bzhan(我給B站出一個賺錢的主意)

時間：2024-04-10 12:21:14 閱讀：8

我給B站出一個贏利的想法

原文標題：《B站有病，京東有藥》，題圖來自：視覺中國

每一個創作者平臺都存在如此的“靈魂三問”：

怎樣增長創作者的數目？

怎樣協助創作者賺到錢？

怎樣做好平臺的商業化？

對此，有的平臺仿佛以前蹚出了一條路，好比抖音、快手等；有的平臺則仍舊在尋覓更合適本人的處理辦法，好比B站、微博、知乎等。

那么，在抖音快手的辦法之外，另有沒有其他辦法呢？

這篇文章，就是想拋出一個處理“靈魂三問”的新辦法，至于這個新辦法畢竟是別開蹊徑、真實可行，照舊想入非非、只是幻想，就必要各位一同來討論、實踐了。

一、一石擊落三鳥

1. 舊瓶新酒

這個新的處理辦法，提及來也簡便。

以B站為例。

在B站單獨開設一個“商城”頻道，商品都選自京東同盟、淘寶同盟等電商營銷平臺，商品都有傭金，B站用戶購物后取得返傭的一局部，然后用戶經過以下幾種辦法把取得的返傭花出去：

提現；
給喜好的UP主視頻“打賞”；
給視頻下的優質批評“打賞”。

好比，用戶C實踐花53元在“商城”頻道買“XXX抽紙3層120抽*27包”，全部返傭為2.1元，這里假定B站分紅1元、用戶分紅1.1元，用戶所得1.1元以積分情勢在站內使用，1.1元=110積分——經過這一段舉例的形貌我們可以看到，停止到如今的利用，但是就是一個平凡而又典范的“購物返利”形式。

但“購物返利”形式在用戶取得1.1元返傭，然后于一定時間哀求提現后，就完成了全部流程。

而關于“新處理辦法”來說，“購物返利”只是這個處理辦法的前半截，它另有更緊張的后半截，“積分打賞”。

我們把“購物返利”和“積分打賞”相團結，看看可以碰撞出怎樣的火花。

假如用戶取得110積分，可以用來給喜好的UP主視頻“打賞”，“打賞”10積分就是0.1元，一個視頻假如有10W用戶分散“打賞”0.1元，UP主就可以取得1W元“打賞”收入。這可否勉勵UP掌管續制造出好的內容呢？

假如視頻下的優質批評，也能取得1000個用戶分散“打賞”0.1元，批評的網友取得100元的“打賞”收入，然后產生底下這些利益：

好效勉勵。優質批評（回復）可以取得“打賞”收入，勉勵網友多發批評（回復）；

互動加強。批評/回復多了，UP主和網友之間的互動增長，UP主有更多的動力持續制造內容；

人物晉級。網友看到批評/回復也能取得“打賞收入”，在如此的勉勵機制下，有進一步成為一個UP主的動力。

這可否增長創作者的數目？

可以看到，“購物返利”是“舊瓶”，“積分打賞”是“新酒”，舊瓶裝上新酒，關于處理“靈魂三問”中的前兩問“怎樣增長創作者的數目”“怎樣協助創作者賺到錢”，大概是可以啟示射一條新的思緒的。

2. 想象空間

平臺的收入，除了從返傭的2.1元里分紅1元以外，在這種形式下，另有很多可以想象的空間。

當創作者從這個形式中獲益后，那么在視頻內容最初的“請各位一鍵三連支持”，就會漸漸變成“請各位打賞支持”，而這會促使平凡網友對積分的需求增長——誰不想多攥點零錢在手里，給本人喜好的UP主“打賞”些小費，一方面真金白銀地支持對方，一方面了解被人“熱烈尋求”、當“天主”的以為呢？

