80年代熱銷的“好漢鋼筆”，如今卻走在末路上，畢竟敗在何處？

謄寫與紀錄都離不開筆的協助，從古至今，筆的變遷履歷過漫長的提高。倉頡造字時以石（也大概是刀）為筆，可以被視作中國最早的筆雛形。而依據《謄寫東西的汗青》紀錄，公元前3000年（比黃帝更早）古埃及人在草卷上紀錄筆墨使用的蘆葦筆被公以為人類汗青中被最早使用的筆。

蘆葦筆

隨著年代的提高，草紙徐徐被獸皮代替，約莫在中世紀的時分羽毛筆應運而生。相較于蘆葦筆，羽毛筆在獸皮等類紙張上謄寫出的筆墨愈加精密和精致。而我們各位所熟知的毛筆，相傳是秦始皇時期的出名將領蒙恬所創，但因找不到明白筆墨紀錄，這一說法的真原形況無可稽考。

羽毛筆和毛筆的使用在人類筆墨汗青上持續了很長一段時間。在東方天下，從1811年Bryan Donkin公布金屬筆的創造專利，1822年John Mitchell正式批量消費帶有金屬筆尖的鋼筆開頭，履歷了11年時間，人類的謄寫東西進入了新的年代。

鋼筆的盛行和好漢牌的誕生

固然有了金屬筆尖，但是鋼筆的提高和完滿照舊履歷相當長的歷程。在年代背景較早的西歐影戲中我們不難發覺，很多人會使用一根由羽毛和金屬筆尖構成的筆，沾著墨水謄寫。這就是鋼筆早前的樣子-蘸水筆。但是伶俐無疑是上天賜予人類最好的禮品，伴隨著儲水筆的顯現，鋼筆的布局漸漸被完滿，也不休相沿至今。上世紀30年代，鋼筆正式走進了中國人民的視野。

在這之前，在中國上至顯貴下到百姓還都在使用毛筆舉行謄寫。但是從1931年開頭，隨著東方文明在中國更多地區的普及，鋼筆開頭成為中國文人趨附者眾的存在，徐徐的，以前一連了數千年的毛筆淡出了汗青舞臺，鋼筆開頭盛行于國內。在事先的鋼筆市場，最出名的是美國的“派克”牌鋼筆，中國還沒有一個當地品牌能與其爭鋒。

在這種情況下，實業家周荊庭站了出來，在他看來，假如中國連一支鋼筆都無法自主消費，還談什么全盤提高？于是，他斥巨資興辦了華孚金筆廠，隨后更名為“好漢金筆廠”，這便是好漢鋼筆誕生的雛形。

不外，想要成為“好漢”就勢必要顛末磨礪。武藝，資金，戰略三大成績成為了屹立在了周荊庭的眼前的三座巔峰。雖說工場建起來了，但是每一個部分的創建都要費錢，資金，裝備、人工、勞務、維護等用度足以讓一一局部的抱負決裂。還好，周荊庭挺了過去。

剛剛處理了這些成績沒多久，周荊庭又要面臨廠房被炸，車床老舊的成績。但是他仍舊沒有向困難低頭，重新選址新建廠房，斥巨資置辦現金裝備，這幾乎花光了他的一切積存。因此，好漢鋼筆之以是能成為年代的標志，和他的不懈積極不無干系。

厥后，隨著好漢100金筆、好漢200金筆等系列的誕生，好漢鋼筆開頭徐徐在江湖中站穩腳跟，也徐徐地打下了屬于本人的山河。再加上是當地企業的緣故，好漢鋼筆也漸漸在變小與美國派克鋼筆之間的差距，影戲《好漢趕派克》的上映就是最好的分析。

上世紀80年代，正是好漢鋼筆無窮光輝的時期，不僅成為了知識分子的意味，照舊走親探友時的首選禮品（筆者18歲生日時就收到過家教教師送我的好漢100鋼筆，并在高考中使用）。時至今天，每當提起好漢鋼筆，他仍舊可以勾起很多70后和80后的影象，由于在他們眼中好漢鋼筆不僅僅是一支簡便的謄寫東西，它所承載的是兩代人的芳華。

在好漢鋼筆最為光輝的年代，用它簽署的緊張文件不堪擺列，可以說，好漢鋼筆見證了中國的穩步提高和國際位置的提升。但是，即使好漢鋼筆曾在舉世60多個國度販賣，并為鋼筆廠帶來了宏大利潤；但是他的隕落卻也好像冰雪溶解般敏捷。

