汽車營銷策劃方案（汽車營銷策劃方案范文）

原標題：汽車營銷策劃方案（汽車營銷策劃方案范文）

　　作者：都都

汽車營銷策劃方案

　　車市寒冬仍在繼續，車企苦不堪言，汽車市場正面臨重新洗牌。

　　在經濟下行的大背景下，傳統汽車營銷強曝光的效果和影響已經微乎其微，如今如何能夠快速找到正確的目標受眾，并以最有效的方式讓品牌信息深入人心，也是當下汽車營銷面臨的重要挑戰。

　　

　　面對持續低迷的市場環境，車企應如何營銷？以下10個營銷趨勢或許能夠讓你茅塞頓開。

汽車營銷策劃方案范文

　　01

　　短視頻營銷的用戶參與

　　寶馬 X 抖音：讓品牌更加年輕

　　今天，短視頻營銷已經成為很多品牌的標配，但是，短視頻營銷選擇一個高契合度的受眾平臺是關鍵， 其次要通過能夠引起消費者情感共鳴的創意，來調動受眾的參與度，將受眾的內容創造過程變成傳播過程，結合更多的媒體平臺進行放大。

　　寶馬全新車型X3上市。為搶占聲量助力新車曝光，寶馬選擇抖音作為投放主陣地。借助抖音“開屏+信息流4-1”超級廣告組合釋放的強悍流量。

　　

　　寶馬通過明星演繹的短片，將年輕車型的強悍性能展現了出來，也傳遞出BMW X3無論生活亦是工作都要“無處不擔當”的價值理念。找到年輕化平臺助力，寶馬在中國本土也逐漸開始了年輕化道路。

　　短視頻已經成為了一種新的社交語言，也為品牌形象的建立和內容傳播提供了新的介質，而好的短視頻營銷，一定要通過更好的內容創意激發用戶的社交擴散，并要與所有的營銷體系協同作業，實現內容和平臺的聯動，才能創造更大的裂變效應。

　　02方案

　　IP營銷的花式玩法

　　大眾 X《這！就是街舞》

　　當越來越多的品牌開始開展內容營銷，熱門IP就成為了重要的載體，好的IP不僅具有強粉絲效應，而且，在爭奪注意力和打造品牌形象上有無可比擬的優勢。但是，如何把熱門的IP用好就很考驗品牌的功力了，如何才能讓品牌與IP的結合完美無瑕。

　　借助《這！就是街舞》在全網的熱度，大眾在官微上發起了“T“字舞挑戰。取名為“T”字，是因為“T”是大眾汽車旗下所有SUV首字母，主打“T”字舞也是為了傳達旗下SUV各車型的特色。

　　

　　在微博上，大眾汽車發布包括獎金、北京車展門票等在內的活動獎品，激汽車勵網友積極參與到活動當中。這種簡單又有魔性的舞蹈果然迅速激起了網友的興趣，用戶不斷上傳的模仿和創新的原創內容促進了大眾汽車品牌聲量的傳播。

　　因此，IP營銷要做好，需要通過與消費者互動的新平臺，促使用戶口碑傳播，才能讓消費者通過與IP互動，深度記住品牌。

　　03

　　獨特創新模式 升級消費體驗

　　“天貓超級試駕”

　　新一代消費者作為互聯網時代的原住民，相比于上一代人，他們天生就更能夠接受全新的事物，也熱衷于嘗試數字化的服務?！疤熵埑壴囻{”就通過數字化科技感的體驗，不僅在幫助汽車行業大幅提升了消費體驗，同時它更是擊中了新生代消費者的好奇開關，為這個項目帶來了極大的話題討論度。

　　最近，天貓就以#說shi就試#為話題，向全網收集試駕體驗意向，并將于淘寶站內升級打造“天貓超級試駕”預約界面，從而便捷、隨時隨地的為消費者提供了一個無人的全新汽車體驗試駕平臺。由此，原本繁瑣復雜的試駕流程，被轉變為線上選車、線下提車、自主試駕的自助式服務，為消費者提供一種不同以往的順暢體驗。

　　

　　互聯網3.0時代的到來，讓世界的更迭越來越快。當現代消費者的認知能力迅速提高，消費需求也會隨之增加?？梢?，行業和品牌也只有不斷的提升體驗，才不至于被快速升級的消費者們遠遠的甩在后面。