面臨“平凡網友對積分的需求增長”這一成績，平臺可以在“商城”分出三個地區：低傭區、高傭區、自營區。

低傭區通常是品牌商品區，“3層抽紙120抽*10包”，品牌商品賣20元，傭金1%，全部返傭僅有0.2元，20積分。

高傭區通常是白牌區，相反的“3層抽紙120抽*10包”，白牌賣18元，傭金10%，全部返傭有1.8元，180積分。

自營區則相當于是一個擴大版的“周邊商城”，“3層抽紙120抽*10包”可以計劃成二次元款、番劇款、熱?？睿掖鱿M，做好品控，假定實踐毛利是25%，然后依據“平臺紅利”“創作者勉勵”這兩個中心需求，傭金可以視情況給到5%~20%。平臺想多從賣貨中贏利增長紅利，就把傭金調低一點（好比5%），平臺想提升對創作者的勉勵，就把傭金調高一點（好比20%），于是起到一個調治平臺內積分流暢多寡、內容勉勵上下、平臺紅利輕重的“央行”作用。

這個“擴大版周邊商城”的商品，不必全品類都做，而是依據“商城”數據，只拔取用戶置辦頻次較高的商品來“自營”，如此就不會由于店大欺客、虎口奪食冒犯一切典范的商家，從而給平臺留剩余地。

這個處理辦法，可以總結為：

購物返利——積分分紅——打賞內容——勉勵創作——活潑平臺——自營商品——好效調治。

這給創作者平臺的“靈魂三問”，提供了一個新思緒的解答朝向。而這此中，“購物積分——內容勉勵”是兩個最緊張的支持點。下文中，我們以“購物打賞”來代稱這個處理辦法。

二、創作者的春天

1. 要點分析

B站視頻下有很多利用按鍵，這些利用按鍵，有“互動型按鍵”“功效型按鍵”之分。

好比“倍速播放”“稍后再看”，就是功效型按鍵；點贊、批評、投幣、保藏、分享、發彈幕，就是互動型按鍵。

對一個創作者來說，不同的互動型按鍵，在“緊張性”這一點上，是有一個“品級差別的”——而這，通常取決于平臺賦予按鍵的權重。假如平臺賦予“點贊”更高的權重——點贊越多，給創作者的嘉獎流量越多，那么創作者就會以為“點贊”更緊張，從而在視頻中號令網友多點贊。

如今有很多平臺是給內容都提供了“打賞”這一利用按鍵的，但大多時分“打賞”但是都用不上，緣故也是眾所周知——網友沒有付費習氣，直白地說，不樂意掏錢。

而“購物打賞”的要點就在于，用戶“打賞”時，不必再分外從實際的錢包里掏錢充值舉行“打賞”，而是從平常的購物中，用購物返利取得的積分去打賞——如此就大大低落了網友對“打賞”這一利用的心思門檻，從而提高對優質內容的付費比例，終極讓創作者獲益。

當創作者和網友都承受了“購物打賞”形式，“打賞”按鍵的緊張性就將大幅提升，“點贊”按鍵的作用則大幅低落，成為一塊雞肋。

固然，“購物打賞”也做不到讓B站100%一切用戶在購物取得積分后都去給UP主打賞（約莫顛末較長的時間后能走到這一步，但一定不會是一揮而就），不外沒干系，只需在一開頭有10%~30%的用戶能到場“購物打賞”，然后在創作者的不休號令、平臺的氣氛累積、本身也重新形式中獲益（好比經過批評取得了不錯的“打賞”收入）等多方面的累積下，也會使“購物打賞”的用戶比例進一步提升，以此助力平臺康健地、持續地運營下去。