光輝后走向掃除

沒有任何一一局部或是一個企業可以一塊光輝的走下去，一切的告捷都帶有一定的僥幸，同時一切的失敗也都存在一定的一定。1992年，好漢金筆廠成為了上海早前的上市企業。在一切契機的投合之下，好漢金筆廠本應乘勝追擊走上愈加強壯的提高之路，但是由于策劃辦理不善和原地踏步的武藝提高，好漢鋼筆開頭一步步陷落。

就在上市后短短的幾年時間后，好漢金筆廠開頭展現出喪失的形態。再加上劇烈的市場競爭和不準確的策劃形式，好漢金筆廠越發的屁滾尿流。從2001年開頭后的3年里，工場比年喪失，不得不選擇退市。從2004年開頭，好漢鋼筆開頭走向掃除，產銷量和利潤開頭顯現嚴峻喪失，2012年，曾無比光輝，市值過億的好漢鋼筆以250萬的低價將49%的股權低價轉讓，自此，以前的中國鋼筆界巨頭走下了汗青舞臺。而究其緣故，無外乎以下幾點。

消耗和使用人群的厘革

實踐上，“好漢末日”是有緣故的，而最緊張的緣故則應是消耗和使用人群的厘革。筆者是從小學二年級開頭交往鋼筆，那是端正20世紀90年代末期，幾乎一切的中小學生都在使用鋼筆謄寫，無論是平常的作業照舊測驗，鋼筆的使用率都好壞常高的。并且在誰人時分，家長也會催促學生們去練習鋼筆字。約莫很多年輕一代不曉得，當時分，假如誰能寫得一手標致的鋼筆字，足以讓他遭到教師和其他家長的寵愛，也能或多或少的勞績同硯們傾慕或是妒忌的目光。

但是隨著圓珠筆、中性筆、和其他各種型筆的誕生，時常斷墨，必要吸水的鋼筆徐徐的不再遭到當今學生們的喜愛，并且，當今的家長們，也恰好是當年使用鋼筆人群最多的那一代，他們大概都曾由于寫不佳鋼筆字遭到過教師和家長的批評，都履歷過由于鋼筆忽然沒“水”了招致試卷無法完成，有大概他們以前在第一次使用鋼筆時弄得滿手都是墨水，洗都洗不掉。

因此，他們不愿本人的孩子再去履歷他們的以前，以是他們也沒有再讓本人的孩子使用鋼筆。更嚴峻的是，有些學校也不再要修業生們使用鋼筆了，就在上星期，我的小外甥女恰好過生日，也恰好她本年上小學二年級，我就想送她一支鋼筆作為生日禮品，但卻被姐姐見告，如今的學校早已不要求孩子們去使用鋼筆了，而她也不想看到娃天天歸來回頭手上都有沒有洗凈的墨跡，于是我也只好作罷，用迪士尼公主拼圖代替了鋼筆作為禮品。

所說的這些都是實際，鋼筆以前不再像上世紀80年代和90年代那樣仍然是學習和事情中的必需品。而隨著家長和學生群體的變遷，關于鋼筆的需求也一定會是下坡路的形態，而鋼筆的銷量天然也就隨之變小了。沒有了銷量，利潤固然也會隨之變小，這種情況不止針對好漢鋼筆一家，而是買賣場安定的真理。

品牌戰略失敗

由于在市場擴張中但是，短少富裕的市場調研，招致好漢鋼筆顯現了供大于求的場面，而隨著圓珠筆和中性筆被更多的消耗者選擇和承受。為了改動場面，好漢鋼筆開頭轉型，實驗將本人打造為高端品牌，提高本人的品牌代價。

從20世紀中終期開頭，好漢鋼筆為了進軍國際市場，對產物布局舉行過一次大的調停，由之前的中低價位向中高等變化，并在90年代初期遠銷西歐和東南方亞60多個海他國度。除此之外，為了順應經濟全區化的趨向，好漢鋼筆在國表里各多數會創建了十余個分公司作為營銷網絡，從而去和國際出名品牌舉行競爭。

但是，內幕帶給好漢鋼筆的卻遠不如她的預期。和老品牌“派克”比擬，好漢鋼筆在價格方面本應存在上風，但是內幕卻不是如此，價格親民的好漢鋼筆的銷量僅在國內市場居然都難以趕超售價200元以上的派克牌。在國內著名網購平臺中，好漢鋼筆銷量最好的仍然是50元以內的產物。

