本年3月，早已退居二線的史玉柱，忽然顯如今群眾視野，又是推游戲+AI的新理念，又是跟五糧液互助推出黃金醬酒，在商界掀起波翻浪涌。
幾個月間，巨人網絡的股價狂飆，漲幅高達172.5%，作為創始人和最大股東的史玉柱，身價更是突漲了100個億。
提及史玉柱約莫很多人都沒什么印象，但是要說他最出名的傾銷，那定是無人不知無人不曉。
“本年過節不收禮，收禮只收腦白金?！边@個傾銷語就是史玉柱切身操持的。
腦白金傾銷
短短不到10秒的傾銷，沒有明星，僅有兩個動畫老頭、老太太扭扭腰，卻讓腦白金火遍全中國。僅1年，就創造了1個億的販賣古跡。之后的16年，腦白金比年占領中國保健品銷量第一的寶座。
史玉柱不僅成了上海首富，更被載入傾銷史冊，成為MBA的經典講義。
但是，即使他是天縱奇才，人生也并非心想事成，創業更是三起三落，一度欠債2.5億，成為中國“首負”。
那他又是怎樣翻身的呢？讓我們一同從他的履歷中，窺視“巨人”發展的秘技。
丟掉鐵飯碗的史大膽
史玉柱自稱本人是富二代，但是他真算不上。他本籍山東，籍貫河南，1962年出生在安徽蚌埠懷遠。爸爸是警員，媽媽是工人。
爸爸媽媽事情忙，史玉柱是放養長大的，因此從小就敢想敢做。五年級時，他看了書上爆仗的配方，就找來質料依樣畫葫蘆，在路邊告捷引爆，嚇壞了四周的鄰人。
年輕時期的史玉柱
今后，“史大膽”的名號就在鄰人間傳開了，沒想到竟成了他終身的寫照。
淘氣的孩子，頭腦都十分活潑。史玉柱數學很好，大學考上了浙大數學系。
1984年，史玉柱本科畢業，直接被分派到安徽省統計局事情。
此時，一名叫董春蘭的小姐，也剛大學畢業，被分派到統計局。兩個年輕人很快互生情愫，見過家長后，不到一年就完婚了?；楹?，兩人生養了一個女兒史靜。
家庭安定，史玉柱把更多的精力投入到事情中。由于業務才能出眾，他賣力統計上萬個農戶、每戶640多個數據目標。
當時是半手工統計，他以為太貧苦，就自編了一個軟件，用電腦舉行統計和數據分析，大幅提高了聽從。
這款統計軟件厥后被國度局下發到各省局推利用用，隨后他又對各農戶積年的大數據，編寫了交織分析軟件，取得很多有代價的結論。
中年時期的史玉柱
局里對這個小伙子極為看重，保舉他到深圳大學軟件封建系讀研討生。原本，研討生畢業后，史玉柱照舊要回安徽省統計局，持續走仕途這條路。
不外一場演講改動了他的人生軌跡。
事先四通團體的總裁，在深大作了一場報告，講了如今經濟提高場面，特地談了本人的創業歷程。
史玉柱聽得熱血洶涌，動了本人創業的心思，揣摩著比爾蓋茨靠軟件發跡，本人也能試試。
畢業后，他把之前自編的統計軟件送給單位，然后決然辭職，決定去深圳創業。
聽說史大膽要辭職下海，家人都投反對票，但他是個犟性子，沒人能改動他的決定。
就如此，27歲的史玉柱，借了爸媽4000元，買了200元的機票，一一局部狼子野心地回到了深圳。
白手套白狼的興旺史
史玉柱敢走險招倒也不是完全沒有眉目，他準備做一款漢字輸入軟件。
1989年，電腦還沒有漢字輸入法，都得用配套打字機利用，平凡人很難上手，這款軟件做成了那一定大有市場。
創業時期的史玉柱
不外，那會兒買一臺電腦得上萬，他手里那點錢基本不夠。于是他就買了幾箱便利面，住到深圳大學學生宿舍，天天偷偷蹭學校機房的電腦，開發他的軟件。
豈料他被機房教師發覺了，被攆了出去。被動之下，他又去求從前的同硯，讓他蹭有電腦的辦公室，等放工之后后，人都走了，他持續去“去公司”。
就這么折騰了一個月，他終于完成了第一代漢化軟件，并緊縮成光盤，定名M-6401，俗稱“漢卡”。
把漢卡裝進電腦主機，就不必再買打字機，可以便利舉行種種桌面筆墨處理。
產物有了，市場需求也有了，史玉柱想把產物推向舉國，這就必要打傾銷。
他跑到北京，找到事先盤算機范疇最威望、刊行量最大的報紙——《盤算機天下》。