2. B站不急

可以經過一組具體數據，對“購物打賞”形式的能量做一個簡便而直觀的熟悉。

假定B站用戶經過“購物打賞”形式，取得以下數據：

購物用戶數。有1億用戶在“商城”頻道購物；

年購物總額。每個用戶一年購物總額為5000元；

均勻傭金率。返利傭金綜合下去均勻為5%；

打賞用戶比例。一年內，“購物打賞”的用戶比例從10%到20%到30%到40%。

即，一年內，“購物打賞”的總金額為：

1億*5000元*5%*10%=25億元；

1億*5000元*5%*20%=50億元；

1億*5000元*5%*30%=75億元；

1億*5000元*5%*40%=100億元。

依據《B站急了》一文中的數據，2023年B站UP主分紅所屬“收入分紅本錢”為95億元。假如依照上述舉例中“購物打賞”的金額，在“購物打賞”用戶比例為40%的基本上，就能盲目產生100億元用于“創作者勉勵”，大大減小B站在這一付出大項上的投入，從而更好地完成紅利。

并且還要看到，上述四項數據“購物用戶數”“年購物總額”“均勻傭金率”“打賞用戶比例”，在舉例盤算時都只是取了較為折中的數據，實踐上，每一項數據都另有較大的提升空間——這意味著，100億元的“創作者勉勵”不是盡頭，而只是一個開頭。

比擬于在這之前，創作者收到的微乎其微的“打賞收入”，在“購物打賞”形式下，每提高1%的打賞用戶比例，對創作者來說，都將是莫大的精力勉勵、宏大的財產勞績、滿心的喝彩雀躍。

假如創作者可以在“購物打賞”形式下賺到錢、衣食足，那么，創作者的春天，也就真的來了。

三、一鯨生，萬物活

1. 開放平臺

內容平臺在“購物打賞”形式下，從邏輯推演的角度來看，仿佛可以較好地處理“靈魂三問”。但同時，這內里也存在一個不言而喻的成績，那就是，假如內容平臺都添加上一個“商城”頻道，那平臺的內容屬性、社區屬性還能堅持地道嗎？會不會變味？乃至變成一個電商不電商、內容不內容的四不像，終極走向崩潰呢？

是有不小的約莫。

那么，這個成績可以怎樣處理？

要處理這個成績，就要先搞清晰電商平臺在這個形式里的人物是什么？

在“購物打賞”形式下，“購物”是使內容平臺活潑的源頭，而內容平臺的活潑，也將反哺電商平臺，促進其買賣量、買賣額的提升。

平凡的買賣量、買賣額提升，還不敷以讓財大氣粗的電商平臺押重注到“購物打賞”形式中。但很分明，“購物打賞”對電商平臺產生的催化作用，一點也不平凡。

假如說，“購物打賞”形式對內容平臺的奉獻有10分的話，那它對電商平臺的奉獻就將十倍于此，到達100分。

由于“購物是使內容平臺活潑的源頭”，而內容平臺包羅萬象，長視頻、中視頻、短視頻、小說、問答、博客、漫畫、音樂、音頻、資訊、代碼、影評、貼吧、小組……都可以無縫銜接到“購物打賞”形式里。

我們都曉得“一鯨落，萬物生”，“購物打賞”形式，帶來的則是“一鯨生，萬物活”。

正由于有云云宏大的收益出息、云云緊張的體系源頭責任，電商平臺才有動力和職責，站出來處理前方提到的誰人成績。

每一個內容平臺都必要單獨開設一個“商城”頻道嗎？

可以必要，也可以不必要。

以京東為例，在京東同盟的基本上，做一個“購物返利”的積分開放平臺，一切內容平臺（B站、微博、知乎、微信群眾號、音樂網站、視頻網站、小說網站等）都可以哀求對接到該“購物積分開放平臺”，用戶在開放平臺購物后所得積分（購物返傭，實踐上就即是現金），可以在對接的一切內容平臺自在使用（付積分看視頻、聽音樂、看小說等），UP主、影視公司、音樂人、小說作者等浩繁創作者都能在這個形式下直接獲益。

