網絡營銷成功案例介紹（網絡營銷的成功案例有哪些）

原標題：網絡營銷成功案例介紹（網絡營銷的成功案例有哪些）

　　一、前言

網絡營銷成功案例介紹

　　當今的時代，是網絡的時代。隨著互聯網技術應用領域的不斷擴展，傳統的營銷手段已經不能完全滿足現代企業的發展需求，“網絡營銷”應運而生，且已成為現在市場營銷的重要組成部分。

　　網絡營銷，指基于網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

　　為了進一步學習了解網絡營銷的信息源類別及傳遞渠道等內容，現有針對地進行調查研究，案例并撰寫分析報告。

　　二、樣本選擇

網絡營銷的成功案例有哪些

　?。?）選擇的樣本

　　江蘇省新海高級中學（以下簡稱“新?！保?、江蘇省贛榆高級中學（以下簡稱“贛中”）、江蘇省東海高級中學（以下簡稱“東高”）。

　　（2）選擇該樣本的原因

　　江蘇省新海高級中學、江蘇省贛榆高級中學和江蘇省東海高級中學是江蘇省連云港市最有名的三所頂尖高中，其每年的高考成績都被人們所廣泛關注，且三所高中為了攬入優質生源，均通過各種渠道發布相關信息，從而對本校進行宣傳與推廣，吸引更多的優秀學生。因此該三所高中符合本次研究的對象的條件，且具有較大的研究意義。

　?。?）樣本選擇方法

　　通過搜索引擎、微信搜索、微博搜索、知乎搜索和抖音搜索等方式，搜索記錄所選三所高中的信息源形式及在信息傳遞渠道中的表現、用戶交互渠道等。

　　三、調查記錄與分析

　　（1）江蘇省新海高級中學

　　1、學校簡介

　　2、網絡營銷調查與分析

　?、俟俜骄W站運營：

　　新海的官網整體上以紫色調為主，首頁擺放了校園門戶、排球博物館建設、內網資源等十大版塊，且重點突出校園門戶版塊。訪問者點擊校園門戶即可進入新海學校官網，了解更多關于學校工作方面的信息。頁面整體布局十分簡潔工整，觀感體驗佳。首頁右側為通知公告，訪問者可查看最新的資訊。右下角為學校微信公眾號的二維碼，通過手機掃碼即可點擊關注，從而能夠更加便捷地獲取相關信息。

　?、谒阉饕鏍I銷：

　　通過百度搜索引擎搜索“江蘇省新海高級中學”，結果顯示如下：

　　可以看到，排在首位的是新海的學校官網，有利于引導用戶快速訪問并進一步獲取相關的信息。排在之后的三條均是關于新海的百科介紹，便于用營銷戶了解和認識新海。

　?、畚⑿牌脚_運營：

　　在微信平臺上搜索“江蘇省新海高級中學”，可以搜索到新海的公眾號，如下圖所示：

　　功能欄包括消息、視頻和服務三個方面。相關資訊持續更新，便于用戶及時獲取最新消息。服務欄又包括學校官網的鏈接，提供郵件查詢、資源查詢、投票等功能。

　　④微博平臺推廣：

　　新海在微博平臺上建立了官方賬號，推送校內的相關資訊，用戶可以在微博下評論、點贊、轉發。這便增加了新海與用戶之間的交互，更加有利于學校的宣傳推廣。

　　但是，新海的微博賬號已經長期沒有進行更新，其最新發布的一期還停留在2017年5月8日。長期不更新內容，新海在微博平臺上就會逐漸淡出用戶的視線。用戶獲取不到所需信息，便失去了關注官方微博的意義，也就會造成“脫粉”情況的發生，最終使得營銷效果變差。

　　⑤知乎平臺：

　　在知乎上搜索“江蘇省新海高級中學”，可發現有關新海學校的問答較多，問題主要是圍繞學校辦學質量、學生上學體驗等常見方面，每個問題的答主有很多，與之對應的回答也是褒貶不一，容易使用戶感到迷惑。

　?、薅兑羝脚_推廣：

　　抖音是如今非常火的短視頻平臺，深受各類人群，尤其是年輕群體的喜愛，具有很強的社會影響力。

　　新海在抖音平臺開設了官方抖音賬號，迎合了當代年輕人的喜好，有利于學校的宣傳與推廣，提升知名度。目前，該賬號已經擁有425位粉絲。但是其至今只上傳了一件作品，且長時間未更新，運營狀況差，效果極其有限。

　　3、小結

　　新海的官方網站設計得十分簡約而又精美，瀏覽體驗佳。微信公眾號更新及時，基本功能兼具。但在微博、知乎、抖音等當下熱門APP方面，存在停更、未開通官方賬號等問題。

　?。?）江蘇省贛榆高級中學

　網絡　1、學校簡介

　?、俟俜骄W站運營：

　　贛中的官網頁面整體上以藍色調為主，菜單欄包括首頁、學校概況、校園新聞等十一個方面，版塊齊全，圖文形式相結合，頁面內容集中，無需下滑即可瀏覽全部內容。新聞、通知公告等重要信息位置突出，右側具有功能欄，掃描二維碼即可直接關注微信公眾號。頁面最下方有相關教育網站、兄弟學校、教育資源等多條鏈接，方便用戶獲取更多信息資源。官網整體布局精美而又合理。