可他沒錢打傾銷，就問人家能不克不及先打傾銷后付錢？人家一看他連個正軌公司也沒有，還提如此離譜的要求，理都不理他。
告捷后的史玉柱
史玉柱就在那兒磨，把軟件的上風一遍遍分析，磨得人家都疲了，也就搖頭贊同了。不外，該付的傾銷費一分不克不及少。
事先《盤算機天下》的一個版面傾銷費，約莫是8000多元，他預定了3期的傾銷，并允許最遲一個月后付款。
簽完條約，他提供了本人的傾銷稿。這篇傾銷稿他但是足足寫了16天。
固然沒有任何傾銷履歷，但史玉柱本人研發軟件，本人觀察市場，以是他很懂消耗者，寫的傾銷稿樸拙又真實。
傾銷登報后，他就開頭焦急地等候，一連十幾天都沒有任何消息，直到第13天，史玉柱收到了三筆匯款，算計15820元。這讓他喜極望外，看到了渴望。
收到錢，他持續投傾銷，客戶要看演示，手頭告急的他又去電腦城，依樣畫葫蘆賒了一臺電腦歸來回頭。
就如此，史玉柱不僅把欠的傾銷費和賒的盤算機錢付掉，兩個月后，還賺了100多萬。
創業時期的史玉柱
不久后，妻子董春蘭也辭了職，帶著女兒，把家搬到特區，做好捐軀遺址照顧家庭的準備。
誰知丈夫一頭扎進遺址里，一連3個月不回家，她抱病了打電話也不接。她忍受不了聚少離多的婚姻，最初決然分開。
關于妻子，史玉柱是感激的，仳離時，他選擇凈身出戶，把本人的18萬留給了董春蘭和女兒。
史玉柱的遺址告捷了，家庭卻決裂了。這也成為他創業路上最大的痛，豈非魚與熊掌不成兼得？
巨人國王變大的愿望
形單影只的史玉柱愈加大膽。
剛賺了第一桶金，他對兩個創業伙伴說爽性不要那100萬了，全部投傾銷上。
兩人就地就嚇傻了，各位都不富有，連見100元的時機都不多，忽然有了100萬，還不要了？那兩位分了錢分開公司，還把他的電腦抱走了。
史玉柱這下更沒掛念，把剩下的錢全部投到了《盤算機天下》報社打傾銷。這招險棋又走對了，僅一個月，公司的營銷額又破了百萬，公司范圍一下就拉起來了。
1991年，史玉柱團隊，推出漢卡第三代“M-6403巨人漢卡”，注冊商標為“巨人”，公司卻還沒下落。
巨人30周年公布會
史玉柱一開頭想在深圳注冊公司，但困難重重。恰好珠海那邊拋來橄欖枝，又給百萬科技獎，又給高等套房安家費，于是“巨人公司”落戶珠海。
除了漢卡，公司團隊還開發管帳軟件、教導軟件等其他軟件，也做電腦，包含手寫電腦。
一年后，“巨人公司”提高到100多人，營銷額破億，成為高科技的標榜。
從1989年開頭創業，到落戶珠海的短短兩年時間里，史玉柱以為本人做啥事都能成：想研發的產物都研發告捷了，想販賣的產物也都販賣告捷了，資產入賬萬萬。
于是他變大了，想走多元化的路途。
恰好這時，偕行金山漢卡崛起，并且越做越好。兩虎相爭，必有損傷。史玉柱見軟件的毛利越來越低，把目光轉向了保健品。
很快，他告捷研發射頭向兒童的保健品腦黃金，兩年時間，腦黃金創造了3億元的利潤，這讓他的愿望愈加低落。
他又一下做了12個保健品，另有十幾個藥品，電腦軟件硬件產物也不休增長，別的，還觸及衣服、扮裝品，乃至還買了很多藥廠。
腦黃金傾銷
“國王”的假想，是打造一個“百億方案”，把名下的30多個產物一同推，一年內做到100億的販賣額。為此，他一下投了5000萬傾銷費。
假想很好，他卻忽略了一個緊張成績，“巨人”還在創業階段，地基不深，越多元化越燒錢，步子太大容易扯到襠，乃至讓本人墮入困境。
最初招致巨人危急的，是他對準房地產，要在珠海建一棟72層高的巨人大廈。
巨人大廈剛動地基，巨人王國就開頭虧空。除了腦黃金贏利，其他產物都在賠錢，而建大廈時候都要砸錢，越砸越多，比及財務報告時，國王才發覺，沒錢砸了。
事先，史玉柱完全沒有想過公司會停業。
離開一線太久，讓他成為最初一個曉得公司瀕臨停業的人。
巨人大廈倒下，腦白金崛起
