與狼共舞加盟(中國男人的穿衣品味就看泉州了)

中國男人的穿衣咀嚼就看泉州了

一個縣城可以沒有麥當勞和肯德基，但一定有硬派男裝的門店。

這些硬派男裝的品牌包含七匹狼、九牧王、中國利郎和勁霸男裝等等。

但是它們都來自同一個場合——福建泉州。

早在上世紀80年代，泉州石獅就引領著舉國衣服的潮水潮水。

事先石獅經過引進外來的面料和樣式，仿制外洋的著裝，銷路十分好。

1992年的時分，石獅就擁有18條商業街、8個專業市場、6000多家衣服市肆，構成了巨大的衣服批發市場。

事先的石獅衣服企業，只必要消費衣服，不必要思索販賣，由于天天都有幾萬名經銷商往石獅跑。

但是，隨著浙江、江蘇、廣東、山東，乃至遼寧的衣服產業都開頭崛起后，泉州石獅的衣服老板們才熟悉到了品牌的緊張性。

于是一局部嗅覺敏銳的泉州估客開頭切身了局做品牌。

事先最好效的品牌塑造辦法就是明星代言+央視傾銷+渠道擴張。

男裝和女裝的不同點是，女性消耗者屢屢更器重樣式和潮水等新元素，本年的爆款衣服，到了來年約莫就賣不動了，但是男性消耗者更器重品牌。

泉州的男裝品牌就像是常青樹，交往復去不休都是這么幾家，并不是他們短少競爭對手，在2003年前后，泉州每年都市誕生上千個男裝品牌，但相反也有上千個品牌在散失，不是每個企業都承受得起動輒上萬萬的推行用度，對事先的泉州男裝來說，最緊張的競爭力不是計劃，而是品牌。

2002年利郎在欠債的情況下決然請來了陳道明做代言，后果加盟商一下子從80多個躍升到120多個，事先幾乎每個泉州男裝品牌都有幾個花大價格請來的明星代言人。

除了明星代言，泉州男裝的第二個特點就是門店擴張，勁霸男裝的品牌專賣店掩蓋舉國近900個都市區縣，七匹狼最多的時分舉國有四千多家店面。

門店并不僅僅是販賣渠道，在泉州老板們看來，在縣市的鬧市內設一個門店，本身就是最好的傾銷。

這也就是為什么，我們可以在很多縣城看到泉州男裝的門店。

泉州男裝在舉國的擴張之路不休持續到了2012年。

2012年，市場又變了。

電商渠道崛起是在北京奧運會之后，2009年，天貓初次舉行雙十一購物節，買賣額僅有1億，兩年后買賣額就翻了52倍。

從2012年開頭，中國衣服行業的總體范圍增長地并不快，七年間從1.42萬億增長到額2.19萬億元。但是販賣渠道卻產生了天翻地覆的厘革，2012年衣服市場線上浸透率僅為17%，但是到2019年中國線上衣服置辦占比到達76.9%，線下渠道占比為23.1%。

線下渠道是泉州男裝品牌的中心，電商崛起從前，無論砸幾多錢找品牌代言，終極人們都要到線下店買衣服，但是一旦渠道產生厘革，統統都變得不成控，原本人們在線下必要逛一整天來挑選衣服，在網上只必要一兩分鐘就可以看完。

如此的市場厘革一開頭泉州男裝是不順應的。

2012年，七匹狼的門店到達了巔峰4007家，后果2013年一年間，就關閉了500家門店。

泉州男裝要從網上美不勝收的商品中殺出重圍，就要學會轉型。

泉州男裝轉型的第一步是把注意力從品牌轉移到了產物上去，創建國際研發中央，吸納國際名牌的著名計劃師。

其次是增速新樣式的開發，從前男裝的特點是樣式單一，50天賦能開發一款新產物，如今借助電商平臺的數據反應，泉州男裝最快的開發流程只必要3天。

最初是大力提高子品牌，搶占年輕群體市場，好比馬克華菲、與狼共舞等新興男裝品牌但是是七匹狼旗下的子品牌。

顛末持續不休地轉型，泉州男裝重新回到了增長賽道。利郎團體2021年團體收入達33.8億元，同比增長26.1%，卡賓完成年收益13.73億元，增長6.5%。

泉州男裝的多次轉型報告了我們幾個真理，第一，品牌很緊張，但同時品牌也很貴；第二，衣服品牌要時候順應消耗者的咀嚼厘革。

同時，電商年代也低落了品牌塑造的門檻，只需找到渠道和產物的創新點，不僅老品牌可以煥產活力，初創品牌也能在紅海中殺出重圍。

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