洶涌訊息記者 吳雨欣 陳宇曦
“這款超等順眼，僅此一個，給各位一個超美的福利價格。好了，以前沒了，沒買到的寶寶，我們來看下一款?！?/p>
克日，江蘇省連云港市東?？h的東海水晶城，一家商戶的老板娘正在直播賣水晶，每款產物僅上線25秒，直播間營建的告急節奏感，催促看客抓緊下單。
“你們認不熟悉英語好的人？我們急缺英語主播，底薪+提成，每月5000到20000不等?！痹跂|?？h水晶產業園，一家做跨境直播的老板渴望前來走訪的記者，能為其先容英語主播，婉言在東?？h找外語主播是想象不到的難。
東?？h，位于江蘇省東北邊部，素有天下水晶之都之稱，水晶總儲量約30萬噸，占舉國的70%以上。固然東海當地水晶早已被限定開采，但來自巴西、烏拉圭、馬達加斯加等國的水晶仍然源源不休運抵，這里成了天下水晶緊張的集散地，全縣水晶從業職員近30萬人。
富裕的貨源、成熟的加工鐫刻工藝、相對便宜的物流本錢，助推了東?？h電商的提高。本年9月，東海水晶城中選國度電子商務樹?；兀诒灸?月淘寶評比的10大淘寶直播之城中，連云港打敗上海、北京、深圳一線都市，位列第三，僅次于杭州、廣州。
克日，洶涌訊息記者在實地走訪中發覺，在疫情之前，東海水晶城的直播風潮就已崛起，淘寶、抖音、快手紛繁在這里開設直播基地。
隨著國內直播賽道的日漸“擁堵”，不少從業者將目光轉向了跨境直播。不外，水晶并非標品，品種多樣，成色不同，直播間的爆款多是客單價較低的產物，對水晶產物知之甚少的平凡用戶仍然擔心買到“贗品”。
位于江蘇省東?？h晶都大路北側的中國東海水晶城 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖
三大平臺在此開設直播基地
“我們是水晶城第一批入駐淘寶的，事先均勻一天的販賣額在50萬到60萬元，但我真正交往直播是在2009年，想看看在YY直播間里唱歌舞蹈能不克不及特地賣水晶，另有QQ小視頻，我們也曾在MC小月的直播間賣水晶手鏈，當時付出辦法還不興旺，給粉絲銀行卡號打錢，我們再用郵政的大信封寄手鏈。厥后，才徐徐延伸到在快手、淘寶上賣貨?！痹跂|海水晶城電商雙創基地，明博網絡的東家仲海兵報告洶涌訊息記者，東?？h下轄州里幾乎每個村里都有十幾二十個電商從業職員。“只需有一一局部做電商直播，就會動員一撥人，包含打包發貨、制品制造等等。” 仲海兵說。
仲海兵的事情室地點的東海水晶城是東海縣的地標修建，也是舉國面積最大的水晶買賣中央，觸及原石、飾品、保藏品、工藝品、日用品、仿水晶工藝等水晶品類。這里的一號館二號館的四樓被打形成了電商區，包含了淘寶直播基地、快手直播基地、電商雙創基地，抖音電商直播基地也正在承受商戶報名。而在室外的“淘晶廣場”會在每月陰歷的初四、初九、十四、十九、二十九，變成一個露天大集，純原石和半制品類的水晶會在集市上買賣。
東海水晶城內，商戶正在直播賣貨 洶涌訊息記者 陳宇曦 圖
同早早交往直播的仲海兵不同，擁有幾家天貓和京東店的“精靈之吻”老板娘則在疫情時期才開頭真正發力直播。
“疫情最告急的時分，水晶城沒開業，但可以讓商戶每隔幾天來拿一次貨。我們剛做直播的時分很為難，本人在那邊呱呱說幾個小時，沒什么人看。堅持了一兩個月，再加上推行，才連續有流量?！崩习迥飯蟾鏇坝坑嵪⒂浾撸瑖鴥戎辈ベu水晶出貨量高的多是低價的原石，而本人的天貓店客單價在千元支配，并不合適直播，但直播是大趨向，團隊爽性調停產物戰略，將一些偏中下價位的水晶產物舉行直播。
“如今我又專門招了兩個主播，送去培訓了，由于客戶買水晶不但看外表裝飾，還必要主播解說水晶眼前的涵義，不同產物間的差別，我也方案試試抖音直播，但抖音直播基地的具體政策還沒下去?！崩习迥镎f。
據洶涌訊息記者了解，東海水晶淘寶直播基地、快手直播基地、抖音直播基地均已在東海水晶城落地?？蜌q淘寶雙11時期，86家商戶在線直播買賣額近1700萬元，在淘寶珠寶類目基地中排到第七名。
淘寶及快手直播基地的事情職員報告洶涌訊息記者，現在，入駐快手直播基地的商戶有900多家，入駐淘寶直播基地的約在300至400家。