為了持續蓋樓，史玉柱想了個辦法“賣樓花”，就是把樓盤預售出去。他看香港人喜好買樓花，就先跑去香港賣了1.8億元，又在要地賣了0.7億，全部投到巨人大廈的建立中。
爛尾樓巨人大廈
1997年1月份，香港買樓花的人，看巨人大廈遲遲不克不及交付，便想追回本人的錢，于是找《深圳投資早報》的編纂，寫了一些諸如“巨人大廈瀕臨停業”的言論，把整個巨人王國推向安居樂業中。
投資人紛繁上門追債，巨人公司一下就癱瘓了，賬上沒有一點現金，薪資也發不出，蓋樓更是不成能了。
1997年，地下三層、地上兩層的巨人大廈被動完工，成為珠海最出名的爛尾樓，直到2021年，才被珠海正方亂世投資公司以4.02億拍下。
國王停業了，欠債2.5億，成了過街老鼠，各位追討。
就在各位以為，巨人要停業，史玉柱要倒下時，沒想到他帶著中心步隊，逃到江蘇，準備東山再起。
原本，不甘認輸的他早就瞅準了一條新出路。之前他去美國察看，發覺那邊的褪黑素產物賣得很火。褪黑素以前被證實，可以提高就寢質量。以是，他想借此開發一種保健品。
史玉柱住進無錫的一個小招待所，連開奔騰的油都加不起，天天只得坐公用汽車去跑市場，搞調研。
腦白金至今照舊史玉柱的標簽
2000年，依靠多年的人脈干系，他借了50萬，以褪黑素為主要質料開發射腦白金，一年后在上海注冊“巨人公司”。他投了15萬做產物，拿了5萬發薪資，最初15萬準備投傾銷。
投傾銷前，他切身去跑市場調研消耗目標。
史玉柱帶著還沒有批號的腦白金，去公園、到小區，送給那些白叟，了解他們的需求，問他們愿不愿買又能治失眠、又能延緩朽邁的保健品。
大局部白叟都有興致，但聽到68元一盒，連稱吃不起。老一輩窮慣了，都舍不得給本人費錢。
在閑談中，史玉柱發覺，要是后代買給他們的東西，不管多貴，他們都樂意吃、樂意用，還會跟老鄰人們顯擺。
營銷，最中心的成績，就是把產物銷給誰。
史玉柱立馬捉住緊張點，腦白金要賣給白叟，但買的目標是白叟的后代。那么，產物的定位，就要放在送禮上。
他深知傾銷的緊張性，于是構造幾十個員工，天天想幾百條傾銷語。
鄉村墻上腦白金的傾銷
最初，“本年過節不收禮，收禮只收腦白金”這個有語病的傾銷語，留了下去，拍傾銷也沒請明星，而用潮水卡通白叟做主演，竟一炮而紅。
為了讓舉國人記取這句話，史玉柱準備打10年傾銷，就這句話，不克不及變！
接著，他的傾銷席卷傾銷界，從央視到省臺，從場合電視臺到鄉村廣播，以及種種報刊雜志都在刷這句話。
連鄉村的土墻和豬圈，也都刷上“本年過節不收禮，收禮只收腦白金！”
腦白金的傾銷，就如此打了16年，無論是職場白領、照舊農夫工，逢年過節回家時，在商超轉來轉去，最初只選腦白金，就由于爸媽認這個，說出去有體面。
16年后，一篇關于“腦白金就是褪黑素”的言論，才讓這個傾銷停了下去。覺醒過去的消耗者，終于明白保健品不是神藥。
這也讓史玉柱的第二次創業落下了帷幕。
不外，當時的史玉柱，以前贏麻了，錢關于他而言，不外是個數字。
有了錢，史玉柱把欠下的2.5億還了。他也吸取了教導，審慎警惕，不再搞多元化投資，而是把賬上的7億現金，全投進民生銀行，安安穩穩讓錢生錢去了。
游戲里真正的玩家
最能發揚一局部潛能的事情就是與本人喜好相兼容的事情。
史玉柱線下拜候征途玩家
史玉柱曉得本人沒耐心，合適創業，不合適守業，以是他爽性把公司交給CEO、財務、營銷，本人去公司就玩游戲。
他搞軟件開發時，喜好上玩游戲，厥后越玩越沉浸。
2002年起，兩年里，史玉柱只做一件事，就是天天花十幾個小時玩游戲，連副總報告事情還在玩。
厥后腦白金做大做強了，他爽性本人投資了一個網絡團隊。
事先恰好有個從浩大分開的團隊，準備去杭州開發一款游戲。史玉柱問：“必要幾多錢？”
對方回復，500萬夠了。史玉柱思索了一下，說：“行，我給你2000萬，你開發一款最好的游戲?！?/p>