如此做，內容平臺就不必要再在站內單獨開設一個“商城”頻道，從而確保平臺內容屬性、社區屬性的地道性。

而前方之以是說“可以必要”，是由于關于有的內容平臺來說，約莫會擔心命根子被控制，不寧愿于做電商平臺的卑劣，以是照舊會有本人做“商城頻道”的需求——固然如此做并不克不及完全掙脫電商平臺的影響，但也總算能多一些主動權在本人手里。

2. 線下整合

同時，除了電商平臺本人在“線上購物”的一畝三分地之外，還要思索對“線下超市積分”的整合。

這種“整合”，有如此幾個特點。

一是，盲目需求。

很多線下超市也有本人的積分體系，但都是疏散的、生態代價較低的，且這些線下超市大多也不具有本人獨立搭建、運作“購物打賞”形式的才能，因此，它們有到場到這一局部系中的天然需求。

二是，場景延伸。

“線下超市”只是一個代指，內幕上，這里說的不但是“線下超市”，而是說的“線下消耗”，好比，線下超市、餐飲店、旅店、信譽卡積分等。

因此，“購物打賞”中的“購物場景”，完全可以從線上延伸到線下，并且是延伸到線下的方方面面——在線上，約莫一年一個用戶只消耗5000元，但延伸到線下，一年約莫就有2W元，這些數據的提升，終極都將倍數級的表如今“創作者勉勵的總金額”外表。

三是，屬性之異。

假想一下，假如如此一個“購物積分開放平臺”僅有“積分開放平臺”的功效（即，只對接商家），而沒有“打賞內容”的功效——也就是“購物積分只能兌換平臺內其他商家的商品/辦事”（即，購物積分——積分換商品）的話，那它在商業形式上就比力難以長時建立，即使建立，其體系代價和意義也要小得多，這是由于，不同商戶之間是有優劣干系的——各位都是賣商品、賣辦事的，其屬性是一律的或接近的（優劣干系較大），因此就難以和諧地長時共存。

但有了“打賞內容”的功效（大概說“積分的使用處徑”），“購物積分”就一致流向了另一個和“賣商品、賣辦事”屬性完全不同的場合（優劣干系較小），也就是內容（即，購物積分——積分打賞內容），如此，兩個不同屬性之間的反哺、交融、共存就要和諧得多，商業形式上也就可以長時建立。

3. 恒久基石

在“購物打賞”形式下，通常，僅有較為短視的電商平臺才會以“武林牛耳”的身份對待互助的內容平臺——這意味著一旦“牛耳”事情不公允，好比傭金比例親疏有別、創作者提現設置停滯、武藝辦事費獅子大啟齒……那就只能欺壓諸多內容平臺另投他處，大概是自主流派。

畢竟，“購物打賞”形式不同于當年的“電商導購”形式，后者是同根同源、養虎為患的優劣干系，前者則是屬性各異、互惠互利的互助干系。

有遠見的電商平臺只能以“大管家”的身份對待互助的內容平臺，僅有提供優質的、公平的辦事，才干和美與共、長恒久久。

四、巨大始于微末

在前文里，又是100億，又是內容又是電商，又是“購物積分開放平臺”，又有線上又有線下……看起來，全都是巨大到天涯海角的“臆想”，巨大到偶爾分連我本人都不免生出些“慚愧”來——我怎樣能這么放言高論、甜言甜言、好高騖遠、志大才疏、紙上談兵、紙上談兵呢？

但是，巨大并不是虛妄，它起始于對每一丁點的微末賦予意義、創造代價。正如，星星之火，可以燎原，向來都是異曲同工。

“購物打賞”形式里的元素，單獨拉出來，但是一點也不特別：

購物返利、購物積分、積分換禮、內容打賞。

只是稍稍把“購物積分的流暢辦法”改動了一點點——讓購物積分也可以打賞內容，就能帶來很多不一樣的厘革。

對這些微末細節專心努力地舉行優化，才是構成一幅幅巨大畫卷的微觀像素。