優衣庫加盟(優衣庫喊話在中國最少開3000家店，哪來的底氣？)

優衣庫喊話在中國最少開3000家店，哪來的底氣？

記者 | 周芳穎

編纂 | 樓婍沁

針對中國市場，優衣庫再放豪言。

近期，優衣庫母公司迅銷團體創始人柳井正在承受《財產》中文版采訪時表現，3000家店肆是優衣庫在中國的“最低目標”。由于依照生齒比例盤算，日本有1.2億生齒，優衣庫在日本以前開了800多家店肆。比擬之下，中國有14億生齒，并且將來提高的勢頭還很足。

實踐上，比年來優衣庫在中國不休堅持著每年80到100家的開店速率，并且即使是在疫情反復招致衣服需求疲軟的情勢下仍未放緩。

迅銷團體2022財年財報體現，大中華區因疫情緣故增收不增利，營收同比微增1.2%至5385億日元，但策劃溢利卻同比緊縮16.8%至834億日元。期內，優衣庫在中國要地新增門店89家，閉店24家，即凈增65家門店。

在剛過不久的中國國際入口博覽會上，迅銷團體舉世實行董事、優衣庫大中華區CMO吳品慧表現，優衣庫現在已在中國200多個都市設有900家直營門店。本年以前新開50多家門店，將來兩個月將再開超20家店，仍將堅持每年80到100家的開店速率。

優衣庫的海量SKU以及對展現空間的需求使其更傾向于開大店。吳品慧表現，優衣庫尋常很少會開1000平方米以下的店，幾乎標準店都是1000平方米以上，大型店偶爾分會到2000平方米，舉世旗艦店就會到3000平方米。

優衣庫之以是能在中國保有持續開店的決計，很大一局部緣故在于其本人沉市場仍有增量空間可尋。并且，一二線都市的門店飽和，加之快潮水品牌紅利期已過，衣服品牌競爭劇烈，尤其是中高端商超很難給到優衣庫十分中心的大型鋪位，優衣庫也不得不往下沉市場走。

從優衣庫本年新設門店的選址來看，下沉市場顯然已成為重心。

以2022年中國內疫情全愈時的開業信息為例，優衣庫在5、6月的新開門店首度進入浙江樂清、嵊州、湖北荊門、安徽淮南等都市。并且，在這些都市優衣庫基本拿到的都是商超一樓的鋪位，一樓也屢屢被視為人流量最為茂密的黃金地段。

與此同時，優衣庫本年開頭本人沉市場增長營銷活動，以強化品牌理念的轉達。

好比，優衣庫以往新品展會都僅限于上海舉行，但從2022春夏系列開頭做舉國巡展。在北上廣深等一線都市之外，優衣庫巡展還進入了東南、東北邊的一些三四線都市。展會時期，優衣庫會以種種安裝教學情勢將HEATTECH、AIRism等科技面料的功效展現給主顧。

“價廉物美”是優衣庫試圖持續安穩的品牌特征。

優衣庫創建之初恰逢日本經濟大冷清，其品牌定位即面向一切人提供低價格但高品格的衣飾。如此的品牌定位一連至今，并在外洋市場堅持一致。

而優衣庫“群眾基本款”、“價格優惠”的中心上風也使其不碰面臨因計劃作風突出而與市場潮水需求不符的風險。優衣庫還善于在單一品類上精耕細作。從搖粒絨到輕型羽絨服、HEATTECH保暖褻服等等，優衣庫創造了一系列爆款而又長命的經典產物。

但這一上風也成為優衣庫在中國市場的增長瓶頸。

在中國市場，除了GAP、H&M、Zara等快潮水老相貌的競爭對手，優衣庫還要面臨當地新興崛起的消耗品牌，而這些品牌靠著在細分范疇的上風正在漸漸蠶食優衣庫的市場份額。好比，蕉內、表里在家居褻服上的特征，另有李寧、安踏在活動休閑衣飾上的眷注度正在提高。

另一方面，中國線上渠道和衣服需求鏈的快速提高也給了更多電商品牌復制優衣庫的時機，他們依托極強的價格競爭力在基本款衣飾上取得銷量。

優衣庫也正在增速電商渠道的進一步布局以制止落伍。近期，優衣庫在抖音的官方賬號上正式開啟直播帶貨，并創建多個賬號構成矩陣。每個賬號經過不同的短視頻以及直播內容來吸引不同圈層的觀眾，從而全體上為品牌帶來更多的流量。

優衣庫的市場戰略大概就在于，不做最突出的，但一定要做最稀有的。相較于當地衣飾品牌寧靜鳥和森馬約5千家和8千家的門店數目，優衣庫3千家的最低目標仍有相當大的想象空間。

但值得提到的是，不同于當地品牌直營和加盟的殽雜形式，優衣庫在中國全部為直營門店。直營固然可以協助優衣庫更好地辦理庫存以及品牌信息轉達的一致性，但門店、人力本錢的精密化辦理，以及對中國不同都市地區市場的了解水平將成為擴張后可否一連策劃的緊張。