　　②搜索引擎營銷：

　　通過百度搜索引擎搜索“江蘇省贛榆高級中學”，排在首位的是學校官網，便于用戶點擊進入訪問。第二條是贛中的貼吧，可以看到關注用戶有1萬多人，累計發帖58萬條，已經具有了一定的用戶規模，。第三條主要是對學校領導層的介紹，優秀的領導才能辦出優秀的學校，也更容易取得家長和學生們的信任。

　?、畚⑿牌脚_運營：

　　通過微信搜索，可搜到贛中的公眾號，該公眾號主要用于學校公開信息的發布，其它功能暫不支持。

　　此外，贛中還設立了“贛榆高級中學心悅軒”公眾號，旨在為贛中師生提供心理資訊等服務。當今年代，越來越多的人存在心理健康問題，尤其是高中生，學業上巨大的壓力壓得他們幾乎喘不過氣來。贛中設立該公眾號，充分反映出學校對師生心理健康方面的重視，受到了師生、家長以及社會的一致好評。

　?、芪⒉┢脚_推廣：

　　贛中也擁有其官方微博賬號，但其自設立以來總共才發表了5篇內容，最新一期還停留在2011年10月8日。粉絲數量也僅有314人，轉發、點贊、評論等人數均很少?？梢娖湮⒉┻\營效果并不理想。

　?、葜跗脚_運營：

　　在知乎上搜索“江蘇省贛榆高級中學”，可以搜索到以下內容：

　　贛中同樣沒有在知乎上設立官方賬號。所搜索到的信息中，消極信息居多。從問題回答的內容中，不難看出其主要發表評論看法的是本校學生。如果學校對此不重視的話，其社會形象將會受到較大的不良影響。

　?、薅兑羝脚_推廣：

　　贛中擁有其抖音賬號，發布的內容主要為學校生活、新聞等方面，正如其簽名所寫—“記錄贛中的點點滴滴！”。截止目前，該賬號累計獲得2.6萬贊，擁有5680位粉絲。粉絲群體已經初具規模。整體上運營效果較好。

　　3、小結

　　贛中除了其官方網站，在微信、抖音等網絡平臺上也取得了較好的營銷效果。重視師生心理健康，迎合當代年輕群體的喜好，重點運營時下最火的視頻社交平臺—抖音，這些均為學校的宣傳推廣提供了較大的幫助。當然，若是能夠完善其在微博、知乎等平臺上的運營，效果將會更佳。

　　（3）江蘇省東海高級中學

　　1、學校簡介

　　四、優化調整方案

　?。?）江蘇省新海高級中學

　　①加強對微博平臺的運營。微信公眾號上發布的信息，可同時上傳至微博，發布渠道越多，受眾越多?？刹捎贸楠劦男问剑膭罘劢z轉發文章，以進一步宣傳推廣；

　?、陂_通知乎官方賬號，回答與本校相關的熱點話題等；

　?、弁晟贫兑糍~號運營。制作與本校相關的視頻，或將相關視頻直接上傳至抖音平臺，并加強與評論用戶的互動。

　?。?）江蘇省贛榆高級中學

　　①完善微信公眾號的運營，開設功能型服務，使服務類型更加多樣化，滿足用戶多方面的需求；

　?、诩訌妼ξ⒉┵~號的運營。對賬號進行官方認證，增加可信度。及時更新內容，避免因長期停更而失去粉絲用戶的情況發生；

　?、坶_通知乎賬號，官方回答相關話題，從而削弱其他用戶的消極回答對本校造成的不利影響；

　?。?）江蘇省東海高級中學

　?、俑纳乒俜骄W站頁面設計。對頁面的排版進行優化，減少頁面資源的浪費；

　?、谠黾游⑿殴娞柗斩鄻有裕?/p>

　?、坶_通微博官方賬號，及時推送相關信息；

　?、荛_通知乎官方賬號，對涉及本校的相關話題進行官方回答；

　?、蓍_通抖音官方賬號，制作推送相關視頻，如校園風景、學生校園生活等方面，讓用戶們看到更加真實的東高。

　　五、總結

　　隨著時代的發展進步，不僅是企業，學校等教育機構為了吸引人才、招納優質學生，同樣需要對自身進行“營銷”。然而傳統的營銷方式已經落伍，難以滿足學校的發展需求。借助于越來越發達的互聯網技術，學校得以在網絡上進行宣傳推廣，展示自身出色的辦學質量，與廣大用戶進行互動，從而產生情感上的共鳴，吸引更多的人才。

　　新海、贛中和東高是連云港市比較有名的三所高中，其在網絡營銷方面各有各的優缺點，均存在需要改進的地方。網絡營銷的渠道有很多，但時下熱門的網站平臺，如微信、微博、知乎和抖音等，最好是全部都涉及到。當然，并不只是開通賬號就結束了，還需要妥善運營。如三所高中雖然開通了微博賬號，但長時間未更新內容，甚至未發過一條微博，顯然營銷效果并不好。

介紹　　任何網站、平臺的運營并不是一蹴而就的，需要運營者長期管理、不斷完善，加強與用戶之間的交互，結合用戶的需求，傳遞有價值的信息與服務。用戶感到滿意，接受運營方，成為運營方的粉絲，并愿意幫其宣傳推廣信息，這才是比較理想的網絡營銷結果。