重慶葡萄酒(加碼在華市場，法國葡萄酒有了新的“生意經”｜創新中國行?)

加碼在華市場，法國葡萄酒有了新的“買賣經”｜創新中國行?

入口葡萄酒具有光顯的地區特點，國內不少葡萄酒產區、企業也同法國、智利、澳大利亞等產區構成了互助，但大多僅限于原酒、制品酒入口，交換水平并不深化。

面臨新的市場格式，外洋葡萄酒產區要怎樣和中國市場搭建新型互助干系，完成中外酒類產業的互聯互通？國內酒企對否可以將外洋的創新形式引入國內，進而開發出新的增長曲線？

帶著這些成績，克日，云酒傳媒“2023創新中國行”團隊走進法國駐成都總領事館，了解到將來中法酒水互助的更多約莫。

酒水、食品、投資

助力中法兩邊商業對接

在跨國商業范疇，傳統商業大多是由專業性的商業商業構造如國際商會（ICC）舉行推進對接，大概由企業前去既定國度尋求互助伙伴兩種辦法構成，但二者聽從都相對僅限。

定位不精準、亂來尋求投資目標，缺乏對口引導，這意味著跨國企業屢屢必要增長相當一局部紅本，攔阻于互助告竣。

法國駐成都總領事館商務投資處（下稱法領館商務投資處）高等商務官員李賓向“創新中國行”團隊先容道，商務投資處助力于中法兩邊的商業對接，在酒水、食品、農產物、畜牧業等范疇，協助中法企業互助，互惠互通。

李賓表現，相較于傳統意義上的商業商業對接，法國駐成都總領事館商務投資處在中法商業對接上能起到的作用，愈甚于專業商業構造或是企業本身。

一是地區性辦事。法領館商務投資處在舉國七個都市設有辦公室，分散賣力北京、東北（成都）、華南（廣州、深圳）、華中（武漢）、華東（上海）、港澳（香港）六個片區的招商引資事情，針對不同片區的商業需求和產業特點，舉行有針對性的商業對接。

二是無償辦事。法領館商務投資處具有當局背書上風，本著“讓企業走出去、引過來”的準則，無償為中國企業前去法國舉行投資活動提供商務對接辦事，協助中國企業走出去。

三是長時主義。法領館商務投資處傾向于尋求中法企業的長時、好效互助。為此，任何展會、賽事情勢的活動，法領館商務投資處都將事先一年舉行活動察看，然后再以國度或產區身份帶領企業參展參賽。

2023年春季糖酒會時期，法領館商務投資處曾構造41家法國企業，以法國展團情勢團隊態度，取得了精良的商務互助后果，轉化率十分可觀。

值得眷注的是，除過傳統的商業需求外，相反中、法之間的投資對接，也是商務投資處不休以來尋求的互助打破點。

既有優點，也有痛點

“法國的葡萄酒對中國入口從入口額上看照舊第一，但若從入口量上看，以前不是第一了?！?/p>

李賓先容道，在很長一段時間以來，無論在入口額和入口總量上，法都城是中國排名第一的葡萄酒入口國。但據中國食品土畜出入口商會酒類出入口分會公布的《2022年1-12月酒類入口情況》體現，2022年法國葡萄酒在對中國市場的入口量約占市場份額的26.90%，同比下降21.96%，入口額同比下降12.05%。

比年來受疫情等多緊張素影響，酒類消耗潛力不敷，這成為法國葡萄酒廠商面臨的極大磨練。

以法國波爾多產區近8000多家葡萄酒莊為例，伴隨消耗晉級，行業馬太效應加劇，絕大大多葡萄酒莊屬于中小企業，其在渠道、轉達、資金、產物等方面競爭力不敷，企業提高遭到分明制約。

怎樣把葡萄酒產物在中國市場推行出去，成為了法領館商務投資處的主要成績。

為此，商務投資處選擇創始直播營銷途徑，不同于傳統的葡萄酒需求鏈和販賣形式，改用網絡直播帶貨的情勢舉行販賣，經過同抖音、淘寶大V互助，并約請法領館大使做客直播間，舉行法國葡萄酒、農產物、食品等全品類的推介，取得了分明的后果。

在李賓看來，中國的網絡消耗才能十分強壯，將來可能經過公域轉私域、商域互助、舉行品鑒、推介會等多種辦法，尋求愈加豐厚的互助情勢。

據悉，8月24日，法領館商務投資將在長沙舉行羅納河谷產區葡萄酒品鑒活動；8月28日還將在重慶舉行法國全產區的葡萄酒品鑒活動，協助法國葡萄酒企業變痛點為提高點，讓法國葡萄酒可以真正地在中國市場上推行出去。

“法國葡萄酒+中國白酒商”

新的互助約莫？

法國葡萄酒+白酒經銷商=？

在與“創新中國行”團隊的交換中，法領館商務投資處也對怎樣借助白酒經銷商拓展中國市場，提出了更多思索。

在傳統渠道運營中，外洋葡萄酒在國內舉行販賣，基本都是經過經銷商舉行掀開。鑒于中國葡萄酒消耗、飲用文明并未成熟，國內專做葡萄酒的經銷商數目相較市場范圍和需求而言，仍舊有很大增長空間。

與此同時，不少以酒水流暢、批發業務為主的連鎖店肆，又面臨著白酒庫存和自有品牌動銷困難的雙重壓力，無法聚焦葡萄酒專營。

這令在產業范圍上具有集群上風的法國葡萄酒，看到了更多商業時機。

眾所周知，法國所擁有的波爾多產區、羅納河谷產區、勃艮第產區、香檳產區等傳統產區，葡萄酒品格精良，有著久長的葡萄酒釀造汗青。羅曼尼康帝、拉菲等高端品牌，也為法國葡萄酒產區帶來了名優品牌加持。其葡萄酒產業提高成熟，優秀的分級制度也有助于進一步明白推行朝向。

在國內酒類市場，白酒經銷商屢屢具有貼近C端消耗者、下沉渠道廣、自帶分銷等上風，可能為法國葡萄酒快速進入消耗流暢范疇提供渠道加持?！凹t+白”互助形式若能推行，或可打造酒業渠道創新的新高處。

*文中圖片泉源：云酒頭條

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