crocs(年輕女孩正“加入洞門”，Crocs借勢賣爆了)

年輕女孩正“到場洞門”，Crocs借勢賣爆了

界面訊息記者 | 朱詠玲

界面訊息編纂 | 樓婍沁

洞洞鞋又有了翻紅的勢頭。

邇來，交際媒體平臺上刮起了一陣洞洞鞋風潮，越來越多年輕女孩自稱已“到場洞門”。以小紅書為例，“洞洞鞋”“crocs”“DIY洞洞鞋”等話題欣賞量分散高達2.6億、1.5億和近1億次。

“到場洞門”是喜好者聲稱“入坑”洞洞鞋的最新潮說法。這一譏諷既表達了洞洞鞋喜好者對這一單品的忠實度，也道出了洞洞鞋長時以來作為小眾品類的定位。

但群眾對洞洞鞋并不生疏。它曾是多年前的盛行爆款，也不休保有本人的市場。溫馨、笨重，但丑，幾乎就是洞洞鞋的全部標簽。

而在如今這輪關于洞洞鞋的討論中，腳感溫馨已無需多言，審美、潮水、天性正在成為新的緊張詞。

在小紅書上有關洞洞鞋的帖子中，不乏對洞洞鞋各樣式的具體測評和選購發起，但更多的照舊網友曬出的DIY洞洞鞋：樣式、顏色不同的洞洞鞋，搭配上作風各異的鞋花，使每一雙洞洞鞋都能成為彰顯天性的潮水單品。

從網友分享的置辦鏈接可以看出，鞋花的置辦渠道各不相反，拼多多、淘寶的不著名小店浩繁。但就洞洞鞋來看，洞洞鞋鼻祖Crocs照舊顯現最經常的品牌。

Crocs的最新財報也在一定水平上印證了洞洞鞋的盛行。

財報體現，Crocs2023年第一季度收入同比增長33.9%至8.84億美元，主品牌Crocs奉獻了6.49億美元，同比增長19.0%。此中，Crocs品牌在亞太地區收入達1.4億美元，同比增長46.1%，凌駕了同期北美和EMEALA（歐洲、中東、非洲和拉丁美洲）地區的增長率。值得提到的是，按安穩匯率盤算，中國市場的收入在該季度的增長凌駕了110%。

得益于2023年一季度的業績，Crocs還上調了2023年整年業績預期，估計2023財年將錄得總收入39.45-40.45億美元。

這一連了Crocs自2018年來逐年攀升的業績體現。2018年至2022年，Crocs收入分散為10.88億美元、12.31億美元、13.86億美元、23.13億美元和創紀錄的35.55億美元；除了2018年喪失6920萬美元外，今后的歸母凈利潤分散為1.19億美元、3.13億美元、7.26億美元和5.40億美元。

換言之，自2018年以來，Crocs已一連五年堅持兩位數的增長，即使疫情時期也未受影響，并仍有堅持增長的勢頭。

業績攀升的眼前，是Crocs做出的一系列轉型辦法。

Crocs早在2002年推出經典單品洞洞鞋后，就依靠其外表共同性和溫馨實用性而廣受接待。4年后，Crocs在納斯達克上市，創下事先美國最大的鞋類公司IPO范圍。2007年，Crocs年販賣額比前一年增長137%至8.47億美元，成為當年全美的明星商品。

但僅在一年之后的2008年，Crocs的產物銷量開頭大幅下降，并初次喪失。為拯救業績，Crocs從2008年開頭增長了產物線，推出高爾夫球鞋、皮靴等產物，而無視了對標志性產物洞洞鞋的投資。自2013年起，Crocs又開頭向外擴張，舉世門店數到達600多家。這些辦法一定水平上修復了Crocs的販賣額，新品類的販賣比例凌駕洞洞鞋，但同時也招致販賣和辦理用度高企，且低落了品牌干系性。

2014年，Crocs在新任CEO Andrew Rees的帶領下啟動變革，緊張詞就是做減法。自2014年至2017年，Crocs關閉了喪失門店，裁撤了局部員工和產物線，舉世門店數目由600多家變小到不敷400家，SKU變小50%。與此同時，Crocs將重心重新放回洞洞鞋、涼鞋和智必星（鞋花配飾）上，以強化與洞洞鞋捆綁的品牌外貌。

自2017年起，Crocs也開頭與著名計劃師、明星、潮水大牌以及其他跨界品牌互助，并加大營銷投入，以掙脫長時以來不被潮水圈接納的為難位置。

英國計劃師品牌Christopher Kane、LVMH旗下美妝品牌Benefit Cosmetics、巴黎世家、Justin Bieber、肯德基、迪士尼、王者光彩、7-Eleven等都曾與Crocs互助。2022年底，Crocs與曾到場計劃Yeezy、安踏和New Balance等品牌的計劃師Salehe Bembury互助推出了“指紋洞洞鞋”，干系產物在得物平臺上一度被炒到兩三千元人民幣。

現在，北美地區照舊Crocs的主要市場，其收入占總體的61%，亞洲地區則與EMEALA地區相當，分散占比19%和20%。但“增速布局亞洲市場”已是Crocs明白提出的戰略辦法之一，其目標是要在2026年完成亞洲市場販賣額占比達25%。

Crocs的野心大概可以借勢當下刮起的“到場洞門”風，但在總是不缺低價平替的中國市場，Crocs一定要面臨怎樣提升市場份額的困難?，F在，在淘寶搜刮“洞洞鞋”，均價幾十元、月銷過萬的商品仍然占據銷量榜前線。