而其代價在500元以上的中高端產物銷量就很不興奮了。在這個價位上，更多的消耗者會選擇置辦派克，萬寶龍或是凌美等國際品牌。這大概是今世消耗者的一種習氣，他們更容易承受外來品牌，或是更大牌的產物。這一點也嚴峻影響力好漢鋼筆的市場代價。

國內市場如同斯般情況，國際市場的競爭的慘淡就可想而知了。筆者在英國的時分，以前做過一段時間的代購，而凌美鋼筆在14-15年間在國內的盛行水平讓是我十分震動的，尤其是20英鎊支配價位的鋼筆十分受接待，每月的訂奇數目幾乎都在百根支配，而利潤產不多是30-50元不等。

固然說彼時好漢鋼筆以前完成了股權轉讓，但品牌猶在，但是我曾在曼徹斯特陌頭尋訪多家鋼筆賣家，卻終極難覓好漢牌的身影。由于獵奇，我也曾使用了凌美鋼筆，說句公正話，不帶任何民粹的態度，相反是300元支配價位的兩款鋼筆，筆尖典范也是一律的，筆者并沒有以為凌美鋼筆有何處完全賽過好漢牌。

但是這就是市場經濟，這就是被品牌著名度和品牌代價所支配的市場經濟。實踐上，在品牌建立歷程中，好漢鋼筆將多量的資金都用于品牌擴張板塊。這就招致在品牌推行和提升方面丟失了充足的資金支持，這也是其品牌和產物在外洋市場未能創建充足的品牌著名度和長時提高的一大緊張緣故。

反觀諸如萬寶龍、派克乃至是一些國內鋼筆品牌，都在產物宣傳和推行方面有著較大的投入，這也是為什么他們可以反向輸入，“打劫”好漢鋼筆中國市場的緊張緣故之一。此消彼長，好漢鋼筆的掃除也就不奇異了。

無紙化辦公的普及

進入21世紀，謄寫以前漸漸被辦公主動化軟件代替，隨之帶來的是越來越多的企業開頭推行無紙化辦公，這也在一定水平上影響到了好漢鋼筆的提高，撤除一些單位的財務等部分仍然要求必需使用鋼筆填寫干系單子以及學生練字之外，鋼筆，乃至是筆類以前漸漸顯現被代替的趨向。這種情況招致好漢鋼筆的目標人群變小，影響到了他的銷量以及市場份額。

但是，這局部緣故關于好漢鋼筆的影響是微乎其微的，固然鍵盤輸入可以讓謄寫變得便利快捷，但仍舊代替不了筆尖在紙面滑動時帶給人們的謄寫體驗。而當今社會，鋼筆除了作為一種謄寫東西之外，更是成為了一種身份的意味。一支昂貴或是著名品牌鋼筆帶給人們的愉悅感，并不比奢靡品箱包的差。

錯誤的跨行方案和僵化的策劃體制

假如說之前的三個緣故都有外部要素干擾，那么這一條好漢鋼筆就完全怨不得他人了。在上世紀90年代，好漢金筆廠為了擴張市場，啟動了多元化戰略，跨界投資了諸如煤氣廠、鋼琴廠、廚房裝備作為本人的第二產業，乃至在房地產業尋求提高。但是亂來跨界策劃使得好漢金筆廠欠債累累，而本身的支柱產業鋼筆販賣卻戰績平平，賣不出的鋼筆堆滿了貨倉。

在這沖情況的驅動下，為了節流本錢，好漢金筆廠渴望經過裁人來改動場面，但是不休裁人帶來的負面影響使得人才多量流失，而新穎血液又不愿來廠事情，留廠職工由于年事較大，以前沒有充足的創新才能，這就招致好漢鋼筆在武藝層面上不休沒有取得明顯的提升。

相較于其競爭對手的持續提高，好漢鋼筆卻不休處在一種抱殘守缺的形態，非但在武藝層面沒有提高，乃至還傳出表面盜窟其他品牌的消息。并且，面臨被擠壓的市場份額和策劃壓力，為了節流本錢，好漢金筆廠不再更重消費線，不在維護模具，轉而走向代工的路途。如此一來，本身的品控也顯現了成績，流向市場的鋼筆質量亂七八糟，大大影響了本人的產物口碑，進一步流失了市場份額。