七匹狼服飾加盟：七匹狼業績恢復疫情前水

　　昨日（4月1日）晚間，七匹狼公布2021年業績：2021年實現營收35.14億元，同比增長5.52%；凈利潤2.31億元，同比增長10.65%；扣非凈利潤2.25億元，同比增長138.24%；毛利潤16.22億元，同比增長14.06%；毛利率達46.17%；凈利率達7.77%。

　　對比最近五年業績來看，在2017年，七匹狼營收步入30億元規模，之后除2020年業績受疫情影響有所疫情下滑外，其他四年均保持增勢。再對比疫情前后來看，七匹狼2021年營收、扣非凈利、毛利潤等業績指標基本恢復到疫情前的2018年、2019年水平。

　　從財報披露情況來看，面對近年持續疫情，七匹狼在市場開拓、時尚投資等方面更加審慎，集中精力于渠道數字化、供應鏈管理提升等內功修煉，著眼于做好主品牌七匹狼和收購的老佛爺同名品牌Karl Lagerfeld，實現Karl Lagerfeld業績扭虧為盈，去年銷售收入達2.79億元，同比增長107.32%；凈利潤0.11億元。

　　此前，七匹狼曾明確企業發展戰略是“實業+投資”，在對主品牌進行變革的同時，通過投資并購的方式構建時尚集團，其中對老佛爺同名品牌Karl Lagerfeld的收購，就是意在向輕奢服裝領域拓展。

　　從七匹狼目前的品牌構成來看，主要是七匹狼、七匹狼針紡和Karl Lagerfeld。其中，七匹狼主要聚焦茄克核心品類產品，按不同消費人群細分針對“80后”“90后”的時尚系列和針對“70后”“80后”的經典系列，分別覆蓋對時尚有需求且關注品牌文化價值的年輕消費人群，及對服裝品質、品位有較高需求成熟男性消費者。

　　面向中高端市場的七匹狼針紡系列產品，集中體現有創意狼文化，在全渠道有統一的視覺形象，主要通過微信、小紅書、抖音、微博等社交平臺進行精細化運營，清晰目標人群畫像，以材質、功能、體驗感來打造差異化產品。

　　Karl Lagerfeld自2017年啟動收購后，七匹狼引進人才，形成現有男女裝產品結構，并進行品牌視覺升級服飾，打造“都市、酷雅”品牌風格的渠道輸出，提升品牌聲量和知名度。

　　從銷售業績價格及渠道來看，七匹狼主要產品價格為內搭、下裝499～899元，上裝、外套1199～2599元，主要在省會地級市和縣城銷售；Karl Lagerfeld產品價格區間為2590～15990元，主要在超一線城市及各大省會城市銷售；七匹狼針紡則是全國銷售，價格區間為50～180元。

　　2021年，七匹狼在全國區域市場中，依然保持華東地區銷售最好勢頭，去年該地區銷售收入21.16億元，占公司總收入的六成以上，增幅達6.87%；而華北、西北地區銷售增幅明顯，其中華北地區去年銷售2.18億元，同比增長27.71%；西北地區去年銷售0.53億元，同比增長28.01%。

　　目前，七匹狼、Karl Lagerfeld在全國有897家直營聯營店，2021年平均店效為140萬元，去年直營銷售收入達6.87億元，同比增長0.17億元，毛利率達59.26%；七匹狼加盟店有979家，去年加盟銷售收入11.06億元，同比增長1.84億元，毛利率達49.53%。但線上銷售收入有所下滑，去年銷售收入14.35億元，同比減少0.18億元，毛利率達42.54%。對此，七匹狼表示在流量費用高企的情況下，企業控制流量投放費用，在一定程度上影響了線上的銷售收入。

　　七匹狼表示，面對2022年依舊復雜多變的市場環境，企業將延續“中國茄克，中國七匹狼”品牌戰略，以狼文化為核心進行品牌重塑，通過渠道的穩步擴張與精耕細作，提升運營力，并打造全鏈路數字化敏加盟捷型供應鏈，提升產品核心競爭力，持續以產品創新及風格突破，刷新社會大眾對于男裝茄克的定義，探索中國品牌的時尚文化發展道路。