了,也可以不全面地以為這是一種營銷戰略。由于如今是白酒的淡月,如今的調停不容易在市場上惹起動搖。”也有一種聲響以為,這是酒企在為漲錢做準備。《關照》一出,很多消耗者的第一反響是“這是白酒價格上增的前奏”。如此的推測在市場中不停于耳。

這次五糧液下發的品牌算賬文件,所觸及的品牌范圍之廣,幾乎席卷了第七代經典五糧液的一切同質化產物,此中“VVV”“五糧液PTVIP”“1918”等幾款產物被算賬的緣故主要是由于包裝與普五、1618等相似度太高。有行業研討人士表現,其主要目標是為年中第八代經典五糧液的上市掃清統統停滯。

“他們如今入手砍子孫品牌,分析這些酒中有很多是魚目混珠的,而我們這些酒廠就沒有如此的懊惱,這也給了中小酒企一次拓展市場的契機。子孫品牌留下的市場份額,也是個誘人的大蛋糕。至于這是不是他們的營銷戰略,有待考據,而可否讓子孫品牌寧靜地分開,力度與決計也有待查驗?！鄙綎|一家當地酒企的人士分析道。顯然,茅臺、五糧液等名酒企業的品牌瘦身方案任重道遠。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 朱貴銀 王叢