但是一年后，團隊不僅沒開發好游戲，反而倒欠外債300萬。
史玉柱只得接受，自掏1500萬，讓團隊辦理層認購500萬，總算做了一款叫《征途》的游戲。 為了把產物做到最好，他切身玩，一碰到成績，連夜就抓起武藝員改良。
《征途》網游
為了最好的體驗，他還花7000元玩浩大出品的游戲《傳奇》。
最初構思出一個新的營銷理念：讓窮學生無償玩，讓有錢人出錢玩。
在游戲里，費錢，可以使喚部下，可以稱王蠻橫，可以立室立業，享用種種殊榮，取得種種滿意感。這個理念讓《征途》又火了起來。
2006年，他和其他18位公司高管，在上海注冊了“巨人網絡公司”。一年后，靠著《征途》端游，巨人網絡公司在美國上市，總市值42億美元，史玉柱身價打破500億，公司其他17位高管身價均上億。
下海多年，史玉柱深知創業者要親力親為，還要建立一個過硬的團隊。
即使再牛的空降人才，也比不上本人培養出來的親信。譬如巨人大廈倒下時，從家里借10萬美金協助史玉柱的程晨，另有巨人網絡公司總裁劉偉。
以是他舍得給部下財帛和權利，而他的團隊樂意安危與共，年三十還在加班搞促銷。
史玉柱和程晨
投資銀行，投資游戲，讓史玉柱再獲告捷。
他回憶本人的創業履歷說：從前很大膽，如今很害怕，不懂的事不去做，要做就專注做一件事，照舊本人感興致的事。
退休閑民意不閑
史玉柱在交際平臺上，稱本人是“大閑人”，這是他最喜好的人物。但內幕上，從巨人網絡退居二線這10年來，他也不是那么閑。
史玉柱玩出了一個《征途》，還上了市。厥后越玩越大，又玩出兩款億元級別的手游，并把目光投向AI。
巨人大廈固然沒有在珠海建起來，但是他請了大修建師湯姆·梅恩，在上海打造了一個15億的巨人園，隨時可以安步、游泳、戀愛。
可他只戀愛不完婚。仳離30多年，不管是傳言中的浩繁女友，照舊不休陪在他身邊的程晨，都沒辦法把史玉柱拉回婚姻和家庭。
史玉柱
除了戀愛，他還交了100多個各行各業的男性伙伴，又是借款又是包管，不僅充公歸來回頭，還惹了一身貧苦。
史玉柱跟華誼兄弟的王中軍頗為投緣，2019光陰誼兄弟遭遇債券危急時，民生銀行借給王中軍7個億，史玉柱做了包管人。
開團貸網的唐軍，花213萬跟史玉柱吃了頓午餐，告捷讓史大閑人砸進入3個億。
別的，史玉柱還投了綠能寶和深圳旺金金融等。
可惜，他包管的、投資的錢不僅都打了水漂，2021年還被凝結了幾萬萬股權。
史玉柱取得教導：幫伙伴忙，多幫生存，少幫遺址。
最初，他爽性把本人的大局部股權，給了唯一的女兒。
《2023胡潤舉世富豪榜》上，史玉柱、史靜以320億的身價，位列財產榜單第636位。
王石曾對他說：“不應你賺的錢，你賺到了，將來一定要愈加吐出來。”史玉柱聽勸，不再執著贏利，常常去做慈善。
史玉柱為《原始征途》宣傳
做慈善的他也是玩世不恭，每增長100萬粉絲，他就按總粉絲數捐款。財務提示他：再過幾年你會停業的。他毫不在意地說：停業了就歸來回頭重新創業！
一次，他從西藏做慈善歸來回頭后，被磕長頭的朝圣者作用，頓悟：錢買不到統統！心靈上的歸屬感才是真正的滿意。
于是，他剃掉長發、褪去西裝，衣柜只留紅短袖、白褲子，不執著于外表，而注意修心。
史玉柱失敗過、崎嶇潦倒過，卻一次次走出困境，創造了跌蕩升沉的商界古跡。
而他的人生，雖說傳奇，卻也是大局部人的軌跡：
年輕時趨利，中年趨名，晚年只想擺放靈魂。
人生在世無非就是：在世；體面地在世；明白地在世。
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作者：野百合
編纂：謙鐘素
參考材料：
《史玉柱自述：我的營銷心得》
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