抖音電商直播基地宣傳牌 洶涌訊息記者 陳宇曦 圖
“基地有20多間直播間可以租給商戶使用，你可以在這播，也可以回家播，不受限定?；叵喈斢谄脚_針對地區性的辦理，淘寶、快手不太約莫本人管舉國，基地作用是幫他們辦理各個地區的商戶。好比，淘寶會依據活動給基地一些資源位，我們將切合條件的商戶報上去。在快手上，到場基地的商戶在直播時會給它一個‘快手見寶’的標識。別的，基地重申不克不及賣贗品，平臺在查，我們也在查，基本查到就被直接封店?！鄙鲜鍪虑槁殕T說。
轉戰跨境直播淘金
當電商直播賽道越來越擁堵，抖音、快手上擁有幾十萬乃至上百萬的粉絲的主播越來越多，東海的電商從業者，開頭將目光轉向跨境直播。
在修建面積近2000平方米的東海水晶跨境電商買賣中央，主播們正用流利的英文先容買賣中央的水晶產物，此中不乏他國主播。買賣中央的墻上貼著“稀有石材中英文比力表”，前來直播的主播可推著購物車在此選品，再依據情況本人定價，直播完畢后，買賣中央將安插物流發貨。
這些經過跨境直播售出的水晶，將銷往美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國度和地區。事情職員報告洶涌訊息記者，紀錄在冊的跨境電商主播約有170人。
主播正在東海水晶跨境電商買賣中央直播 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖
即使不在跨境電商買賣中央，不少東海的水晶商戶們也在做跨境電商直播。一位水晶商戶報告洶涌訊息記者，相較于國內，外洋的客戶對水晶的要求沒那么高?！耙粋€水晶球，假如外表有些坑洼，國內的用戶約莫要退換貨，外洋的用戶就不在意。”該商戶說。
別的，國內直播走貨客單價低、利潤率低也是商戶轉戰跨境直播的緣故。
曾在淘寶直播商家大會上，坐到第二排地點的仲海兵，也在2018年后做起了跨境直播?！拔业奶詫毜瓯环饬?，從前在淘寶直播做的買賣額很大，就有些變大，以為我只需做得好，違反點平臺端正也沒干系。好比，平臺限定播4小時，我要播6小時。別的國內直播客單價太低，99元包郵，貴的產物也不凌駕1000元，利潤率太低。如今我在跨境平臺上賣一些水晶大件，好比景石，客單價會更高。如今，3個英語主播一天輪班直播16個小時?！敝俸１f。
在距離東海水晶城5公里的水晶產業園，跨境電商直播從業者李子帥以前做了三四年，他報告洶涌訊息記者，他共運營了三個號，共有5位英語主播，大號的粉絲量約在3000人，小號粉絲量約在1000人。沒人會藐視這幾千的粉絲，對他們來說，跨境直播粉絲的轉化率比國內平臺高得多。
另一位從業者婉言：“臉書（Facebook）2000粉絲干系于國內直播平臺200萬粉絲，粉絲多未必帶貨才能強。國內一些直播平臺可以買粉、可以刷單，要想做好還要費錢推行，跨境直播的推行本錢低且客單價高，一位主顧一次可以買上三四百美金。國內用戶看半天不買，外洋用戶多是有了置辦方案，才來看你的直播，這不一樣。”
“開始我們做中國臺灣市場，當市場徐徐飽和，我們又連續做了馬來西亞、新加坡。如今做跨境電商直播的人越來越多，我們又轉到了西歐市場。西歐市場門檻稍高一點，由于必要主播英文講的好?！崩钭訋浾f。
月薪3萬約莫都搶不到人
在江蘇北部的一個縣城，擁有一口流利英語的主播成為老板們哄搶的人才。
李子帥報告洶涌訊息記者，一個外貿員的薪資約莫在三四千元，而英語主播的薪資開到5000至20000元還招不到人?！坝⒄Z主播是底薪加提成，提成是販賣額的百分之三，月薪拿到兩萬很正常?！崩钭訋浾f。
仲海斌也感受：“我們這的英語主播，一個月可以拿到15000，做得好加提成可以拿到30000元，可我們照舊招不到人?！?/p>
東?？h水晶產業園內一家商戶的英語主播們 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖
