文 | 豹變，作者 | 詹方歌，編纂 | 邢昀????
“聯名大戶”名創優品店里，最常斷貨的IP是什么？假如你把這個成績丟給伙計，一定會勞績同一個答案——Chiikawa。
這個來自日本的漫畫IP，在已往兩年風行東亞。名創優品拿下聯名受權之后，不僅常規款玩偶、鑰匙鏈等周邊在線上、線下店肆不休售罄，快閃店也都大排長龍，乃至必要預定才干出場。
不外，很大一局部粉絲仍對此甘之如飴，由于在名創優品拿下聯名受權之前，國內粉絲只能經過種種途徑買日版低價玩偶。原價折合人民幣約55元的玩偶，掛上二手市場，乃至炒到3000元。
Chiikawa的價格沉浮只是低價玩偶市場的縮影。
從迪士尼到Jellycat、Chiikawa，被吹上風口的玩偶總是一批一批騰飛，安定的是追高的眾人和抬價的黃牛。
官網搶購相似打新，二級市場低買高賣像炒股。一級市場、二級市場，都藏在一買一賣的玩偶買賣里。大概這些年輕人有朝一日開了戶，去股市里沉浮，會在某個時候忽然含糊：“這種玩法我曾見過”。
某種意義上，玩偶是年輕人的股票，股票也是中年人的玩偶。
吉伊卡哇要開天貓官方旗艦店了。9月末，這個消息在粉絲中傳播開來。最初，這被視作一個打擊黃牛的大好消息——一款以前在黃牛手中被炒到3000元人民幣的“紅溫兔”玩偶，將在旗艦店以69元的價格重新開售。
固然名創優品的聯名以前能滿意新粉們的胃口，但由于日本官方仍把握著搶手樣式的版權，一些絕版款在二級市場的價格一直居高不下，“紅溫兔”就是此中之一。
一只13厘米長的毛絨掛件，憑什么賣到這么貴？這大概是絕大局部人的疑問。
超高溢價的出發點是超人氣漫畫。吉伊卡哇是日本漫畫Chiikawa的音譯中文，在日本語境中，它的意思是“警惕愛”。漫畫中性情特質光顯的三個主演，也是最具人氣的IP玩偶。所謂“紅溫兔”，是由于吃咖喱被辣到通體赤色的兔子玩偶，原價1100日元（折合現在匯率約為52.3元人民幣），由于官方一度停售價格飆升。
風潮從日本開頭席卷。本年中秋，桐子去日本玩，發覺幾乎每個日本女孩包上都掛著一只Chiikawa。她原本只想買給伙伴做禮品，但在履歷了線下店擁堵的人潮后，她給本人和兩歲的女兒也都買了一只，“畢竟列隊排了20多人，多買幾只才劃算?！?/p>
?她不曉得的是，本人買到的是剛出售的新款，標價1870日元，匯率算下去92元的玩偶，淘寶代購賣到150元，半個月之后又提到了160元。
在粉絲圈子里，如此的溢價只能算代購，而不是黃牛。資深Chiikawa喜好者小歐報告《豹變》，這類玩偶周邊靠稀缺度溢價，本人“入坑”時，最稀有的款在“54匯到58匯之間”，即一日元兌0.054人民幣大概0.058人民幣。
“代購賺的是本心錢?！边@幾乎是小圈子內的共鳴。一些搶手款只在特定地區乃至餐廳售賣，必要搖號入場置辦，還僅限購。另一些款必要跑三四個線下店才干買到，大排長隊是平常。桐子在線下店碰到的擁堵人潮，是代購辛勞事情的佐證。
“入坑”“58匯”都是粉絲黑話，在他們的言語體系中，買叫“吃”，置辦動漫周邊叫“吃谷”，賣叫“出物”，低價叫“好價”，低價叫“壞價”。
小歐印象中，“壞價”是從2023年9月開頭的。
2023年9月，小歐發覺，原本在日本二手買賣平臺“煤爐”（Mercari）上400到500元人民幣一只的紅溫兔，飆到了1000元以上。
低價開頭漸漸伸張到國內。11月，連最基本的“小腳款”在閑魚的溢價也在一倍以上。2024年初，借著春節的紅火氣氛，紅溫兔在閑魚上的價格一度飆到了3000元。高溢價之下，很多粉絲的心態也開頭產生厘革。一方面他們真的喜好這些軟乎乎的小東西，另一方面，倒賣也的確能賺到錢。
小歐買得早，一共收了4只，價格都在1000元支配，厥后連續出掉了三只，都是溢價賣掉的，最多的時分乃至比買來的價格超過了一倍?！暗拇_贏利?！毙W沒有否定。
年輕人向來不鄙吝對毛絨玩具的喜好，也捧紅了一個又一個的玩偶IP。Chiikawa爆火從前，市面上最盛行的IP玩偶是迪士尼的達菲系列，和連煎蛋都有心情的Jellycat。洶涌訊息曾報道稱，2021年原價219元的玲娜貝兒以前在二手市場賣出了2488元的低價。
2024年7月3日，上海迪士尼從清早三點開頭就會萃了多量游客，只為搶購限量出售的夏季“達菲和伙伴們”新款玩偶。此前有媒體報道稱，有黃牛列隊12小時，購入8個玩偶，一天內凈賺13000元。
