認識文案寫作的三個模型：zjm、4u、bfd

熟悉案牘寫作的三個模子：zjm、4u、bfd

一，ZjM形式-由案牘鬼劉吉鵬提出，并實戰取得后果《案牘創作的七步詩和八卦陣》。

1，Z-昨天

也是已往，也是汗青。寫消費物、公司、品牌，人物的以前①給人以親密感②不遮掩蔽掩，彰顯產物和人物本身的自傲、開闊③為后方做伏筆，有這個，后方的案牘反轉或承續就能游刃剩余。

2, J- 今天

如今，當下，時下。有熟悉地寫出現在現狀，最大的“成果”在于有：帶入感，畫面感，最好的機會就是在這兩個感都存在的情況，你在不知覺不覺中提出成績，植入處理成績的辦法。在這種“笑語歡聲”和“故鄉景色”里，取消用戶的掛念。

3，M-明天

也就是將來、將來、今后。中東方文明的差別，招致東邊文明廣泛器重今后。透支如今，幾乎很少人做。我們倡導“生年不外百，常懷千歲憂”，“現在醉有酒現在醉”基本上也都是醉了吹噓一回。一切，案牘要勾勒將來、塑造將來、召喚將來。用價格、用新品。用辦事、用體系黏住客戶等，都是伎倆罷了。

二，4U形式--奧格威教師提出《一個傾銷案牘人的自白》

1、急切感——（Urgent）急切感即是是給讀者一個立刻接納舉動的來由，你可以在寫標題時到場時間元素，藉此塑造火燒眉毛的以為。

好比：“本年在家事情賺進10萬元”比起“在家事情賺進10萬元”，顯得更為急切。你也可以透過提供“限時優惠”來塑造急切感，好比：到某個日期停止的扣頭大概贈品方案。

2、共同性——（Unique）上心的傾銷標題，不是形貌新事物，就是將讀者聽過的事物以全新的辦法來展現。

好比：有個日本入口洗浴套裝的電子郵件傾銷標題是“為什么韓國女性擁有斑斕肌膚”。這與老套的“韓國洗浴套裝9折優惠”后果判然不同。

3、明白具體——（Ultra-Specific）可以讀者著迷并進一步講習案牘內容，乃至掏腰包置辦。

好比：“在飛機上相對不要吃的東西”、“遲繳帳單免懊惱”和“哀求退稅的最佳機會”。

4、 實踐好處—— （Useful）好的標題會訴諸讀者本身的優點，提供實踐上的利益。

三，BFD形式-（美）布萊《案牘創作完全練習手冊》

信心(Beliefs)、以為(Fee』ings)，以及巴望(Desires)。但是這點在我們在比年針對年輕人的品牌，如交際APP陌陌“別和生疏人語言”，“過刻舟求劍的生存”這些案牘中可以看到痕跡，品牌但是就是想要吸引反叛反抗，熱愛新穎的年輕用戶的共鳴。

1)信心,你的觀眾信賴什么?他們對產物的態度是什么?他們怎樣對待產物處理成績的才能?

2)以為,他們有什么以為?他們是自傲氣盛?照舊告急恐懼?他們對生存中、商業交往，或業界的緊張成績有什么以為?

3)巴望,他們想要什么?他們的目標是什么?他們想要在生存中望見哪些改動，正巧是你的產物可以幫助告竣的?

訂閱本號，提高總是不知不覺。作者：劉吉鵬 克制轉載！

作者群眾號：wisetoday 微命是從，傾銷案牘操持喜好者都加了。