　　04

　　電競營銷的多用戶覆蓋

　　梅賽德斯X奔馳GLA“英雄聯盟”

　　當游戲已經成了年輕人主流的娛樂、社交形式，而英雄聯盟作為一項全球性的電子競技項目，全球總決賽首次落地中國，對青年網友而言簡直策劃是一場無與倫比的大轟趴。

　　梅賽德斯-奔馳借助英雄聯盟S7總決賽，大打青春牌?；顒悠陂g，梅賽德斯-奔馳利用微博熱搜重點突出“英雄聯盟”“奔馳”“精神”等熱門詞匯，再加上玩轉彩蛋、話題、炫酷落地頁傳播組合策略，吸引了大量網友眼球。

　　

　　通過話題的自身熱度，#英雄聯盟S7#話題從賽事開始一直霸占著游戲話題榜第一位，并數次登上熱門話題總榜第一位，從而達到了從品牌曝光到車型信息曝光，再到潛在用戶留資的全覆蓋，對新一代中國消費者形成強大的吸引力。

　　因此，電競營銷也要聯動擁有廣大用戶基礎的IP，通過跨界實現品牌傳播年輕化，覆蓋跨圈層年輕群體用戶。

　　05

　　未來感的空間塑造

　　福特 X 天貓汽車

　　在個人出行面臨變革的關鍵時刻，自動駕駛和互聯科技不斷發展，為全新的駕駛體驗和旅程開啟了無限可能，如何打造高品質的移動生活空間，讓消費者對于品牌產生“對未來出行生活的期待”，也成為很多汽車概念產品的營銷著力點。

　　2018年3月26日，福特汽車攜手阿里巴巴旗下天貓汽車在廣州啟動了為期一個月的全新品牌體驗試點活動，為消費者提供“超級試駕”服務。作為天貓汽車獨家合作品牌，福特汽車行業首創地以線上數字技術和線下實體相結合的方式，打造“超級試駕”自動販賣機全新品牌體驗店，為消費者提供更為便捷、高效、深入的試乘試駕體驗，并將潛在消費群體更精準地導流到福特品牌授權經銷商店，最終幫助促成線下交易。

　　

　　創造未來，引領未來，將成為汽車品牌營造創新感的關鍵，因此，創造更酷的體驗氛圍和專屬空間，成為了汽車產品激發人們期待的一種營銷策略。

　　06

　　事件營銷的新媒體互動

　　有車以后試水事件營銷

　　上海車展前夕，浦東陸家嘴金融貿易區標志性建筑花旗大廈面積超達6000平方米的LED巨幕上，突然播出了一則“答題通關，頭獎得新車”的廣告，廣告中告知，只要在有車以后的公眾號、小程序或APP上玩答題游戲，便有機會獲得一輛全新的SUV。

　　過去一年，有車以后就推出了業界首創的新車短視頻信息流直播模式，用圖文+短視頻的形式進行現場直播;增強與用戶互動，做大量的猜車活動、答題游戲以及業界唯一的3D看車功能等。

　　

　　本次答題送車活動，是有車以后在汽車社交上的又一次大膽嘗試。有車以后CEO徐晨華稱，“有車以后的營銷方向，簡單說就是小成本大產出，以精準的用戶定位+內容投放，形成長尾效應?！?/p>

　　由此可見，如果低成本只有低效果，這樣的營銷其實只是浪費精力，也浪費了品牌推廣的時間成本。而有些時候，成本看似高昂，但憑借品牌合作方的影響力和資源，再加上聯合營銷企業的助力，反而是花小錢辦大事。

　　07

　　社會熱點的正向表達

　　一汽解放X“一帶一路”

　　品牌營銷用追熱點的方式已成下意識反應，但如果都是從娛樂化的角度，甚至也不惜打擦邊球，重復這種方式容易使消費者陷入厭倦。因此，如何從品牌正向角度出發，弘揚更加積極的正能量，也成為追熱點的另外一個路徑。

　　2018年，在“一帶一路”倡議5周年之際，一汽解放駕駛著解放最新的第七代產品解放J7，重啟絲路征途，去履行民族企業的榮耀使命。作為一款對標歐洲產品的世界級高端重卡，J7承載著一汽解放“國內領先，國際一流”的戰略使命，走出國門并完成了一場壯闊的絲綢之路穿越之旅，展示了新時期中國卡車的新風貌。