Jellycat溢價相對較低，基本在一倍到三倍之間。據《新京報》報道，線下斷貨的茶壺玩偶原價399元，黃牛報價約1400元。
在一些圈內人眼中，小歐是“粉?！?，即稱本人是粉絲，但也倒賣如黃牛的人。但小歐但是沒有抬價。按她的敘說，本人只是每隔一段時間在閑魚上搜刮其他人的報價，再依照均勻時價修正本人的價格?！坝腥伺木桶l走，沒人拍就掛在那邊?！?/p>
她以前碰到過真的黃牛。剛剛花1300元買下本人的“紅溫兔”，轉眼就在閑魚上掛更高的價格，具體頁展現的圖片上，對方連她的打包貼紙都沒有扯開。更挖苦的是，這個黃牛相反在做代置辦賣，還曾由于欠單鬧到警員局。
小C是另一種代購：身在國內，在日本官網搶購漫畫周邊，再轉寄返國內，每只加價20元人民幣支配。假如是平凡款，算上國際運費、國內運費等，利潤不算厚。
不外，她供認，本人會定時價售賣。官網原價85元支配的玩偶，假如炒到最低200元，她會按220元賣掉。
出物按“時價”，而非官網原價，是一局部賣家的共鳴。假如抱著十足的盛情掛低價，一方面幾乎沒人信賴是正品；另一方面，落入黃牛手中是一定。
“贏利也別讓黃牛賺?！?/strong>
天貓旗艦店正式開售“紅溫兔”后，二手市場價格暴跌，原本時價1500元支配的玩偶，跌到200元支配。不少粉絲直呼大快民意，渴望“黃牛的低價玩偶爛在手里”。
內幕上，和人們想象中的爽文了局不同，高階的黃牛不必要囤貨。旗艦店的開業，更變成了職業黃牛占領Chiikawa的開頭。
旗艦店開業不到十天，小C發覺，閑魚上以前開頭有迪士尼玩偶和Jellycat的賣家掛上了Chiikawa的鏈接，圖片則清一色是線上旗艦店的訂單截圖，依據商品的不同，加價幅度在30%到一倍多不等，官方旗艦店標價69元的紅溫兔，在閑魚賣到180元以上。
也就是說，這些黃牛幾乎零本錢，動入手改地點，差價即進賬。
而搶購的歷程關于黃牛來說更是簡便。早在2017年，搶購軟件干系的灰色產業就被揭秘過。央廣網曾報道過一款搶購軟件，可以避開大概打破購物網站的體系寧靜保護辦法，快速搶購到秒殺商品。也因此在黃牛中被奉為“神器”。
這類軟件開發也并不難。當年，那款搶購軟件僅用時一周就開發射來，今后在貼吧等渠道出售給多量黃牛。被公安布局抓獲后，兩位開發者都被判處三年有期徒刑，緩刑四年。
如今，這類搶購軟件仍舊層出不窮，無論搶購玩偶照舊演唱會搶票，它們都是黃牛的“得力助手”。
固然IP熱度、黃牛舉動，都是價格的影響要素。但另一方面，這些玩偶的價格，很大水平取決于官方的貨量。
做官網代購讓小C對出貨量十分敏感。在她看來，最好的入坑時間是2024年6、7月，官方的多量補貨讓原本十分難買的玩偶幾乎各處都是。10月，貨量分明變少，“搶手人物（的貨量）撐不了一個星期了。”這也是為什么桐子在中秋假期買到的壽司兔，如今身價又漲。
官方仿佛也在經過出貨量的調治，盡力延伸搶手IP的生命。10月初，天貓旗艦店天天夜晚19點定時搶購的“紅溫兔”又下架了，客服對“對否還會上架”的回應語焉不詳。與此同時，閑魚上，被打到200元的二級市場價格，又有上增趨向。
比擬日本官方旗艦店，Chiikawa和名創優品的聯名款國產玩偶在粉絲中好評頗多，起首是沒有稅，價格略低，不少樣式品格也不輸日版。
更緊張的是，搶手款固然也時有斷貨，但由于補貨及時，至今沒有炒出太高的價格。相反的萬圣節限定，名創優品賣79.9，出售第二天也能在小步驟輕松預定到，而日版的南瓜兔在閑魚的價格以前炒到500元。
搶手IP的風口總是來了又去。小歐報告《豹變》，最新火起來IP是“qoo”，她之前30多元一只買下去的“qoo”娃娃，如今要賣到100多塊。而所謂的“qoo”但是是90后常常在飲料包裝上“偶遇”的老伙伴，寂靜一時如今又重新風行的藍色卡通人物——酷兒。
逐利是本錢的天分，嚴酷剩余，品德不敷。黃牛和疑似饑餓營銷的IP持有端正是“本錢”的具象化體現。不少Chiikawa的粉絲是未成年人，無論買到太多“壞價”后決定堅決反抗黃牛，照舊由此賺得第一桶金，這都是他們面臨成人天下的商業第一課。
（應受訪者要求，文中均為化名。）
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