在仲海斌看來，好的主播既要懂英文，又要懂水晶知識?！八е辈ゲ槐绕渌奉?，沒有一段時間基本上不了手，你要了解水晶的品種，什么是紅水晶、黃水晶、綠幽靈，它們的產地在何處，為什么有的水晶做水晶球，而有的水晶是做掛件和鑲嵌，不同年事段的人合適帶什么水晶，這些成績都必要主播去了解。英語到達八級以上，直播起來就很流利?！?仲海斌說。
在東海水晶城，一位做跨境直播的商戶報告洶涌訊息記者，他不允許自家的主播進入商超，一旦發覺，扣除獎金?！耙皇侵鞑ピ谑袌龉涞枚嗔?，他本人就懂了，很約莫本人干；二是這行搶人太兇猛，在市場逛一圈，很約莫被他人挖走。”該商戶說。
在走訪時，洶涌訊息記者也發覺，商戶老板對前來跟自家主播搭訕的人頗具警備心。當洶涌訊息記者實驗與一位外籍主播交談時，立刻被主播的伙伴抑止：“跟你們談不著，談不著?！彪S后，將主播拉走。
行業關于人才的渴求，也觸發了一些商機。在東?？h，一些公司渴望可以招徠英語主播，再將主播輸入給商家。畢業于浙江傳媒學院雙語播音專業的主播 Simmon是四川人，原本在杭州從事外貿事情，在了解東海對英語主播的需求后，分開東海縣，他地點的公司作為提供主播的平臺，將他運送給必要的商家，商家提供園地，他來幫助賣貨。
“東海有很多如此的直播間，情勢是很缺主播，可東?？h交通不便利宜，他人也未必樂意來。我尋常一天播4個小時，最多販賣額是2000美元，由于缺人，如今我一天要播七八個小時，播完嗓子會很干、很累。我來東海不久，底薪是4000元，再加上三個點的販賣額提成，終期假如安定一點，月薪資應該在15000元以上。水晶品種的確很多，但賣得最好的約莫有幾十種，我基本只花了兩三天的時間，去研討那些賣得好的水晶產物?！盨immon 報告洶涌訊息記者。
水晶行業標準正在訂定
關于人才的培養和引進，在連云港2019年5月印發的《連云港市電子商務高質量提高三年舉動方案（2019-2021）》和《連云港市支持電子商務產業高質量提高的政策意見》就有提及。好比，勉勵各種培訓機構展開傳統行業電子商務使用普及培訓；勉勵面向全市展開在ebay、阿里巴巴國際站等平臺的跨境電商運營培訓等。
據了解，在促進電商提高及培養人才方面，東海水晶城也不休在積極。好比，打造雙創基地、引入導師舉行培訓等。數據體現，單東海水晶城電商區2019年就培訓職員凌駕5000人次。
珠寶行業東海水晶直播基地 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖
停止本年6月的數據體現，東?？h擁有各種電商企業3萬多家，2019年，完成電商網絡批發額154億元。
除人才方面的焦急外，外界關于東海水晶的品格亦有一些質疑。
對此，東海水晶城的運營方江蘇東海水晶產業投資提高僅限公司董事長李明報告洶涌訊息記者，水晶有不同的種別，好比金飾類，成色從尋常、好、最好再到極好，如今東海水晶城的商戶基本可以把產物舉行分揀，成色差的在幾十元到幾百元，諸如碧璽等成色十分好的，能賣到1000多元一克。
“水晶飾品并不像鉆石有國度標準，可以嚴厲的去區分它的成色，屬于幾類。相較于其他珠寶行業，水晶的標準化事情有些滯后，但我們會漸漸去完滿水晶產業金飾的標準化，但是我們以前開頭動手去準備行業標準化事情了。”李明報告洶涌訊息記者，
為何水晶產業金飾的標準化會滯后？李明表明說，水晶的品種多樣，假如要將它整一局部系做出來，工程量很大。起主要將稱呼確定，才干將它的成色、品種逐一確定?！皹藴蕦こ７譃槠髽I標準、場合標準、行業標準和國度標準，國度標準一定是最高的，我們如今做的標準還達不到國度標準，但今明兩年，一定會先出臺一個行業標準，在這個行業里的人，要恪守這個標準，也可以讓置辦的人有一個比對?！崩蠲髡f。
據悉，在東海水晶城新開設的抖音直播基地，即要求入駐商戶的直播產物必需共同基地的要求，一致質檢，一致發貨。而在東海水晶城的四類也有質檢中央入駐，供水晶城內商戶及消耗者舉行質檢。
責任編纂：孫扶
校正：丁曉
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