　　

　　這說明，品牌追熱點，不一定是那些轉瞬即逝的熱點，而是要能借助社會的大事件，融入社會的主流價值觀，從自身品牌的責任的角度，通過真實的故事或者事件來展現發展歷程，更能夠引起人們的共鳴。

　　08

　　破壁跨界營銷的新思路

　　湖南衛視 X 汽車之家

　　在如今這個內容泛濫的時代，人們往往只會對他們感興趣的內容產生關注行為，品牌要想獲得受眾關注，就必須要玩兒些有趣的花樣，那么，跨界營銷如何進行拓展，獲得意想不到的效果？

　　2019年8月18日，湖南衛視衛視攜手汽車之家傾力打造全球首臺汽車主題晚會——“2019汽車之家818全球汽車夜”，為車企打造新商業模式、共創營銷新思路、提升整體行業信心提供了新思路和新示范。

　　

　　作為目前中國第一檔“車晚”，“818全球汽車夜”通過臺網聯動的形式整合線上線下資源，以湖南衛視電視大屏與汽車之家手機小屏為核心，聯動芒果TV、愛奇藝全程精彩回放，形成多元化媒體矩陣傳播。

　　

　　湖南衛視與汽車之家的跨界合作，亦是汽車與綜藝的融合，這在行業中也是首創先例。優質內容、創新形式、強勢平臺正是孵化汽車行業娛樂IP的必備條件，此次”車晚“三者兼備。選擇強勢平臺跨界合作，不失為汽車行業邁出的重要一步?！?019汽車之家818全球汽車夜”恰是汽車行業深度擁抱互聯網、挖掘更多發展可能性的成功示范。

　　09

　　AR互動的體驗營銷

　　雪佛蘭“新春紅包雨”

　　AR技術逐漸發達的今天，任何行業都可以被AR賦能，那么，汽車行業自然不能錯過時下最火的AR互動，實現線上線下聯動，增添用戶互動的豐富與多樣性。

　　在2018新春季，雪佛蘭為了進行春節之后的淡季促銷進行了一場“黑科技”營銷之旅。這是由雪佛蘭和阿里媽媽聯合其全國587家經銷商打造的、針對全系車型的“新春紅包雨”營銷活動。

　　

　　雪佛蘭在線上利用時下最火的AR，結合捉貓貓游戲形式與消費者互動，線下召喚消費者到附近4S店領取更大額的紅包和驚喜。利用AR技術有效引導了線上到線下的轉化，這也給以線下營銷為主的汽車行業提供了新的營銷思路。另一方面，這次營銷活動還依靠阿里媽媽的大數據能力，進行洞察分析，對所有吸引到店的用戶進行標簽化管理，作為品牌后續持續運營的基礎。

　　10

　　線下快閃激發社交分享

　　雷克薩斯 X “正經動物園”

　　如今網紅店層出不窮，越來越多消費者愛上了“打卡”，滿足消費者“就要曬”的社交需求，也讓“快閃”的形式從快消品延展到汽車領域，而且快閃這種形式，也讓汽車品牌走出了4S店，融入到更多的場景。

　　例如，雷克薩斯選擇與全新UX年輕受眾群體相符的POP展“正經動物園”進行合作，制作藝術裝置打造網紅打卡點。初期內展開業，內展整體主題為通過將瀕臨滅絕動物融入年輕都市生活的各類生活場景，結合年輕潮流文化，打造超現實的場景，并在其中打造專屬全新UX“鐵絲展車”，以此借助網紅打卡IP展覽的屬性，傳播全新UX即將上市的信息；而后期的外展設計以動物大遷徙為靈感，并將全新UX實車置于外展中，吸引“上海陸家嘴中心花園”高自然人流量的自傳播和拍照打卡，以提升全新UX認知度，助力銷售線索。

　　

　　快閃店作為品牌營銷的優勢打法，它的存在很容易幫助品牌搶奪用戶碎片化時間中的注意力，與其讓消費者在網上漫無目的尋找線索，不如讓他們匯聚于線下，面對面體驗嘗試，有效的實現與目標客群的深度互動。

　　結語

　　面營銷對中國這個全球最大的汽車市場，營銷人還是要回歸本質，要從“心”出發，將創意、媒介效能、品牌調性進行充分的結合，才能深度觸動目標群體。